El paradigma de les vendes canviants

estratègia comercial1

El proper esdeveniment de Techmakers serà especial. Sempre agraeixo l’oportunitat de parlar i Techmakers ofereix un públic diferent. Els responsables tècnics són en bona mesura professionals de la tecnologia que cobreixen la bretxa entre la gent del darrere i la del davant. També hi ha una bona barreja de petites i grans empreses que assisteixen a aquests esdeveniments.

El proper esdeveniment serà a Scotty's Brewhouse al centre de la ciutat el dimarts 5 de gener a les 5:30. Espero que hi pugueu assistir! De fet, hem crescut fins al punt que ara estem ocupant les dues habitacions de privadesa de Scotty's.

Parlaré al canvi de paradigma de vendes. Els venedors que no han adoptat la tecnologia estan prenent bastant darrere dels que ho fan i la bretxa creix. Els departaments de vendes tradicionals que no tenen presència en línia posen en desavantatge el seu negoci.

En qüestió, els consumidors i les empreses ara tenen increïbles eines i xarxes a la seva disposició en línia per ajudar-los a educar-los sobre les decisions de compra i negoci. Hi ha xarxes i comunitats enfocades en línia, paraules clau dels motors de cerca i blocs que proporcionen als consumidors i a les empreses una gran quantitat d’informació abans mai trucen o parlen amb els vostres representants comercials.

En el moment en què un client potencial arriba al vostre lloc, per telèfon o a la vostra porta, de vegades tindrà més coneixement dels vostres productes, serveis, punts forts, punts febles i negoci en general del que voldríeu que fossin.

En el passat, el vostre venedor era el conducte entre el prospecte i la venda. Això ja no és cert. Ara la informació que està obertament disponible en línia és el conducte. Com a resultat, si la vostra empresa vol ser present quan la gent es troba en el pas crític del procés de presa de decisions, els venedors han d’estar en línia allà on es prenguin aquestes decisions.

Marcant per dòlars ja no és l’únic mitjà per fer créixer les vendes. No estic en contra de les trucades sortints, però si voleu obtenir resultats millorats per a les vostres despeses de vendes, heu d’equilibrar les trucades sortints amb les activitats de xarxa en línia i fora de línia. Un balanç de totes aquestes accions proporcionarà a la vostra empresa una major exposició, autoritat ... i, finalment, confiança. A llarg termini, tindreu un canal de vendes molt més saludable.

El millor de tot és que aquestes metodologies es poden mesurar amb precisió. Podem mesurar el trànsit i les conversions de llocs de ressenyes, directoris en línia, llocs de referència i blocs, xarxes socials com LinkedIn i Facebook, així com mitjans socials com Twitter. Aquestes estratègies també requereixen impuls ... invertir unes setmanes en una estratègia en línia no ajudarà la vostra empresa, però invertir un any té el potencial de fer créixer el vostre negoci més ràpid del que us imaginaríeu.

Espero veure-vos a l'esdeveniment per debatre més sobre les estratègies i les eines que el vostre negoci pot adoptar per començar a elaborar aquestes noves estratègies de vendes.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.