10 consells per dissenyar un lloc web immobiliari que impulsi els possibles compradors i venedors

Consells per al disseny de llocs web immobiliaris

Comprar un edifici, una casa o un pis és una inversió important ... i sovint només passa una vegada a la vida. Les decisions de compra de béns immobles estan motivades per una sèrie d’emocions de vegades contradictòries, de manera que cal tenir molt en compte a l’hora de dissenyar lloc web immobiliari això els ajuda durant el viatge de compra.

El vostre paper, com a agent o corredor de béns arrels, és entendre les emocions i guiar-les cap a una elecció racional i informada. Aquí hi ha sis consells per dissenyar i optimitzar el vostre lloc web que us ajudarà a convertir-vos en un líder digital en màrqueting immobiliari.

Consell 1: incorporeu funcions de cerca i filtratge interns

Quan el vostre client potencial compra immobles, sempre tenen en compte criteris específics. Tan bon punt el visitant arribi al vostre lloc, mostreu-los que podeu orientar les seves necessitats i presentar propietats que corresponguin al que busquen.

Incloeu una ubicació òbvia d’un camp de cerca intern amb filtres que us permetran segmentar les vostres propietats immobiliàries. Si les vostres activitats es concentren en la compra d’habitatges, per exemple, inclogueu el preu, el tipus d’estructura, la superfície quadrada, la mida del solar, el nombre d’habitacions, el nombre de banys i altres característiques (llar de foc, piscina, garatge, etc.).

Si el vostre inventari inclou diverses regions, tipus de terrenys i estils d’estructures, és possible que vulgueu ampliar les funcions de filtratge perquè els compradors puguin restringir la cerca a barris específics i altres característiques de la propietat.

Consell 2: Dediqueu una pàgina a cada regió

L’elecció d’un barri és fonamental a l’hora de comprar una propietat. Dediqueu una pàgina a cada regió, barri o fins i tot districte escolar on oferiu la venda o el lloguer de béns immobles. Introduïu informació pràctica i essencial per conèixer la regió. Incloeu sempre un mapa que mostri amb precisió cadascuna de les vostres propietats juntament amb altres llocs d'interès:

  • Serveis propers (escoles, botigues, clíniques, hospitals, esglésies)
  • Instal·lacions recreatives (parcs, piscines, camps de golf)
  • Atraccions turístiques als voltants
  • Transport públic

Comunicar sempre l’estil de vida que es troba al barri. És un entorn tranquil i segur, ideal per a famílies joves o, més aviat, un barri de moda a prop dels millors restaurants, cinemes i sales d’actuacions? A més d'informar els vostres visitants sobre els llocs que no coneixeria, aquestes pàgines milloraran la indexació de la vostra pàgina per a cerques específiques.

Consell 3: proporcioneu tots els detalls de cada propietat

El comprador en línia actual no vol trucar a cap agent o agent immobiliari per obtenir informació important. Assegureu-vos que les pàgines que detallen les vostres propietats o unitats contenen la informació següent:

  • El nombre d’habitacions, incloses les habitacions i els banys
  • El metratge quadrat, l'espai habitable i les àrees de les habitacions (mètrica i imperial)
  • Revestiments de sòls
  • Sistemes elèctrics, de calefacció i d’aigua
  • Zones d'estar exteriors (porxos, terrasses, etc.)
  • Llocs i serveis habituals que s’ofereixen (en el cas dels condominis)
  • Mobles o electrodomèstics que s’inclouran
  • Any de construcció o millores realitzades amb el pas del temps
  • Oportunitats per a noves reformes (per exemple, remodelació del soterrani)

I, per descomptat, incloeu fotos sorprenents de tots els aspectes de la propietat, fora de casa des de tots els angles, fotos de totes les habitacions i fins i tot imatges de drons de la propietat. Si una imatge val més que mil paraules, imagineu-vos l’impacte que tindran desenes de belles fotos! No cal contractar un fotògraf professional ... els telèfons intel·ligents moderns tenen avui dia funcions sorprenents. Amb l’angle i la il·luminació adequats, podeu obtenir fotografies excel·lents que capturen tots els detalls de la propietat.

