La major part de la decisió de compra a B2B passa abans de contactar amb la vostra empresa

vendes de B2B

Quan una altra empresa es posi en contacte amb la vostra empresa per comprar el vostre producte o servei, ja ho són de dos terços al 90% del seu viatge de compra. Més de la meitat dels compradors B2B comencen el procés de selecció del seu proper proveïdor fent una investigació informal sobre els reptes empresarials associats a un problema que estan investigant.

Aquesta és la realitat del món que vivim! Els compradors B2B no tenen la paciència ni el temps per esperar que el vostre representant de vendes de sortida els presenti el vostre producte o servei. Ja són conscients del problema i ja estan investigant la solució. El vostre equip hauria de produir contingut de suport i crear autoritat a les xarxes socials i als resultats de la cerca perquè pugueu capturar-los abans en les etapes de la investigació. Ou

Les vendes B2B poden ser difícils i, si sou com moltes empreses, feu girar les rodes intentant incorporar les vendes amb estratègies tradicionals de sortida com trucades en fred, fires comercials i correu directe. Aquesta infografia, Les vendes B2B han canviat, us mostrarà per què els venedors intel·ligents substitueixen ràpidament les seves estratègies de vendes i màrqueting per un enfocament entrant. Heu de generar més contactes i, finalment, més ingressos, i aquesta infografia us indicarà les eines que us permetran tornar a la pista. Des de Maximize Social Media.

Algunes persones voldrien presentar-se com a substitut del màrqueting de sortida. No crec que sigui una comparació vàlida. De fet, crec que la combinació d’un esforç entrant i sortint multiplica les vostres possibilitats de tancar de manera més eficient. El contingut també té un cicle de vida excel·lent: una infografia o un llibre blanc pot generar clients potencials durant anys, cosa que permet al vostre equip de vendes sortints centrar-se en la construcció de la relació i el tancament de la venda en lloc d’informar simplement el client potencial.

Com han canviat les vendes B2B

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.