Tecnologia per habilitar amb èxit les vendes

Captura de pantalla 2013 04 15 a les 11.01.54

En el món actual, la tecnologia i l’habilitació de vendes van de la mà. És imprescindible fer un seguiment de les activitats del vostre client potencial per tal de qualificar-les com a clients potencials o suaus. Com interactuen els potencials amb la vostra marca? Estan interactuant amb la vostra marca? Quines eines utilitzeu per fer-ne un seguiment?

Hem treballat amb el nostre patrocinador de la proposta de vendes, TinderBox, per crear una infografia sobre les diferents eines i processos que les empreses utilitzen per qualificar i fer un seguiment dels clients potencials. Tot i que l'embut de conversió està canviant, encara hi ha algunes fases diferents durant el cicle de vendes: màrqueting i vendes, prospecció, qualificació, confirmació, negociació i transacció. És possible que el procés no sigui lineal, però aquests passos són importants per tancar les vendes.

Quines d'aquestes eines utilitzeu per escurçar el cicle de vendes? Com esteu creant oportunitats per al vostre equip pel que fa a l'habilitació de vendes? L'ús de les eines adequades us ajudarà a arribar a les "vendes d'or".

Tecnologia-per-un-model-d’habilitació-de-vendes amb èxit