Habilitació de vendesInfografia de màrqueting

Alineació de vendes i màrqueting: prediccions principals per al futur

Fa poc vam tenir un fantàstic entrevista amb Giles House i un dels temes de la discussió va ser alineació de vendes i màrqueting. Acabat aquesta entrevista, InsideView ha publicat recentment aquestes prediccions per a l'alineació de vendes i màrqueting. Es basen en el nou llibre, Alineats per assolir: Com unir els vostres equips de vendes i màrqueting en una única força de creixement, amb l'autor de la directora general d'OnceView, Tracy Eiler, i el vicepresident de Enterprise Sales, Andrea Austin.

Les prediccions es basaven en els resultats d'una enquesta de 1,000 líders de vendes i màrqueting. Les investigacions d'Eiler i Austin mostren que el problema de la desalineació continua creixent i que la desconnexió té un efecte directe sobre els ingressos.

L'alineació de vendes i màrqueting és un tema important que les empreses se centren a solucionar d'una vegada per totes. No és només evitar que les vendes i el màrqueting estiguin a la gola dels altres; és perquè l'alineament es tradueix en ingressos i creixement més ràpid. Llavors, què ve després? Després de mesos de conversa amb els companys, pronostiquem cap a on creiem que va l’alineació perquè les empreses puguin tirar endavant. Tracy Eiler, CMO de InsideView

Els autors ofereixen les següents set prediccions per al futur de l'alineació de vendes i màrqueting a mesura que les empreses s'adonin dels avantatges de l'alineació de màrqueting i vendes i es preparen per augmentar els esforços d'alineació el 2017:

  1. L’auge del venedor consultiu. Els venedors amb més èxit es convertiran en venedors híbrids. Fins al 2020, la necessitat de venedors B2B canviarà per exigir un "venedor més consultiu", segons Forrester Research. Els compradors estan investigant ells mateixos més i ja no necessiten venedors basats en transaccions, de manera que el model de vendes tradicional s’ha d’ajustar. Aquests nous venedors consultius es convertiran en experts en la seva indústria, productes, compradors i trajectòria del client, i necessitaran l'habilitació de màrqueting al llarg del camí. Algunes indústries fins i tot començaran a fusionar vendes i màrqueting en els mateixos equips.
  2. La formació creuada esdevindrà un imperatiu. Els treballadors més desitjats seran aquells que busquen experiències més enllà del seu domini d’expertesa, inclosos els venedors que entenen el màrqueting i els venedors amb antecedents de vendes. Les empreses progressistes fins i tot formalitzaran i incentivaran la formació creuada en el lloc de treball.
  3. El gasoducte es convertirà en la forma principal de mesurar el rendiment del màrqueting.Segons la investigació de InsideView, el 66% dels venedors afirmen que el gasoducte és la forma principal de mesurar-los. Les empreses avançades començaran a examinar els ingressos de l’equip, on una part de la quota de cada representant de vendes serà responsabilitat del màrqueting. El màrqueting s’incentiva a treballar en estreta cooperació amb cada representant fins al punt que pugui quantificar el seu impacte directe sobre la quota d’aquesta representant.
  4. Tot el recorregut del client es centrarà en el compte. Les iniciatives ABM continuen superant les altres inversions de màrqueting, creant un model d’èxit que no es limitarà a les vendes i al màrqueting en el futur. Prepareu-vos perquè les empreses prioritzin el compte tot.
  5. L'estratègia de dades del client esdevé més important. La investigació del sector demostra que les empreses que situen les dades al centre de les seves decisions de màrqueting i vendes milloren el ROI de màrqueting entre un 15 i un 20% (Winterberry Group). Per aprofitar el panorama tecnològic de vendes i vendes en auge, les empreses d’èxit prioritzaran els esforços per racionalitzar i consolidar la seva infraestructura tecnològica i l’estratègia de dades dels clients. En fer-ho, les empreses podran desenvolupar una intel·ligència de client compartida i cohesionada que els permeti alinear-se de manera més estratègica.
  6. Els millennials tenen un impacte important. El 2016, els Millennials van superar els Baby Boomers com la generació viva més gran del país. Això també significa que estan canviant el conjunt de maquillatge i habilitats de la força de vendes. Els millennials són més emprenedors, adaptatius i col·laboratius. També tenen expectatives diferents d’educació, comunicació i promoció professional. Les empreses amb èxit començaran a adaptar els seus estils organitzatius per atraure i retenir el millor talent d’aquesta generació i es plantejaran si els candidats estan preparats per alinear-se com a part del procés de contractació. I els millennials d’avui són els compradors del demà. Les empreses s’han d’adaptar al seu estil.
  7. L’acadèmia es posa al dia. Les universitats veuran els programes formals B2B com a fonamentals per preparar els estudiants per al món real, en els fronts de vendes, màrqueting i dades. Espereu que més universitats ofereixen titulacions en vendes, no només en màrqueting o comptabilitat. A més, més institucions modernitzaran els seus graus de màrqueting més enllà del màrqueting per al consumidor per centrar-se en el B2B. Finalment, espereu més titulacions centrades en el negoci en ciències de dades i dades analítica a mesura que les dades esdevenen més importants per a l’èxit empresarial.

Aquí teniu la infografia, 5 prediccions principals per al futur de l'alineació de vendes i màrqueting:

Prediccions d’alineació de vendes i màrqueting

Quant a InsideView

InsideView potencia les converses empresarials del món, ajudant a més de 20,000 empreses a redefinir les seves estratègies d’inici del mercat, des d’un enfocament basat en el volum fins a un enfocament més específic. El seu lideratge intel·ligència de mercat La plataforma ajuda els equips de vendes i màrqueting a identificar i classificar ràpidament els millors objectius, interactuar amb més rellevància, tancar més ofertes i conservar i ampliar comptes. InsideView és l’única empresa que comença amb les dades de contacte i empresa més precises de la indústria i les millora amb estadístiques rellevants i en temps real de les empreses i connexions autèntiques.

ir? t = payraisecalcu 20 & l = am2 & o = 1 & a = 1119291755

Douglas Karr

Douglas Karr és el fundador del Martech Zone i reconegut expert en transformació digital. Doug és un Ponent públic principal i màrqueting. És el vicepresident i cofundador de Highbridge, una empresa especialitzada en ajudar les empreses empresarials a transformar digitalment i maximitzar la seva inversió tecnològica mitjançant tecnologies Salesforce. Ha desenvolupat estratègies de màrqueting i productes digitals per a Dell Technologies, GoDaddy, Salesforce, Tendències webi SmartFOCUS. Douglas també és l'autor de Blogs corporatius per a maniquís i coautor de El llibre dels millors negocis.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.

Articles Relacionats