Consell 4: proporcioneu un mitjà per compartir la propietat

Els compradors de béns immobles actuals poques vegades compren sols, de manera que oferiu-los diverses opcions per compartir per correu electrònic, xarxes socials o missatges de text. Fins i tot és possible que vulgueu oferir un formulari "Envia a un amic o company de feina" que reculli la seva adreça de correu electrònic i la seva llista d'interessats. Només cal que fixeu les expectatives sobre si hi estareu o no en contacte.

Assegureu-vos també de fer un seguiment dels enllaços perquè pugueu entendre quins serveis de xarxes socials generen més visites i visites a la vostra propietat.

Consell 5: feu que el contacte amb vosaltres sigui fàcil, personalitzat i sense pressió

Atès que els compradors solen dubtar en contactar amb agents i corredors, voldreu fer-los més còmodes. Tot i incloure els noms i els números de telèfon del vostre agent, assegureu-vos d’incloure una foto i un missatge personalitzat que indiqui que la seva consulta no tindrà pressió.

Assegureu-vos d’incloure un formulari a cada pàgina de la propietat juntament amb la informació de la propietat en un camp ocult. D'aquesta manera, quan els contacteu, podeu investigar la propietat i estar preparats per a la conversa.

Consell 6: Captureu analítiques i feu un seguiment de les vostres dades de visitants

Tant si sou un petit o un gran jugador del sector immobiliari, sens dubte us beneficiarà de recopilar informació sobre els vostres visitants. Aquesta part de la vostra estratègia de màrqueting pot tenir una importància variable, en funció del pressupost i dels recursos humans que tingueu. Moltes eines de gestió de clients potencials poden ser molt útils en aquesta etapa. 

Formularis de captura de plom

Comenceu a recopilar informació sobre els vostres visitants convençant-los que proporcionar la seva adreça de correu electrònic serà beneficiós per a la cerca de béns arrels. A continuació, es detallen alguns exemples d’estratègies efectives per captar informació de prospectes a la indústria immobiliària:

  • Portes obertes i visites privades
  • Concursos o promocions
  • Sol·licituds d'informació
  • Una llista VIP per a ofertes immobiliàries específiques (per exemple, baixades de preus)
  • Consells i consells sobre propietats immobiliàries regionals
  • Anuncis de propietats noves

Col·loqueu els formularis com a finestres emergents de botons, lliscaments o col·loqueu-los al peu de pàgina de cada pàgina.

En qualsevol cas, mantingueu el focus en el vostre objectiu principal: recopilar informació sobre clients potencials. Eviteu concursos o promocions massa vagues que no estiguin relacionats amb el producte que esteu venent; en cas contrari, podríeu animar els visitants no qualificats a registrar-se. El repte de captar possibles compradors mentre discrimineu els visitants que no estiguin interessats en les vostres propietats.

Pàgines de destinació rastrejables

Si inverteix en esforços publicitaris i de màrqueting, no cometi l’error de dirigir tot el trànsit a la pàgina inicial del lloc. Creeu pàgines de destinació específiques per a cada recurs, ja sigui un anunci de diaris locals, una cartellera o un missatge de correu electrònic. Mitjançant la creació i personalització d’un fitxer pàgina de destinació per a cada mitjà o canal, no només podreu fer un seguiment de l’eficàcia del vostre màrqueting, sinó que també hi podreu personalitzar la missatgeria.

Cada pàgina de destinació només hauria de tenir un objectiu. L’usuari que arriba a aquesta pàgina ha de poder entendre la vostra oferta en pocs segons i considerar-lo prou interessant per omplir un formulari amb la seva informació personal.

Aquí teniu algunes oportunitats fantàstiques per a les pàgines de destinació:

  • Anunci d’una nova propietat immobiliària
  • Un dia de portes obertes o reserva d’excursions privades
  • Baixada d’una guia de compra d’habitatges
  • Un qüestionari per ajudar a comprar una casa
  • Una oferta promocional en determinades unitats de pisos

Consell 7: primer disseny per a dispositius mòbils

Tot i que un escriptori proporciona una gran quantitat de béns immobles (joc de paraules) per mostrar informació de manera meravellosa, crear una experiència d’usuari en un dispositiu mòbil que sigui intuïtiu i senzill pot ser un repte. Ja sigui que estigui desenvolupant una pàgina de cerca complexa o una recorregut immobiliari mòbil on els usuaris puguin visualitzar fotografies d’una propietat, el disseny de dispositius mòbils serà fonamental per a l’impacte del disseny del vostre lloc web immobiliari.

