Divulgació comercial: sis estratègies que guanyen cors (i altres consells!)

Estratègies de divulgació de vendes: targetes manuscrites

Escriure cartes comercials és un concepte que es remunta al passat. En aquells moments, les cartes de venda física eren una tendència destinada a substituir els venedors de porta a porta i els seus llançaments. Els temps moderns requereixen enfocaments moderns (només cal veure els canvis en la publicitat de display) i escriure cartes de vendes empresarials no és una excepció. 

Alguns principis generals quant a la forma i els elements d'una bona carta de vendes, encara s'apliquen. Dit això, l'estructura i la durada de la carta comercial depenen del tipus de públic i del producte que vulgueu vendre. La longitud habitual és de 4 a 8 paràgrafs, però pot ser més si els vostres productes requereixen una descripció precisa, o menys, per obtenir ofertes més directes. 

Tot i això, ens centrarem en els hacks útils que no només us poden ajudar a tancar ofertes, sinó també a guanyar el cor del vostre públic.

Estratègia 1: utilitzeu l'automatització per personalitzar les vostres cartes comercials

Si voleu que les vostres cartes comercials guanyin el cor, haureu de destacar de moltes maneres. En primer lloc, haureu de ser creatiu i fer alguna cosa personal. L’enviament de notes escrites a mà és una manera excel·lent d’enviar la vostra correspondència, però escriure-les individualment pot trigar molt de temps.  

Per sort, podeu utilitzar un servei de cartes manuscrites que automatitza tot el procés i fa que el vostre text aparegui com si fos escrit per una mà humana amb una ploma real. L’enviament d’una carta comercial com aquesta, amb un estil d’escriptura personalitzada i atractiva visualment, és una manera fantàstica de guanyar-se el cor del destinatari.

Estratègia 2: Incloeu una prova social forta

Res no es ven millor que un producte que va ser batejat com a "canviant la vida" per les opinions i experiències dels que l'utilitzaven. Això no vol dir que el vostre producte hagi de ser revolucionari, però ha de tenir una forta prova social modelada per les veus dels clients satisfets. 

Per això, és fantàstic incloure proves socials a les vostres cartes de venda. Proporcionar enllaços a testimonis de vídeo és una manera de fer-ho. Aquest mètode està demostrat per impulsar eficaçment les vendes.

Un testimoni de vídeo del client és un preludi del botó CTA (Crida a l'acció) que s'hauria de situar a sota del testimoni. L’objectiu és utilitzar l’impuls d’emocions i inspiracions positives que el vostre testimoni va provocar en els espectadors i, naturalment, donar-los l’opció de comprar (mitjançant un CTA).

Estratègia 3: utilitzeu les eines d'automatització de LinkedIn

No hi ha un lloc millor per als venedors B2B per aprofitar i enviar cartes de vendes que LinkedIn. LinkedIn és una vasta plataforma empresarial on es reuneixen tot tipus de professionals per aprendre, connectar-se en xarxa, ampliar el seu negoci i comercialitzar els seus productes o serveis. És un mercat únic amb moltes oportunitats que hauríeu d’aprofitar per a la vostra estratègia comercial.

Molts Eines d'automatització de LinkedIn us pot ajudar a aconseguir alts nivells de personalització d’una manera creativa. Per exemple, algunes d’aquestes eines ofereixen personalització d’imatges perquè pugueu afegir el nom o la foto de perfil del destinatari dins d’una imatge per fer-la més personal. Les eines d'automatització de LinkedIn també poden eliminar informació precisa dels perfils del públic objectiu i crear missatges personalitzats i intuïtius tal com els va escriure un humà.

Estratègia 4: fer personal la línia d’obertura

Un gran error a l’hora d’escriure una carta de vendes és la salutació inadequada. A ningú li agraden les salutacions genèriques com ara "Benvolgut client fidel" o "Benvolgut lector". En canvi, el vostre públic vol sentir-se especial, respectat i tractat de manera única.

