Content MàrquetingMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

Servei de neteja digital: Com comercialitzar la vostra propietat post-COVID per obtenir devolucions adequades

Com era d'esperar, l'oportunitat al mercat post-COVID ha canviat. I fins ara sembla clar que s'ha desplaçat a favor dels propietaris i dels inversors immobiliaris. A mesura que la demanda d'estades a curt termini i d'allotjaments flexibles continua augmentant, qualsevol persona amb una adreça, ja sigui una casa de vacances completa o només un dormitori de recanvi, està ben posicionada per aprofitar la tendència. Quan es tracta de demanda de lloguer a curt termini, pràcticament no hi ha final a la vista.

A més, no n'hi ha subministrar perspicàcia. El director general d'Airbnb, Brian Chesky, ho ha anunciat aproximadament 1 milió d'amfitrions serà necessari per satisfer la demanda del mercat. Això és especialment cert en béns immobles multifamiliars, una categoria que pertany al 65% de les propietats d'Airbnb. Els edificis plurifamiliars amb 40 portes o menys han tingut alguns dels millors rendiments fins ara. 

Un baix risc i una alta recompensa espera a qualsevol propietari d'immobles, ja sigui una operació a casa, pràctica o una cartera multipropietat a gran escala. Però en qualsevol dels casos, les dades, el màrqueting i l'automatització són el millor amic del propietari. Les antigues tècniques de màrqueting perdran els canvis en la demanda, i la manca d'automatització del procés de rotació de mà d'obra intensiva, especialment amb lloguers a curt termini, pot fer que una inversió immobiliària vagi cap al sud. Amb una planificació adequada, una preparació i unes quantes inversions gestionables, els propietaris poden sentir-se segurs que han posicionat correctament el lloguer per a l'èxit post-COVID.

Millor davanter de peu

COVID-19 va ser una crisi global; els seus efectes i els canvis de perspectiva són universals. Això vol dir que la majoria dels convidats post-COVID busquen les mateixes coses, i un gran primer pas per a qualsevol amfitrió seria assegurar-se que aquestes coses estiguin en ordre. Els anuncis han d'anunciar un protocol de neteja millorat entre els hostes i estratègies de desinfecció durant l'estada d'un hoste. Els amfitrions que s'inscriuen al procés de neteja millorat en cinc passos d'Airbnb reben un aspecte destacat especial a la seva llista, que reflecteix el desig dels llogaters de tenir aquest tipus d'indicació visual. La neteja solia ser una cosa que passava darrere de les escenes; ara, els hostes volen veure les solucions de seguretat i salut per creure en la seguretat d'una propietat.

Els amfitrions també han de tenir en compte les comoditats per treballar des de casa quan anuncien els seus anuncis. Durant mesos, internet sense fil ha estat una de les comoditats més buscades entre els viatgers. Airbnb va publicar un estudi que va demostrar que els amfitrions que afegeixen una estació de treball apta per a portàtils guanyen un 14% més que els seus homòlegs. Les imatges d'alta qualitat d'una estació de treball espaiosa (potser cafè complementari, una impressora, capacitats d'Internet d'alta velocitat) atrauran una de les dades demogràfiques més valuoses de l'era COVID: el llogater que treballa des de qualsevol lloc. 

Llistes concurrents: com més, millor

El canvi ha estat una constant en el mercat post-COVID. En lloc d'intentar cronometrar el mercat i suportar les conjectures de trobar el preu adequat, els propietaris poden fer una inversió intel·ligent per eradicar el mal de cap del màrqueting. El màrqueting automatitzat facilita l'optimització de preus. Els inversors i els propietaris poden invertir en tecnologia que estudiarà la demanda del mercat i enumerarà la propietat al nivell de preu adequat i la durada de l'estada. Pot canviar qualsevol opció, atractiu a més convidats amb necessitats diferents quant a la durada o el pressupost. També pot enumerar la mateixa propietat en diversos llocs de lloguer a curt termini, cadascun dels quals aplegui un públic diferent.

I amb un sistema de màrqueting automatitzat en funcionament, és important que els propietaris i els inversors recullin les dades sobre com funciona cada llistat. El portal d'un propietari pot ser un lloc fantàstic per centralitzar números importants, fer un seguiment dels ingressos, l'historial de reserves, les despeses i els pagaments en un sol lloc. Els inversors poden entendre l'èxit de les diferents estratègies de màrqueting i fer un seguiment de quin model de preus i durada de l'estada atrau la majoria de les seves vendes. Poden automatitzar els seus pagaments, racionalitzar la seva comptabilitat i fer un seguiment del seu resultat final alhora que recullen mètriques importants: ocupació, ingressos mensuals, etc.

La passivitat Pagar- Apagat

Els inversors i els propietaris perden temps i energia mental quan intenten atendre les minuciositats de la rotació dels inquilins. La gestió pràctica dels lloguers a curt termini es suma ràpidament. Els propietaris estan fent malabars amb la subscripció, el registre d'entrada i la verificació d'identificació, els pagaments i la neteja entre cada estada. Ràpidament del que podria planificar un propietari, aquests elements de gestió es converteixen en una feina a temps complet, allunyant-los més d'un objectiu inicial comú: establir ingressos passius.

Els propietaris poden fer una inversió única en una plataforma de gestió de propietats per ajudar-los a gestionar la seva deguda diligència i oferir als seus hostes una experiència elevada i sense mans. Les aplicacions integrades per a telèfons intel·ligents poden ajudar els hostes mitjançant una comprovació d'identitat virtual i oferir una clau d'accés mans lliures per a la seva comoditat. Els propietaris també poden aprofitar una associació de gestió durant el procés de rotació. Poden fer que la propietat s'avaluï automàticament per a les necessitats de neteja i manteniment, i poden externalitzar automàticament aquestes ofertes de feina a equips de neteja i professionals de manteniment. Aleshores, les propietats es poden dotar de personal de manera flexible en funció de les necessitats immediates, cosa que permet als propietaris estar a qualsevol part del món quan es produeixi la facturació. 

L'actiu amb millor rendiment al mercat post-pandèmia és la flexibilitat. Els lloguers a curt termini són el més proper que pot arribar un inversor. La gent està explorant nous llocs amb un cost de vida més baix, viatjant per un canvi d'escenari molt necessari o provant noves zones amb la seva nova llibertat d'oficina. Els lloguers a curt termini estan dissenyats per a aquest moviment posterior a la pandèmia. Qualsevol persona que tingui una oferta de lloguer (un dormitori sobre el garatge o una casa de vacances d'última generació) té una oportunitat increïble. Amb màrqueting automatitzat, ofertes personalitzades per a convidats i estratègies per a la gestió passiva de la propietat, cada propietari estarà en una posició adequada per participar en la febre de l'or posterior a la pandèmia.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.