Fins i tot els professionals tornen al camp d’entrenament

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgPer què el Colts anar al camp d’entrenament? No saben ja jugar a futbol?

El 30 de juliol d’aquest any, els Colts aniran al camp d’entrenament, cosa que assenyalarà l’inici d’un període de quatre setmanes d’intensa pràctica dissenyada per obligar els jugadors a centrar-se en el que han de fer per millorar la seva capacitat per jugar a futbol. Però em sembla una pèrdua de temps, després de tot, la majoria d’aquests jugadors han passat almenys els darrers 8 anys de la seva vida treballant la seva artesania en jocs altament competitius i els Colts han guanyat més que qualsevol altre equip professional durant aquest temps. Què a la Terra podrien pensar aquestes persones que aprendran?

No sorprèn que el primer dia de campament probablement escoltaran la famosa cita de Vince Lombardi que gairebé tots els entrenadors utilitzen per començar l’entrenament. "Senyors, això és un futbol". Aquest començament indica a tots els jugadors del camp que l’èxit futbolístic, igual que l’èxit en vendes, consisteix en un enfocament complet i únic a fer les coses petites bé i a estar segurs que realitzeu els fonaments.

Mentre treballem amb els nostres clients, no hi ha res més satisfactori que veure’ls il·luminar els ulls, ja que s’adonen que la formació en vendes no és diferent a la formació esportiva. S’adonen que el sistema que han començat a aprendre no és més que una simple sèrie de comportaments, actituds i tècniques, que quan s’executen correctament augmenten dràsticament les seves possibilitats de tancar més negocis i guanyar més diners.

I també s’adonen del perquè la formació és un procés continu, amb el nostre client típic treballant amb nosaltres durant 4-6 anys. Perquè per simples que siguin els comportaments, les actituds i les tècniques, hi ha un llarg camí des de no saber què heu de fer fins a fer allò que heu de fer automàticament.

No crec que la pràctica sigui perfecta, de fet al futbol i a les vendes no hi ha cap perfecte. No obstant això, en tots els àmbits professionals sabem que la pràctica avança. Quan mireu la vostra força de vendes, estan practicant? I per pràctica vull dir, realment estan treballant per millorar sistemàticament la seva capacitat de venda mitjançant un reforç continu junt amb la repetició i la mesura dels resultats? O estan veient tanta gent com poden, amb l’esperança que el que fan és correcte?

La propera vegada que veieu com Peyton Manning llança una passada de touchdown de quatre jardins aparentment senzilla, assegureu-vos de fer una pausa i adonar-vos que per cada minut que Peyton juga en un camp durant els jocs passa més de 15 minuts practicant. El que em torna a la meva pregunta, quan mireu la vostra força de vendes, estan practicant?

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.