5 passos de xarxes socials per a professionals de vendes

col · laboració

Avui m’he reunit amb un client que entenia els conceptes bàsics de Twitter, Facebook, LinkedIn, etc. i volia donar-los alguns comentaris començament per utilitzar les xarxes socials de manera eficaç. El client era un professional de vendes i volia començar a aprofitar-se del mitjà, però no sabia ben bé com anava a equilibrar els seus requisits laborals mentre augmentava una estratègia de xarxes socials.

Aquest és un problema habitual. Les xarxes socials en línia no s’assemblen a les connexions fora de línia. Coneixeu gent, identifiqueu connectors i trobareu i construireu relacions amb influents i prospectes. No podeu entrar simplement al primer esdeveniment Rainmakers i fer-ho (Rainmakers és un grup de xarxes regionals que té un creixement explosiu). Es necessita temps, es necessita una mica d’excavació i, finalment, impuls per començar a treure profit de la seva xarxa. Això és tan cert en línia com fora de línia.

5 passos per utilitzar amb èxit les xarxes socials per generar vendes

  1. Connecteu-vos: Construeix el teu LinkedIn perfil, obriu un Twitter compte i, si voleu accelerar el procés (i invertir més temps), comenceu a escriure un bloc sobre la vostra indústria. Si no teniu cap bloc, cerqueu altres blocs als quals pugueu contribuir.
  2. Identifiqueu els connectors: Una manera ràpida de trobar els connectors del vostre grup és unir-vos a una xarxa en línia com LinkedIn. A Twitter, podeu fer-ho mitjançant investigant hashtags i trobar la gent que hi ha darrere d’aquests tuits de la indústria. Eines avançades com Radian6 també pot ajudar aquí!

    Per als blocs, els darrers canvis a Technorati us poden ajudar a reduir els vostres objectius. Fer una cerca de blocs per a un terme com CRM us pot proporcionar una llista de blocs, per ordre de popularitat. Afegiu aquests feeds al vostre lector de feeds preferit.

  3. Construir relacions: Un cop identifiqueu els connectors, comenceu a afegir valor al seu contingut afegint contribucions rellevants a través de comentaris i tuits. No us promocioneu ... no són gent compra els seus productes, són ells qui ho faran parlar sobre els vostres productes i serveis.
  4. Atraieu els següents: Contribuint a la conversa i creant autoritat a la vostra indústria: els connectors parlaran de vosaltres i els influencers començaran a seguir-vos. La clau aquí és donar, donar, donar ... no es pot donar prou. Si us preocupa que la gent us robi la informació i la faci servir sense pagar-vos ... no ho feu! De totes maneres, aquesta gent mai no us pagaria. Els que ho faria paguen són els que encara ho faran.
  5. Proporcioneu un camí cap al compromís: Aquí és on és molt útil un bloc. Ara que heu cridat l’atenció de la gent, heu de tornar-los a algun lloc per fer negocis amb vosaltres. Per a un bloc, pot ser una crida a l’acció a la barra lateral o un formulari de contacte. Proporcioneu algunes pàgines de registre per a descàrregues o seminaris web. Si res més, oferiu el vostre perfil de LinkedIn per connectar-vos amb ells. Qualsevol cosa que decidiu, assegureu-vos que és molt fàcil de trobar ... com més fàcil sigui connectar amb vosaltres, més gent ho farà.

Les xarxes socials per produir vendes no són difícils, però poden trigar molt de temps. Així com reduir els objectius de vendes pel nombre de trucades que feu, el nombre de reunions a què assistiu i el nombre de tancaments que feu ... comenceu a establir alguns objectius sobre el nombre de persones del sector que esteu trobant, el nombre esteu seguint, connectant-hi i contribuint-hi. Un cop hàgiu aconseguit el joc, oferiu-vos voluntaris per a una publicació de convidats o feu que aquests connectors o influents publiquin als vostres blocs. El comerç de públics és una bona manera d’ampliar la vostra xarxa.

Mentre continueu treballant la vostra xarxa i establint relacions amb connectors i influencers, guanyareu el seu respecte i us obriu a oportunitats que mai no sabíeu que existien. Ara consulto diàriament, parlo regularment, escric un llibre i tinc un negoci en creixement, tot construït a partir d’una estratègia de xarxes socials eficaç. Va trigar anys a arribar-hi, però valia la pena! Quedeu-hi!

3 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    Feu una bona feina destacant que la creació de relacions continua sent una habilitat bàsica de rendiment de vendes. Tanmateix, alguns dels mètodes han canviat o s'han millorat.

    Crec que la gent està perdent una oportunitat real quan descompten les xarxes socials com a mètode per identificar oportunitats i accelerar les relacions de negociació.

  3. 3

    Fer créixer una xarxa de socis de referència sòlida pot tenir més impacte en el vostre negoci que gairebé qualsevol altra cosa que feu aquest any. Utilitzeu eines gratuïtes com Referrals-In.com per aprofitar LinkedIn per fer créixer la vostra xarxa de socis de referència.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.