Augmenteu les vostres vendes i productivitat amb aquests 6 Hacks

Productivitat

Sembla que cada dia tenim menys temps per ocupar-nos de la nostra feina. És paradoxal, ja que hi ha tantes aplicacions, hacks i dispositius que avui ens ajuden a estalviar temps. Sembla que els propis consells i trucs que ens haurien d’estalviar temps realment afecten la nostra productivitat.

Sóc un gran aficionat a aprofitar al màxim el meu temps cada dia i intento que tots els meus empleats siguin el més productius possibles, especialment l’equip de vendes, que és el departament més vital de qualsevol empresa SaaS.

Aquests són alguns dels mètodes i eines que faig servir per estalviar més temps a mi mateix i al meu equip de vendes i millorar la nostra productivitat general.

Hack 1: feu un seguiment religiós del vostre temps

Fa més de deu anys que treballo a distància i detesto absolutament la idea de fer un seguiment del vostre temps mentre treballeu. Mai no l'he utilitzat per consultar els meus empleats, però ho he trobat pot ser realment útil per a algunes aplicacions.

Durant aproximadament un mes, vaig fer un seguiment del meu temps per a cada tasca que he fet. Per a tasques complexes, com ara treballar en el nostre pla de màrqueting per a coses tan senzilles com escriure un correu electrònic Vaig animar els meus empleats a fer el mateix durant un mes, per obtenir els seus propis registres personals. Els resultats van ser oberts.

Ens vam adonar de quant malgastàvem del nostre temps en tasques completament inútils. En general, passàvem gran part del nostre dia escrivint correus electrònics i en reunions, fent molt poc treball real. Un cop vam començar a fer un seguiment del nostre temps, vam poder adonar-nos de la quantitat de temps que realment havíem perdut. Ens vam adonar que el nostre equip de vendes passava massa temps introduint dades al nostre CRM en lloc de parlar amb els potencials i vendre els nostres programari de proposta. Vam acabar revisant completament el nostre procés de vendes i el flux de treball de gestió de projectes per ser més eficients en el temps.

Millors propostes

Propostes millors us permetrà crear propostes modernes i boniques en qüestió de minuts. Les propostes realitzades amb aquesta eina són basades en la web, es poden fer un seguiment i tenen una gran conversió. Saber quan s’obre la proposta us ajuda a fer-ne el seguiment en el moment adequat i també rebreu una notificació quan la proposta es baixi, signi o pagui en línia. Automatitzeu les vostres vendes, impressioneu els vostres clients i guanyeu més negoci.

Inscriviu-vos per obtenir millors propostes de franc

Hack 2: menjar una granota viva?

En primer lloc, no recomano menjar granotes vives. Hi ha una famosa cita de Mark Twain que va dir que hauríeu de fer-ho menja una granota viva el primer del matí. D’aquesta manera, heu fet el pitjor possible que pot passar en un dia i tot el que passa només pot ser millor.

La vostra pròpia granota viva és la pitjor tasca possible a la part superior de la vostra llista de tasques. Per a mi, gestiono els tiquets d’atenció al client. Cada matí, quan encenc el portàtil, dedico una hora o dues a llegir i respondre als correus electrònics dels clients. La resta del dia se sent com una brisa. Per al meu equip de vendes, recomano fer el mateix. Diferents persones tenen idees diferents del que tenen granota viva és, així que no suggereixo l'activitat real, però recomano fer les pitjors tasques més difícils al matí.

Hack 3: aprofiteu la prova social del vostre lloc web

Obtenir més vendes a través del màrqueting costa temps i diners. A més, trobar noves formes d’atreure clients requereix molta investigació i molt de treball. Però hi ha una manera d’obtenir més vendes sense gastar diners extra: mitjançant proves socials.

Aquesta tàctica de màrqueting està ben investigada i demostrat que funciona en diverses indústries. En poques paraules, heu d’utilitzar l’experiència dels vostres clients existents amb la vostra marca per convèncer més clients de gastar diners amb vosaltres.

Els tipus de proves socials més populars inclouen ressenyes, recomanacions, testimonis, notificacions de conversions i molts altres. També hi ha mètodes més contemporanis, com les notificacions de conversió.

Si ja teniu clients satisfets, utilitzar les seves experiències al lloc adequat del vostre lloc web pot tenir un impacte important en els vostres percentatges de conversions i en els números de vendes. Tot i això, no hi ha una solució única per a tots i es necessita una mica d’experimentació per obtenir la fórmula correcta de prova social. La bona notícia és que funciona i funciona molt bé.

Hack 4: Prengui la venda en línia

Molts equips de vendes segueixen utilitzant un enfocament tradicional en el qual volen conèixer el potencial en persona per tancar l’oferta. Tot i que això té molts avantatges, també hi ha desavantatges considerables. Cada vegada que sortiu a una reunió, perdeu molt de temps i diners, sense saber si la reunió es convertirà en una venda.

Actualment, hi ha un munt d’eines que faciliten el tancament de vendes a distància. Aplicacions de conferències com zoom us permetrà fer una videotrucada abans d’organitzar una reunió en persona. D’aquesta manera, encara que no obtingueu la venda, només perdreu 15 minuts del vostre temps en lloc d’un dia sencer per visitar el prospecte.

Hack 5: Alineeu els vostres equips de vendes i màrqueting

En moltes de les empreses per les quals treballava, el procés de venda es va enfonsar per una simple raó. El departament de vendes no tenia ni idea del que feia el departament de màrqueting amb el seu contingut i materials de màrqueting i, al mateix temps, el departament de màrqueting no té ni idea de què es troben cada dia amb les vendes. Com a conseqüència, es perd molta informació i els dos departaments tenen un rendiment inferior.

Per mantenir els dos equips a la mateixa pàgina, és crucial tenir reunions periòdiques on els dirigents dels equips de vendes i màrqueting i els membres puguin seure junts i discutir què passa a cada departament. El màrqueting ha de conèixer les interaccions que tenen els representants de vendes amb els clients. Al mateix temps, les vendes han de conèixer els últims continguts orientats al client perquè puguin alinear el seu enfocament quan es posin en contacte amb nous clients potencials. Només cal 15 minuts a la setmana i tots dos comunicació en equip i la productivitat millorarà.

Hack 6: Sigues més estricte amb les reunions de vendes

Si algú de l'equip de vendes té una reunió amb possibles clients, té tot el temps al món. No obstant això, per a les reunions internes, el nostre temps és molt limitat. Recordeu el seguiment horari que vam fer? Vam saber que passàvem 4 hores setmanals en reunions que no feien absolutament res per als nostres objectius comercials.

Actualment, limitem totes les nostres reunions a 15 minuts com a màxim. Qualsevol cosa més que això mereixi un correu electrònic i és un senyal que l'agenda de la reunió no s'ha definit correctament. El nostre valoració dels empleats ha passat pel terrat i avui estalviem un munt de temps gràcies a aquest simple pirateig.

Notes finals ...

Un gran equip de vendes és imprescindible per a una empresa que vulgui augmentar els seus ingressos i el potencial de créixer. Aquestes són només algunes de les principals tècniques que fem servir per garantir que el nostre equip de vendes sigui el més productiu possible i espero que les trobeu útils. Potser el menjar per emportar més important aquí és que no tots els hackers de productivitat es redueixen a l’automatització i l’alta tecnologia; podeu aconseguir coses sorprenents només canviant algunes de les vostres rutines i hàbits.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.