Us reconeixem, l’autoritat l’adopteu

corona

Aquesta setmana, he tingut una conversa increïble amb un jove company de la indústria del màrqueting. La persona estava frustrada. Van ser experts en la indústria amb anys de resultats increïbles. Tanmateix, sovint es passaven per alt quan es tractava d’oportunitats per parlar, consells o atenció dels líders.

Als 40 anys, la meva autoritat va arribar molt més tard que molts dels líders reconeguts en el panorama del màrqueting. La raó és relativament senzilla: jo era un treballador treballador i productiu que permetia als líders de les empreses que vaig ajudar a guanyar autoritat. Vaig desenvolupar informes de la indústria que els convertien en llibres i presentacions magistrals que tenien el seu nom. Vaig començar empreses que no em van nomenar fundador. Vaig veure com les persones a les que vaig informar eren promocionades i pagaven bé, mentre treballava el meu cul per elles. Molts d’ells són força rics.

No els en culpo. Agraeixo el que vaig aprendre veient-los. De fet, avui sóc molt amic de molts d’ells. Però al llarg de la meva carrera, esperava ser-ho reconeguda com a autoritat. La lliçó definitiva que vaig aprendre després de veure’ls va ser que es van convertir en autoritats perquè mai van esperar a ser reconeguts. Van prendre la seva autoritat.

No ho interpretis malament tal com ho van prendre de part meva. No, ho van treure de la indústria. El reconeixement no va ser el primer, va venir després. Van ser imparables a guanyar el focus. Quan hi havia un esdeveniment en què parlar, jugaven a la pilota dura per aconseguir les millors franges horàries i s’asseguraven de promoure ... fins i tot promoure la seva participació. Quan hi va haver una taula rodona, la van dominar. Quan van veure una oportunitat de guardó, la van presentar. Quan necessitaven testimonis, ho demanaven.

Es pren l'autoritat, no es dóna. Només es dóna reconeixement. Si hi ha alguna cosa a aprendre de les campanyes de Trump i Sanders, és això. Ningú dels mitjans convencionals ni de l'establiment polític va voler mai que aquests dos candidats estiguessin a la presidència. Als candidats no els va importar: van prendre l'autoritat. I al seu torn, el públic els va reconèixer per això.

Un company meu ha criticat recentment públicament Gary Vaynerchuk públicament. No va ser constructiu, només li agrada el seu estil i el missatge de Gary. Des d’aleshores ha retirat el càrrec, però només he afegit un comentari: A Gary Vaynerchuk no li importa el que pensis. Gary no espera que aquest líder de la indústria el reconegui, Gary ho va prendre. I l'expansió de la seva autoritat i la seva empresa són una prova que es mereix l'autoritat.

Així doncs, aquí teniu alguns consells que m’agradaria donar a les persones amb talent i frustració:

  1. Sigues egoista - No vull apartar dels altres ni vull dir deixar de ajudar els altres. Heu de tenir un historial impressionant per construir la vostra autoritat. Però heu de treure temps del vostre treball i convertir-lo en un punt de treball per vosaltres mateixos. Penseu en la vostra futura autoritat com un compte de jubilació. No es pot retirar si no es sacrifica avui. El mateix per a la vostra autoritat. No construireu autoritat si no invertiu temps i esforç avui. Si esteu treballant el 100% del temps amb el vostre empresari o els vostres clients, no inverteu res en vosaltres mateixos. No espereu reconeixement. Aneu a treballar en el vostre pròxim discurs ... encara que encara no tingueu públic. Ves a escriure un llibre. Aneu a iniciar un podcast. Vés a ser voluntari per formar part d’un tauler. Feu un fort esdeveniment per fer-vos parlar. Ara.
  2. Ser valent - La comunicació és difícil, dominar-la és fonamental. Faig servir declaracions declaratives avalades per la meva experiència. Sé el que faig i ho declaro. Sovint mano reunions (no només perquè les odi) perquè no faig servir termes com potser, Crec que, podriem, etc. No faig picar paraules, no demano disculpes i no retrocedeixo quan em repte. Si algú em repta, la meva resposta és senzilla. Anem a provar-ho. Això no és perquè crec que ho sàpiga tot, sinó perquè confio en la meva experiència.
  3. Sigues honest - No suposo el que no sé. Si se’m repta o em demana la meva opinió sobre alguna cosa que no estic segur, ajorno la conversa fins que investigui. Sembla molt més autoritari dient: "No ho sé, deixeu-me investigar sobre això". o "Tinc una companya especialitzada en això, permeteu-me que consulti amb ella". que intentar obrir-se camí a través d’una resposta en què intenta semblar intel·ligent. No fas broma a ningú quan ho fas. Si no esteu bé, el mateix passa ... admeteu-ho i continueu.
  4. Sigui diferent - Tothom is diferent. Si intenteu encaixar-hi, absolutament us encaixarà. Us amagareu entre totes les altres persones que no tinguin autoritat i reconeixement al vostre voltant. Què hi ha de diferent en tu? És el teu aspecte? El teu humor? La teva experiència? Sigui el que sigui, prengui-ho una mica mentre es presenta als altres. No sóc alt, sóc gros, sóc de cabells grisos ... però la gent m'escolta.
  5. Estigues alerta - Les oportunitats són al vostre voltant. S’ha d’estar alerta constantment amb ells. Respondo a gairebé totes les sol·licituds que em van fer directament per participar en un podcast o proporcionar un pressupost per a un article de la indústria. Busco oportunitats serveis de sol·licitud de periodisme. Envio comentaris que desafien articles que no estic d’acord o ofereixo color addicional quan els articles estan incomplets.
  6. No tenir por - Ser autoritat no vol dir que t’agradi a tothom. De fet, si us poseu davant dels altres, assolireu absolutament el blanc dels que no estan d’acord. Si escoltés tota la vida a tots els que no estaven d’acord amb mi, no hauria arribat enlloc. Si intentés agradar-me a tothom, seria admès en una sala de psicologia. Sovint comparteixo la història de la meva pròpia mare. Quan vaig començar el meu negoci, la seva primera observació va ser: "Oh Doug, com obtindràs una assegurança mèdica?" De vegades fins i tot heu de demostrar els que estimeu malament.

En definitiva, la clau de l’autoritat és que sou al volant del vostre futur, no ningú més. Mereixeu absolutament l’autoritat que creeu que teniu ... però no podeu seure i esperar que els altres us reconeguin fins que l’agafeu. Un cop realitzeu la inversió, se us reconeixerà. I quan et reconeixen els altres (fins i tot els critiquen), estàs en camí.

Vaig assistir a una presentació de l’increïble Ellen Dunnigan (la seva empresa, Accent en el negoci, va gravar el vídeo en aquesta publicació) i va proporcionar una sèrie de consells sobre la construcció de l'autoritat. Requereix que sigueu deliberats i intencionats en el vostre enfocament cada oportunitat de manar autoritat. Us recomanaria que seguiu l'empresa d'Ellen a les xarxes socials i a Youtube, que n'aprendreu un munt. Contracta la seva empresa i et transformaràs.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.