Llest, foc, objectiu

Depositphotos 3269678 s

Aquesta nit va ser una nit fantàstica amb experts en vendes, màrqueting i marca molt coneguts. Ens van convidar a un restaurant molt agradable en una habitació privada. El propòsit de la reunió era ajudar un company que volia portar el seu negoci al següent nivell ... o uns quants nivells més enllà del que és ara.

Hi va haver un munt d’acords a la sala ... esbrineu què és el que feu en una sola frase, identifiqueu els trets que us diferencien, desenvolupeu un procés per vendre els vostres serveis en funció del valor que aporteu, connecteu-vos amb la vostra xarxa per identificar-los les millors perspectives per comercialitzar i desenvolupar una marca que inclogui allò que porteu a la taula.

No estava necessàriament en desacord amb això ... però és una feina força intensa, oi? Podríeu treballar durant anys en aquestes coses ... i acabar a la taula de dibuix perquè no ho vau tenir.

Amb tot el respecte als meus companys, sempre sóc una mica escèptic quan els experts proporcionen aquest tipus de planificació estratègica i assessorament. Sincerament, fa més de dues dècades que treballo als departaments de màrqueting i als voltants i no se m’acut cap pla de màrqueting que funcionés tal com estava previst.

Sincerament, crec que moltes d'aquestes xerrades són només poppycock.

No és totalment llitera ... Crec que pensar estratègicament és important. Al cap i a la fi, heu de saber on es troba la direcció general de l'objectiu abans de prémer el gallet. Tanmateix, prefereixo que algú dispari primer i després tiri l'objectiu en lloc de treballar durant mesos per establir un tret que pugui afectar o no el toro.

Sovint veig que les empreses fracassen abans de donar-se el tret. Tenen tanta por del fracàs que estan paralitzats i mai no assumeixen els riscos necessaris per avançar. Mireu al vostre voltant les empreses que tenen èxit. Tenen èxit perquè van planificar impecablement? O tenen èxit perquè eren àgils i capaços d’ajustar la seva estratègia segons les exigències dels seus clients potencials, dels seus clients i de la seva indústria?

Quines opinions tens? Experiència?

8 Comentaris

  1. 1

    Crec que tens raó en la seva majoria. Em sembla que depèn del que facis i de la confiança que tinguis que val la pena promocionar alguna cosa. El que vull dir és que de vegades és molt necessari aconseguir un pla formal que tingui direcció i propòsit. Ajuda a les persones que duen a terme el pla a mantenir-se en el camí. Tanmateix, dins d'aquest pla cal que hi hagi més execució que planificació. Les estratègies inicials es poden capgirar en qüestió de dies. Això requereix canvis ràpids.

    Per aprofundir una mica més en la teva analogia, imagina si no apuntaves gens abans de disparar. Podríeu colpejar l'objectiu, però el més probable és que us perdeu completament, o pegueu a un amic o a vosaltres mateixos. És per això que crec que això depèn molt de la confiança que tingueu sobre la idea o el negoci (el gran que sigui l'objectiu).

    Així que per reunir-ho tot: en aquest entorn competitiu en el qual estem tots, hem d'apuntar molt ràpidament a l'objectiu i disparar, després tornar a apuntar i disparar de nou, i després tornar a apuntar i disparar de nou. O... només porta l'escopeta.

  2. 2

    Doug,

    Estic amb tu en aquesta. Com que venia d'una organització semigran on la velocitat es mesurava en mesos i mig anys i "estratègia + aconseguir-ho" eren institucions de 15 anys, vaig veure el valor de ser àgils quan vam començar a aplicar una nova metodologia al funcionament del nostre negoci. . Ara executar màrqueting per a una startup que, quan vaig començar, era més petita que l'equip de màrqueting que va treballar per a mi, el vostre punt és encara més important. Les experiències col·lectives dels membres sèniors de l'equip haurien de ser suficients per indicar-vos la direcció correcta. Ser àgil i millorar constantment és una qüestió d'excel·lència operativa... un conjunt d'habilitats increïblement important i sovint passat per alt per als equips en creixement.

    —Jascha

  3. 3

    Totalment d'acord, Brian! La ironia és que passo la major part del meu temps lliure llegint i estudiant els resultats dels altres per saber quina direcció "ha de ser" l'objectiu. Només em preocupa que moltes empreses mai facin el primer pas. No fracassen immediatament a causa d'un pas en fals... però finalment fracassen quan els altres els passen.

  4. 4

    Sí estic d'acord. No he vist un màrqueting dolent de primera mà, però segueixo escoltant històries d'empreses més antigues que realment lluiten amb els esforços inicials de màrqueting. Simplement no ho entenen, així que tota la planificació del món no els ajuda a aprendre les lliçons reals que necessiten per tornar a apuntar i disparar de nou i no reiteren prou ràpid per solucionar el problema.

    Per cert, aquesta és una gran analogia. Funciona molt bé en aquest cas. Tens raó només de saber on és l'objectiu i estic segur que tens un sentit molt agut per això. Algunes persones simplement no ho fan. Qui sap si la planificació ajuda, però home, hi ha gent que només es dispara al peu amb el seu màrqueting. (Ho havia de dir, encaixa massa bé)

  5. 5

    Doug, no podria estar més d'acord amb tu. El nucli del que sóc és: EMPRENEDOR. I pel que fa als emprenedors, em dedico a veure el futur i fer els passos necessaris per arribar-hi. Crec en les estratègies. Crec en la planificació. Tanmateix, he de confessar que mai he desenvolupat un "pla de negocis" tradicional.

    Fa un any vaig tenir una conversa amb un senyor. No recordo ni el seu nom. Ens vam conèixer per primera vegada en una reunió d'esmorzar a la qual vam assistir tots dos a la zona de Castleton, Indiana. Va ser un d'aquells "destacats a l'aparcament-durant-més-una-hora-després-de-converses-acabem de conèixer" i d'alguna manera vam arribar al tema de la creació d'un pla d'empresa. Li vaig confessar que mai havia creat un pla d'empresa tradicional. Em va preguntar: "Teniu previst anar aviat a buscar finançament d'un banc per a la vostra petita empresa?" Vaig respondre: "No". Aleshores, no us preocupeu per un pla de negoci, va dir. En essència, em va dir "Foc i punt". Em va animar a seguir el meu esperit emprenedor i sortir i tenir èxit.

    I, doncs, Doug, això és el que he estat fent durant els darrers 3 anys des que vaig llançar Cross Creative l'octubre de 2007. Feliç aniversari a la meva empresa i molts anys més d'èxit per a tots dos mentre ens esforcem per servir amb les passions que ens mouen. aixequem-nos cada nou dia! És un gran dia per ser emprenedor.

  6. 6

    Totalment d'acord, Doug. La paràlisi de l'anàlisi no és només un símptoma de les grans empreses. Molts propietaris de petites empreses també tenen por d'un moviment equivocat. L'acció, amb mètriques per avaluar l'èxit, és una bona estratègia. La fortuna afavoreix els atrevits.

  7. 7

    També estic d'acord Doug, la flexibilitat és el nom del joc avui. El pensament estratègic d'avui ha d'incloure la capacitat d'adaptar-se ràpidament a un mercat en constant canvi.

  8. 8

    És per això que els empresaris realment reeixits inicien negocis... després els venen als estrategs que parlen massa "poppycock" com per haver-ne iniciat un sols.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.