Consells sobre habilitació de vendes

Consells sobre habilitació de vendes

Els canvis en els embuts de màrqueting i vendes estan dictant com fem els nostres negocis. En concret, es refereix a com les vendes s’acosten a noves perspectives i tanquen l’acord. L’habilitació de vendes és la col·laboració de màrqueting i vendes alhora que genera ingressos. Garantir que aquestes iniciatives estiguin alineades és imprescindible per a l’èxit tant del màrqueting com de les vendes.

consells sobre habilitació de vendesCom a venedor, és clar que considero importants els esforços de màrqueting. Però, al cap i a la fi (segons la situació), l’equip de vendes encara tindrà un impacte més “intens” en un potencial perquè hi ha una comunicació directa i personal (un cop superada la comercialització basada en permisos o fer contacte directe). Tenir un pla estratègic sobre com abordar les perspectives des de la perspectiva de les vendes és cada vegada més important que mai. Tot i que el cicle de vendes pot ser tan llarg com el de màrqueting, cada punt de contacte individual pot determinar si esteu més a prop d’un seient amb el client potencial o si han acabat de parlar amb vosaltres per sempre.

Si voleu assegurar-vos que esteu un pas més a prop d’aquesta reunió, aquí en teniu un parell consells sobre habilitació de vendes:

Conegueu el tipus de personalitat i l’estil d’aprenentatge del vostre client potencial. La gent aprèn i digereix contingut de diferents maneres. En concret, hi ha 3 tipus d’aprenentatge: auditiu, visual i cinestèsic.

  • Si realment sembla que el vostre client potencial “escolta” el que dieu, assegureu-vos d’incloure podcasts, enllaços socials o vídeos a la vostra proposta. Aquests són els mitjans de contingut que ressonaran amb aquest tipus de prospectes.
  • Si sembla que el vostre client potencial respon més amb gràfics, gràfics o imatges, teniu a mà un alumne visual. Aquest és el tipus d’aprenent més destacat. Diversos tipus de contingut són atractius per a aquest alumne: vídeos, infografies, llibres electrònics, llibres blancs, imatges, etc. Si "mostreu" a la perspectiva de què esteu tractant, és més probable que entenguin i donin importància al que dieu.
  • Finalment, hi ha els estudiants cinestèsics que aprenen fent. Això és una mica més difícil de manejar des del punt de vista del màrqueting de contingut, però es pot fer. Volen una guia o un contingut sobre com fer-los saber com poden tenir èxit. Fons blancs, llibres electrònics, vídeos i seminaris web enfocats a la manera d’aconseguir alguna cosa són bons per a aquest tipus de clients potencials. És fonamental mostrar experiència i proporcionar-los aquest coneixement.

Tingueu en compte totes les vies possibles. En general, no hi ha cap decisor en una empresa. Decidir invertir en un servei o producte és una decisió de l’equip. Tot i que hi ha algunes persones que tenen més paraules que altres, és important apel·lar a diverses parts durant el procés de presa de decisions.

  • A qui beneficiarà el vostre producte o servei? Probablement, això inclou màrqueting, vendes, operacions i executius (línia de fons). Heu identificat com ajuda el vostre producte / servei a cadascun d’aquests personatges?
  • Veiem un augment de les crides a l'acció de preguntes. En lloc de dir a un client potencial que faci alguna cosa, les empreses plantegen preguntes per afavorir els clics als seus llocs. Els individus prenen decisions en funció del que els convé més: el contingut que envolta les "personas" ajudarà a persuadir la decisió de l'equip.

nostre patrocinador de la proposta de vendes, TinderBox, ofereix l'oportunitat de crear propostes multimèdia que atrauran tots els tipus d'aprenent, així com de conèixer qui està veient la vostra proposta. Aquestes mètriques, en última instància, ajudaran a tancar l’oferta i a desenvolupar el perfil de clients. Gestió de propostes de venda és clau per tenir èxit en l’activació de vendes. Aprendre a crear una proposta de vendes eficaç augmentarà les conversions i els clics.

Quins altres consells sobre habilitació de vendes teniu? Què més veieu a la indústria?

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.