Vídeos de màrqueting i vendes

Recursos versus recursos

Em vaig trobar amb un vídeo de Tony Robbins at TED va ser força inspirador. Una de les seves línies em va sonar realment personalment:

Recursos versus recursos

Una de les feines més satisfactòries que he tingut mai va ser ser consultora d’integració Objectiu exacte. En aquell moment, ExactTarget tenia una interfície de programació d’aplicacions (API) bastant limitada, però la nostra clientela creixia en sofisticació i automatització. Cada dia es feia una reunió amb un client que tenia un problema molt complex i la meva feina consistia a resoldre el problema mitjançant la nostra senzilla API.

Gran part del meu èxit en aquell moment era que jo sempre va trobar una manera d'aconseguir l'objectiu final. Si el Programes no admetia cap mètode específic, faria servir combinacions de dades i trucades per superar-lo. De vegades, les solucions eren força enginyoses (i es necessitava una confiança cerebral per resoldre-les). Acostumàvem a engreixar alguns dels professionals de la producció perquè les nostres solucions en farien milions Programes trucades per realitzar la tasca.

La clau del meu èxit continu és que poques vegades dic "no", si és que mai. De vegades, cal modificar el camí per arribar a la destinació. Un camí és un recurs. Si no existeix, haureu de crear recursos i crear-ne de vostres.

No tenir recursos és una excusa per no fer les coses. Recursos és la capacitat de trobar un mitjà per aconseguir alguna cosa, independentment dels recursos.

Aquí teniu la presentació completa de Tony Robbins a TED. Advertència: fa servir uns expletius molt vistosos.

Gràcies a Àngela Maiers per la troballa!

Douglas Karr

Douglas Karr és el fundador del Martech Zone i reconegut expert en transformació digital. Doug és un Ponent públic principal i màrqueting. És el vicepresident i cofundador de Highbridge, una empresa especialitzada en ajudar les empreses empresarials a transformar digitalment i maximitzar la seva inversió tecnològica mitjançant tecnologies Salesforce. Ha desenvolupat estratègies de màrqueting i productes digitals per a Dell Technologies, GoDaddy, Salesforce, Tendències webi SmartFOCUS. Douglas també és l'autor de Blogs corporatius per a maniquís i coautor de El llibre dels millors negocis.

Articles Relacionats

5 Comentaris

  1. Doug:

    Després de llegir aquesta publicació i escoltar la cinta de Robbins, vaig mirar les meves resolucions d'any nou, les vaig trencar i només vaig escriure una resolució nova: "Només fes-ho". Tingueu en compte que no vaig dir: "Només fes-ho".

    Quan era executiu de vendes i contractava caps de vendes sempre els deia que la seva feina era vendre'l per no vendre'l. La diferència és utilitzar tots els recursos disponibles per tancar la venda i si els recursos no estan presents per crear-los o esdevenir recursos tal com indiqueu.

    Aquest és un gran post per començar l'any.

    Gràcies.

      1. Comença amb el lideratge, Derek. Els grans líders treuen les excuses. Està bé dir "no", però mai no hauria d'estar bé dir "no podem perquè...". Si una empresa sap que hauria de fer alguna cosa, ha de tenir recursos per esbrinar com.

  2. Només heu de fer-ho com diu SMB. Una de les coses més difícils que vaig superar a la vida va ser entendre que la primera vegada que faci alguna cosa no serà perfecte, però que cada intent que faig per fer alguna cosa més s'acosta a la perfecció.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.

Torna al botó superior