Infografia de màrquetingHabilitació de vendes

Vendes i màrqueting: el joc original de trons

Aquesta és una gran infografia de l’equip de Pardot sobre organitzacions on les vendes i el màrqueting lluiten per alinear-se. Com un consultor de màrqueting, també hem lluitat amb organitzacions impulsades per les vendes. Un tema clau és que les organitzacions impulsades per les vendes solen aplicar les mateixes expectatives que tenen per al seu equip comercial a l’equip de màrqueting.

Ens contracten organitzacions impulsades per les vendes perquè s’adonen que la seva marca no ha creat consciència, autoritat i confiança en línia i que el seu equip comercial està sent demolit pels competidors que ho fan. Però, un cop feta la inversió en la creació d’aquesta consciència, autoritat i confiança, el líder de vendes comença a estalviar-se en la qualitat del client, la quantitat de clients potencials, la velocitat de tancament i el valor del compromís. És una expectativa molt estranya aplicar-la a curt termini. Volem mesurar l'impuls pel que fa al màrqueting.

Volem assegurar-nos, amb una gran estratègia de màrqueting, que continuem sensibilitzant, construint autoritat i guanyant confiança. Mitjançant la comunicació amb l’organització comercial, volem assegurar-nos que estem produint pa ratllat adequat que ajudi el venedor a tancar la venda. Amb el pas del temps, volem veure com millora la qualitat del client potencial, augmentar la quantitat de clients potencials, aplanar el cost per client potencial, augmentar la velocitat de tancament i el valor del compromís. Hauríem d’estar observant-ho durant molt de temps ... mesos i anys, no de manera instantània.

Amb diferents objectius, motivacions i eines, alinear els departaments de vendes i màrqueting de la vostra empresa pot ser un repte diari. Amb cada equip que reivindica diferents àrees del procés empresarial, pot ser difícil trobar cap punt comú per reunir-los. No obstant això, quan les vendes i el màrqueting treballen junts per generar oportunitats de venda, fomentar relacions i establir ofertes, una empresa pot prosperar.

Matt Wesson, Pardot.

L'atribució és més complicada. No crec que qualsevol venda s'hagi d'atribuir únicament a cap o bé. El vostre venedor hauria de poder donar un pas endavant i agrair a l'equip de màrqueting per informar i conduir el lideratge cap al final. El vostre equip de màrqueting hauria de ser capaç de proporcionar una anàlisi global de com els seus esforços ajuden el representant de vendes. És per això que agraeixo la conclusió d'aquesta infografia, que apunta com automatització del màrqueting - amb classificació / puntuació de plom, alimentar el plom i la presentació d'informes ajudarà l'equip de vendes i dirigirà l'equip de màrqueting a millorar les estratègies generals d'adquisició.

Nota lateral: Com a soldat de màrqueting, posaria el meu CMS amb pàgines de destinació i crides a l'acció per davant de Twitter i fins i tot d'Adwords. El contingut (amb una marca establerta) ha de ser la base de qualsevol estratègia de màrqueting entrant.

Vendes versus màrqueting i el joc de trons

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.