5 raons per les quals el vostre equip comercial no arriba a les seves quotes

tendències d'execució de vendes

Qvidian ha publicat el seu Informe de tendències d’execució de vendes per al 2015 i està ple d’estadístiques als departaments de vendes que us ajudaran a comparar el vostre propi rendiment de vendes amb els resultats.

Les organitzacions el 2015 fan un canvi fonamental cap al creixement agressiu. Els líders de vendes han de tornar a centrar-se a aconseguir que els seus equips tinguin més èxit mirant més enllà de l’habilitació tàctica de les vendes i potenciant les forces de vendes amb una execució estratègica de vendes de punta a punta.

Com que els departaments comercials estan pressionant per augmentar les taxes de guanys i millorar l’assoliment de les quotes, existeixen cinc raons clau per no assolir les quotes:

  1. El 42% de les oportunitats van acabar cap decisió.
  2. El 41% de les oportunitats van acabar perquè les vendes van ser incapaç de comunicar efectivament el valor.
  3. El 36% de les oportunitats es van perdre perquè les vendes van ser carregat d’altres tasques administratives i no passar temps venent.
  4. El 36% de les oportunitats es van perdre perquè augmentar les repeticions triga massa.
  5. El 30% de les oportunitats es van perdre perquè perquè els gerents de vendes no van ser capaços d’entrenar representants de manera efectiva.

Hi ha algunes idees fantàstiques darrere d’aquestes xifres.

  • Si les empreses no acaben en una decisió, és necessari fomentar aquesta relació amb automatització de màrqueting, màrqueting per correu electrònic i esdeveniments i altres oportunitats de creació de relacions.
  • Si les vendes no són capaces de comunicar efectivament el valor, la investigació primària i secundària combinada amb llibres blancs, estudis de casos i testimonis són una iniciativa de màrqueting necessària.
  • Si les vendes es cremen amb altres tasques, l’automatització de vendes és fonamental, des de la marcació automàtica fins a la gestió de propostes.
  • I si augmentar els representants de vendes i el coaching apunta a algunes oportunitats de recursos humans i coaching a l’organització.

A la infografia hi ha altres descobriments en què les vendes i el màrqueting haurien de prestar molta atenció, sobretot per entendre el procés de compra del client. Mentre que la majoria dels clients es fixen en embut, Crec que es perden el nombre de factors ambientals que influeixen en una decisió de compra, tot centrat en la creació de confiança i autoritat amb la perspectiva.

Infografia de tendències de vendes

De Qvidian

L' Tendències d'execució de vendes l’informe il·lustra que, si bé la majoria d’organitzacions actuals fan el pas del creixement prudent a l’agressiu, s’obtenen obstacles com ara la representació, la manca de contingut i procés de compra a mida i sistemes desconnectats amb analítica treballen junts per danyar els resultats, dificultar l’assoliment de quotes i evitar un creixement sostenible. Per superar aquests reptes, les organitzacions han de millorar les àrees clau del cicle de vendes per construir, executar i optimitzar les iniciatives de vendes amb èxit.

3 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    Article perspicaç. Després d’haver treballat durant molt de temps en un equip de vendes, entenc els punts que heu destacat. Estic d'acord amb el vostre punt sobre la implementació de l'automatització de vendes. M’ajudarà a prendre millors decisions de vendes.

  3. 3

    Estic d'acord que la manca de presa de decisions ràpides és un dels motius fonamentals pels quals l'equip de vendes no pot assolir l'objectiu. Ho hem vist amb força freqüència. La decisió ràpida és la solució. "El temps és diners!"

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.