7 estratègies per augmentar la despesa dels clients al vostre punt de venda

Depositphotos 51602417 s

Al món del comerç, l’estratègia ho és tot. La despesa està directament relacionada amb les tècniques de comercialització al detall i això significa que els propietaris de botigues han de ser creatius si la seva missió és maximitzar la despesa dels clients. Per sort, hi ha una sèrie de tàctiques provades amb el poder d’aconseguir que els vostres clients gastin més i amb més freqüència, i estem a punt de deixar-vos arribar a alguns secrets comercials perquè pugueu trobar l’augment de vendes tan important per al vostre botiga.

  1. Efecte d'impuls - L’impuls és una cosa poderosa i, si el vostre comerç minorista pot generar una sensació d’urgència, les vendes estan quasi garantides. La vostra compres impulsives La secció, que s’hauria de trobar a la ruta fins al punt de venda, és el lloc ideal per a compres més petites i suplementàries que ofereixen una addició assequible d’últim minut a la cistella de la compra.
  2. Il·lusió de vendes - L'efecte de venda és una tècnica de marxandatge antiga demostrada que afecta les vendes. Els articles de "venda" no només es vendran, independentment de les reduccions reals o percebudes, com a pastissos calents amb la promoció adequada només en temps limitat, sinó que fins i tot el simple concepte de venda és suficient per generar despeses en productes de tota la botiga. Venda o no venda.
  3. Cultura massiva - Una manera intel·ligent d’augmentar la despesa dels clients per visita a la vostra botiga és capitalitzar la cultura massiva. En presentar els vostres productes com a part d’una col·lecció més gran d’articles, promocionats com a oportunitat d’estalviar diners, els clients tindran l’oportunitat d’apropar-se a tot el conjunt si hi ha un estalvi en fer-ho.
  4. Cartografia de marges - Els productes amb un marge elevat haurien de tenir la ubicació privilegiada que mereixen i, seguint els manaments de comercialització al detall, podeu obtenir els beneficis d’aquests marges. Si col·loqueu articles amb un marge elevat a prop de l’entrada de la vostra botiga, es garanteix que es notaran i maximitzarà la possibilitat d’omplir les cistelles dels clients encara buides.
  5. Potència sensorial - La introducció d’un element extrasensorial a la vostra botiga és una manera eficaç d’aconseguir vendes més grans. El sentit de l’olfacte dels vostres clients és clau per al seu comportament de compra, ja que productes com forns i flors activen les glàndules salivals quan es col·loquen a prop de l’entrada. Poder atreure els sentits del consumidor proporciona a la vostra experiència de compra una dimensió addicional i provoca un bon impuls de les compres impulsives.
  6. Accés restringit - La millor manera de garantir que els vostres clients comprin els vostres productes és, primer, garantir que els veuen. Un truc clàssic de marxandatge al detall és mantenir els elements essencials quotidians a la part posterior de la botiga, garantint que els clients viatgin d’un costat a l’altre de la botiga abans de trobar-los. D’aquesta manera, no abandonaran l’edifici sense tenir en compte el vostre inventari.
  7. Línia de visió - La visió dels vostres clients influeix principalment en el seu comportament de compra i hauria de ser una consideració clau en la vostra estratègia de marxandatge. Els productes de grans entrades s’han de col·locar a la línia de l’ull, de manera que es vegin sense necessitat de pantalles promocionals extravagants. No voleu que els compradors hagin de treballar per trobar els vostres productes; per tant, preneu les mesures necessàries per assegurar-vos que l’únic lloc que busquen és exactament allà on se suposa.

Si busqueu el secret de les vendes, l’heu trobat. Això llista de comprensió completa és la clau per al marxandatge al detall hermètic, que garanteix que la vostra botiga estigui mapeada per obtenir beneficis, cosa que us permetrà seure i obtenir els beneficis.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.