Fins i tot el flotador de peixos morts

peix

De gran, em va criar un optimista i un pessimista, la meva mare va ser probablement la persona més divertida i divertida que va tenir la possibilitat de conèixer. Es va assegurar que estigués criada amb una mentalitat abundant, no desitjant res més que bo per a tothom i fent tot el possible per ajudar la gent. Quan vaig començar a aprendre i madurar, li vaig preguntar per què ajudava a algunes persones que realment no agradaven i la seva resposta va ser senzilla.

Matt tothom pot estar millor i ajudar-los ajuda a la comunitat. Recordeu que "una marea creixent aixeca tots els vaixells". Poc sabia que el seu missatge fos el gran missatge que recolliria més tard estudiant economia quan assistia a la universitat. Una vegada més vaig saber que quan es tracta d’economia, quan les coses van bé, “la pujada de la marea aixeca tots els vaixells”.

Els anys de bonança dels anys 90 van demostrar que la meva mare i els meus professors econòmics eren tots dos genis. Durant més de 15 anys (fins al 2008), la pujada de la marea econòmica va augmentar el vaixell de tothom. Per a la majoria de petites empreses, aquells anys van ser excel·lents, els compradors eren abundants, els beneficis eren còmodes i, amb cert esforç, era bastant senzill sortir i trobar perspectives disposades i capaces de fer créixer els vostres ingressos.

fish-out.jpgEl 2008, l’altra meitat del missatge dels meus pares va començar a tenir sentit. El meu pare és un noi fantàstic, però, a diferència de la meva mare, era molt bo tenint la ment concentrada en el desavantatge del que realment passava. El seu missatge per a mi era una mica diferent. Ell em va dir Fins i tot els peixos morts suren. El que volia dir era que quan la marea augmenta tot puja, però no tot és un vaixell. El seu punt era realment senzill, les males economies no generen debilitat, les males economies exposen la debilitat.

Durant els darrers anys hem estat aprenent a conviure amb el missatge del meu pare. I per nosaltres, vull dir l’economia nord-americana. Hem vist un gran nombre d’empreses que van prendre males decisions. I quan els temps eren fàcils, aquestes decisions semblaven bones, no hi havia problemes ni conseqüències reals per a les males eleccions. Però tan aviat com vam donar un cop a la carretera, es van exposar aquestes conseqüències i, massa sovint, aquesta exposició ha provocat un fracàs catastròfic.

Com a entrenador de vendes, passo els dies treballant amb propietaris d’empreses que veuen una nova vessant del seu negoci. Els venedors que van creure fantàstics van resultar no fer res més que evitar la marea d’uns quants clients clau que creixien. Els venedors que estaven disposats a reduir una mica el preu en els bons temps estan sent assassinats ara que no tenen res a recórrer a la reducció de preus.

Aquells venedors que no es van presentar constantment han vist com es redueix el volum de vendes ara que els competidors estan furtivitzant els seus comptes. Fa dos anys, aquestes debilitats potser no importaven, l’economia era forta, els compradors eren abundants i els marges eren saludables. L’economia creixia i tenia processos de vendes febles i els equips de vendes equivocats eren problemes, però no eren prou grans com per solucionar-los.

Avui és diferent, el vostre negoci es manté com a ostatge. El vostre equip de vendes controla el vostre futur i tret que sàpiga que treballa amb l’estratègia adequada, en l’estructura adequada i que té les habilitats adequades, fins i tot la recuperació serà un repte.

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.