Els avantatges de màrqueting i vendes de l’automatització del màrqueting

eina de vendes o màrqueting 1024x426

D'acord amb Insights CSO, les empreses amb pràctiques de gestió i generació de clients potencials tenen un Taxa d’assoliment de la quota de vendes un 9.3% més alta. Aquí és on es troben plataformes d’automatització de vendes com els nostres patrocinadors Salesvue han tingut un impacte dramàtic en la millora dels informes i de l'eficiència dels equips que utilitzen Salesforce, proporcionant un prospecció a la solució d’automatització de canonades. No obstant això, no només l’automatització de vendes ajuda els representants de vendes a ser més productius i eficients.

Tot i estar comercialitzat durant anys com a eina per als professionals del màrqueting, l’automatització també canvia la forma del modern departament comercial. Les empreses que implementen la solució per als seus equips de màrqueting aviat descobriran que l’automatització s’estén molt més enllà dels límits del màrqueting. No està convençut? L’augment de l’assoliment de quotes en gairebé un 10% no només posa molts diners en efectiu a la butxaca dels representants de vendes, sinó que també ajuda molt a alinear els esforços de vendes i màrqueting i contribueix significativament a l’eficiència general del cicle de vendes d’una empresa. Matt Wesson, Pardot

L’automatització del màrqueting proporciona una informació valuosa al vostre equip de vendes que pot ajudar un representant de vendes a entendre les necessitats del client. Com van saber dels vostres productes i serveis? Quines dades han proporcionat en formularis que indiquen la seva qualificació com a responsable? Quines paraules clau van cercar quan van arribar al lloc? Quines interaccions han tingut a través de les xarxes socials? A quins correus electrònics s’han subscrit? Quines pàgines van visitar? Quins fulls blancs van descarregar o es van registrar esdeveniments?

Aquest tipus d'informació pot ser increïblement valuosa perquè un representant de vendes es prepari per a la seva pròxima trucada o correu electrònic amb el client potencial. Vostè pot fins i tot prioritzeu els vostres esforços mitjançant la puntuació de clients potencials per trobar i tancar els clients potencials que són més propensos a ser un gran client.

màrqueting-automatització-vendes

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.