Per això, incloure els seus noms i professions (per a empreses B2B) a la vostra salutació, és una manera segura de demostrar-los que us dirigiu a aquella persona concreta. Passar per "Benvolgut Ben" o "Benvolgut doctor Richards" us permetrà recórrer un llarg camí i assegurar-vos que el destinatari voldrà llegir més la vostra carta.

Amb un públic nombrós, és difícil dirigir-se manualment a cada persona d’una manera única i escriure totes les lletres que s’adaptin a ella. Aquí és on l’automatització és útil i estalvia molt de temps recopilant manualment informació com el nom, la professió, el gènere, etc.

Estratègia 5: utilitzeu vídeos per divulgar les vostres vendes

Actualment, el vídeo és un dels que més formats de contingut desitjables que fomenten el compromís increïblement i poden submergir el públic més que qualsevol altre format. Haureu d’aprofitar-lo al vostre favor i incorporar-lo a les vostres cartes comercials per fer més efectiu el vostre llançament de vendes. 

Una presentació de vídeo pot captar l’atenció de l’espectador a l’instant i discutir de manera concisa els temes que normalment tractaria mitjançant el format de text. Amb el vídeo, podeu incloure escenes d'acció del vostre servei en acció, mostrar la satisfacció del vostre client i, en última instància, connectar-vos més profundament amb el vostre públic. 

Moltes eines us poden ajudar a generar un missatge de vídeo personalitzat amb animacions riques i visuals atractives que generin conversions.

Estratègia 6: utilitzeu temporitzadors de compte enrere 

Podeu incloure temporitzadors de compte enrere als vostres correus electrònics de vendes, ja que poden generar una sensació d’urgència en la persona que llegeix. Aquests temporitzadors s’han de col·locar a la part superior, per sota del titular, construïts amb un aspecte sorprenent que cridi l’atenció.

El vostre objectiu no és afanyar-los, sinó mostrar les millors funcions del vostre producte i destacar que el temps per actuar és limitat. Dit això, encara cal tenir una solució eficaç per als seus punts de dolor i un mètode adequat per mostrar-lo.

Aquí teniu alguns consells addicionals de divulgació de vendes

A continuació, es detallen alguns consells perquè les vostres cartes de vendes empresarials guanyin el cor:

  • Assegureu-vos de conèixer el vostre públic i segmentar-lo adequadament perquè pugueu conèixer els seus detalls
  • Creeu titulars i subtítols atractius que coincideixin amb el tipus de públic
  • Incloeu més d'un CTA on sigui natural (a sota del vostre testimonis de vídeo, al final de la carta, etc.)
  • Utilitzeu ganxos per crear emocions als vostres lectors
  • Utilitzeu caixes misterioses al llarg de la vostra carta per fer que els lectors llegeixin més en altres solucionar-ho
  • Poseu sempre la vostra oferta a la primera pàgina
  • No us excedeixin amb la informació, incloeu només els millors fets, funcions i altres trets específics del vostre producte i servei
  • Utilitzeu tècniques provades com Caixa Johnson per ressaltar els avantatges de la vostra oferta al llarg de la carta

Què és una Johnson Box?

Fa seixanta anys, l'expert en publicitat Frank H. Johnson va provar si podia augmentar les taxes de resposta a les seves cartes de vendes mitjançant un mètode conegut afectuosament com el Johnson Box. Johnson Box exposa l’oferta en un titular per sobre de la salutació.

Escriure grans divulgacions comercials és un procés reflexiu i exigent. Les vostres paraules s’han d’escriure amb cura, el contingut s’ha d’estructurar correctament i la impressió després de llegir hauria de cridar “aquest producte dóna valor”. 

A més, utilitzar hacks us estalviarà temps i us proporcionarà algunes dreceres per evitar fer activitats redundants manualment. Hacks també pot afegir un toc de personalitat i creativitat al contingut de la carta de venda, adaptat al vostre públic i als seus detalls. 

Una còpia de vendes sòlida és el nucli d’una carta comercial exitosa i l’ús creatiu de pirates informàtics és la porta a guanyar el cor dels destinataris.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.