L’ús de la priorització de vendes duplica les conversions de vendes sortints

la priorització de vendes impulsa les vendes

Aquesta setmana, només tenia un debat amb un conseller delegat de SaaS que ha estat lluitant per contractar talent productiu en vendes. Tot i que puntuen i prioritzen els seus clients potencials entrants, l’equip sol ser lent a posar-se en contacte amb els clients potencials i el seu rendiment de trucades és terrible. Cal un tipus especial de venedor per fer més de 70 trucades al dia, però això és exactament el que requereix una startup si espera generar prou vendes per alimentar un creixement reeixit.

Alguns dels problemes relacionats amb els equips de vendes improductius és que no tenen una priorització integrada en els seus processos i que el seu equip es queda en tasques múltiples i treballa les seves pròpies prioritats. Això es tradueix en menys trucades, menys punts de contacte amb els clients potencials i, en última instància, menys vendes. Velocify ha comprovat que utilitzar la priorització pot augmenta el temps de conversa diària un 88% i dobla la conversió!

La possibilitat d'augmentar la productivitat no només consisteix a tancar més ràpidament, segons els nostres socis Salesvue han comprovat que els compromisos més grans requereixen cicles de vendes més llargs amb punts de contacte freqüents. Si tot el que fa el vostre equip de vendes és tancar oportunitats de venda, la vostra empresa està perdent compromisos més grans que mai no formen la llista de tasques. La puntuació de contactes, la freqüència de trucades i el temps de resposta són fonamentals per tancar els compromisos.

Els números no són res per esternudar. La priorització automatitzada està demostrant una i altra vegada per ajudar les empreses a augmentar significativament els seus ingressos. Aquí teniu la infografia de Velocify que mostra per què s’ha de fomentar la caiguda de les boles a l’aire. Podeu descarregar l’informe complet, El poder de la priorització.

priorització de vendes

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.