Dediqueu temps a fer servir el vostre propi lloc en un dispositiu mòbil i sol·liciteu comentaris d’amics i col·legues sobre la facilitat d’ús del vostre lloc. També voldreu segmentar les vostres dades de cerca, flux de visitants i formularis per a mòbils que s’adquireixen mitjançant visites per a mòbils per garantir que siguin fàcils d’utilitzar i atractius.

Si primer dissenyeu per a mòbils, no us sorprengueu quan vegeu un salt en la visibilitat del vostre motor de cerca i augmenta el nombre de compradors. El mòbil és fonamental per a tots els llocs web de la indústria immobiliària.

Consell 8: Inicieu un bloc immobiliari

Un bloc és una oportunitat perfecta per interaccionar amb els compradors potencials. Compartir històries personals, consells sobre la compra d’habitatges, empreses regionals que aprecieu, noves obertures de restaurants, informació fiscal i escolar local ... tot construeix la vostra autoritat i relació amb els vostres subscriptors. Tot i que potser no els heu conegut mai, un bloc els ofereix l’oportunitat de conèixer-vos com a líder en el qual poden confiar dins de la comunitat a la qual veniu.

Més enllà de les vendes, el vostre paper d’assessor és essencial en la relació comercial que desenvolupeu amb els vostres clients. La compra d’una propietat és important, de manera que l’autoritat de construcció com a agent immobiliari en el qual pot confiar el visitant és absolutament fonamental.

Mantenir un bloc és una bona manera de retenir també un client. Si proporcioneu assessorament sobre propietat d’habitatge, manteniment, remodelació i creixement del valor dels seus actius, el comprador us recordarà si es reubiquen i necessiten vendre, o si la seva família canvia i s’ha de mudar a una propietat més adequada.

Els temes que podeu utilitzar al vostre bloc són infinits. Aquests són alguns exemples:

  • Comprar una casa (criteris, selecció, elecció, finançament)
  • Trasllat i trasllat
  • Fluctuacions del mercat immobiliari
  • Recursos legals (documents legals, garanties, defectes ocults)
  • Assegurança de la llar
  • Reforma residencial
  • Decoració d’interiors
  • Venda d’una propietat
  • Residències de famosos
  • Consells estacionals (jardins, manteniment, etc.)

Consell 9: inicieu un butlletí

Hem comentat algunes idees de subscripció anteriorment per als vostres formularis de captura de clients potencials, però no es pot subestimar la importància d’un butlletí. Imagineu el vostre butlletí informatiu com un mitjà per dirigir el vostre lloc web al vostre comprador o client potencial ... proporcionant-los assessorament valuós, recursos regionals i continuant generant credibilitat i confiança amb ells. Si es tracta d’un comprador, és possible que finalment trobin la propietat que buscaven. Si es tracta d’un client, continuarà mantenint una relació amb ells, de manera que, quan estigui a punt per vendre, serà l’agent que més li importa.

Nota lateral: un butlletí no ha de ser una càrrega. Els llocs web moderns tenen feeds de sindicació que es poden formatar, programar i publicar automàticament en una plataforma de correu electrònic sense que hagi de tocar un botó. Parleu amb el vostre equip de disseny web sobre com incorporar funcions RSS al correu electrònic.

Consell 10: promocioneu el vostre lloc i el vostre butlletí de notícies ... a tot arreu!

Incloeu l’URL del vostre lloc a totes les targetes de visita, fulletons, documents, signatures de correu electrònic, signes i qualsevol altra cosa que feu. Als compradors actuals els agrada fer autoservei i utilitzar el web per investigar i prendre decisions de compra. Quan conegueu públicament compradors, venedors, professionals de la indústria i empresaris regionals, pregunteu si podeu registrar-los al vostre butlletí. Pot ser que us sorprengui el nombre de referències i de recursos compartits que el vostre contingut produirà després d’uns mesos d’impuls.

Amb aquests consells, esteu ben equipat per maximitzar l’impacte d’un projecte immobiliari al web.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.