Llest, foc, objectiu

Depositphotos 3269678 s

Aquesta nit va ser una nit fantàstica amb experts en vendes, màrqueting i marca molt coneguts. Ens van convidar a un restaurant molt agradable en una habitació privada. El propòsit de la reunió era ajudar un company que volia portar el seu negoci al següent nivell ... o uns quants nivells més enllà del que és ara.

Hi va haver un munt d’acords a la sala ... esbrineu què és el que feu en una sola frase, identifiqueu els trets que us diferencien, desenvolupeu un procés per vendre els vostres serveis en funció del valor que aporteu, connecteu-vos amb la vostra xarxa per identificar-los les millors perspectives per comercialitzar i desenvolupar una marca que inclogui allò que porteu a la taula.

No estava necessàriament en desacord amb això ... però és una feina força intensa, oi? Podríeu treballar durant anys en aquestes coses ... i acabar a la taula de dibuix perquè no ho vau tenir.

Amb tot el respecte als meus companys, sempre sóc una mica escèptic quan els experts proporcionen aquest tipus de planificació estratègica i assessorament. Sincerament, fa més de dues dècades que treballo als departaments de màrqueting i als voltants i no se m’acut cap pla de màrqueting que funcionés tal com estava previst.

Sincerament, crec que moltes d'aquestes xerrades són només poppycock.

No és totalment llitera ... Crec que pensar estratègicament és important. Al cap i a la fi, heu de saber on es troba la direcció general de l'objectiu abans de prémer el gallet. Tanmateix, prefereixo que algú dispari primer i després tiri l'objectiu en lloc de treballar durant mesos per establir un tret que pugui afectar o no el toro.

Sovint veig que les empreses fracassen abans de donar-se el tret. Tenen tanta por del fracàs que estan paralitzats i mai no assumeixen els riscos necessaris per avançar. Mireu al vostre voltant les empreses que tenen èxit. Tenen èxit perquè van planificar impecablement? O tenen èxit perquè eren àgils i capaços d’ajustar la seva estratègia segons les exigències dels seus clients potencials, dels seus clients i de la seva indústria?

Quines opinions tens? Experiència?

8 Comentaris

  1. 1

    Crec que en la seva majoria tens raó. Em sembla que depèn del que feu i de la confiança que teniu que val la pena promoure alguna cosa. El que vull dir és que de vegades és molt necessari establir un pla formal que tingui direcció i finalitat. Ajuda les persones que duen a terme el pla a mantenir-se en curs. No obstant això, dins d’aquest pla cal que hi hagi més execució que planificació. Les estratègies inicials es poden capgirar en qüestió de dies. Això requereix canvis ràpids.

    Per aprofundir una mica més en la vostra analogia, imagineu-vos si no teníeu cap objectiu abans de disparar. Podríeu arribar a l’objectiu, però probablement faltaria completament o colpejaríeu un amic o vosaltres mateixos. Per això crec que això depèn molt de la confiança que tingueu sobre la idea o el negoci (fins a quin punt és l’objectiu).

    Per tant, per reunir-ho tot: en aquest entorn competitiu en què estem tots, hem d’orientar molt ràpidament cap a l’objectiu i disparar, després tornar a apuntar i disparar de nou, després realment tornar a apuntar i disparar de nou. O ... només porta l’escopeta.

  2. 2

    Doug,

    Estic amb tu en aquest cas. Havent vingut d'una organització semi-gran on la velocitat es mesurava en mesos i mig anys i "l'estratègia + aconseguir-ho bé" eren institucions de 15 anys, vaig veure el valor de ser àgils quan vam començar a aplicar una nova metodologia al funcionament del nostre negoci . Ara, el llançament de màrqueting per a una startup que, quan vaig començar, era més petit que l’equip de màrqueting que treballava per a mi, encara és més important. Les experiències col·lectives dels membres majors de l’equip haurien de ser suficients per orientar-vos en la direcció correcta. Ser àgil i millorar constantment consisteix en excel·lència operativa ... un conjunt d’habilitats increïblement important i sovint ignorat per als equips en creixement.

    - Jascha

  3. 3

    Totalment d'acord, Brian! La ironia és que dedico la major part del meu temps lliure a llegir i estudiar els resultats d’altres per saber en quina direcció “hauria de ser” l’objectiu. Em preocupa que moltes empreses mai realitzin el primer pas. No fracassen immediatament a causa d'un pas equivocat ... però finalment fracassen a mesura que passen els altres.

  4. 4

    Sí estic d'acord. No he vist malament el màrqueting de primera mà, però segueixo escoltant històries d’empreses més velles que lluiten realment amb els esforços inicials de màrqueting. Simplement no ho aconsegueixen, de manera que tota la planificació del món no els ajuda a aprendre les lliçons reals que necessiten per tornar a apuntar i disparar de nou i no ho reiteren prou ràpid per solucionar el problema.

    Per cert, això és una gran analogia. Funciona molt bé en aquest cas. Tens raó en saber només on està l'objectiu i estic segur que en tens molt sentit. Algunes persones no ho fan. Qui sap si la planificació ajuda, però hi ha algunes persones que només es disparen al peu amb el seu màrqueting. (Ho havia de dir, simplement encaixava massa bé)

  5. 5

    Doug, no podria estar més d'acord amb tu. El nucli del que sóc és: EMPRENEDOR. I pel que fa als emprenedors, em dedico a visionar el futur i prendre els passos necessaris per arribar-hi. Crec en les estratègies. Crec en la planificació. Tot i això, he de confessar que mai no he desenvolupat un "pla de negoci" tradicional.

    Fa un any vaig tenir una conversa amb un senyor. Ni tan sols recordo el seu nom. Ens vam reunir per primera vegada en una reunió d'esmorzar a la qual vam assistir tots dos a la zona de Castleton, Indiana. Va ser un d'aquests "destacar-se-al-aparcament-durant-una-hora-després-de-conèixer-les-converses" i d'alguna manera vam abordar el tema de la creació d'un pla de negoci. Li vaig confessar que mai havia creat un pla empresarial tradicional. Em va preguntar: "Teniu previst aviat obtenir el finançament d'un banc per a la vostra petita empresa?" Li vaig respondre: "No". Després no us preocupeu per un pla de negoci, va dir. En essència, em va dir "Foc i objectiu". Em va animar a seguir el meu esperit emprenedor i sortir i tenir èxit.

    I, per tant, Doug, això és el que he estat fent durant els darrers 3 anys des que vaig llançar Cross Creative a l'octubre del 2007. Tan feliç aniversari a la meva empresa i molts anys més d'èxit per a tots dos, ja que ens esforcem per servir amb les passions que commouen cada dia nou! És un gran dia per ser empresari.

  6. 6

    Totalment d’acord, Doug. La paràlisi d’anàlisi no és només un símptoma de les grans empreses. Molts propietaris de petites empreses també tenen por de passar malament. L’acció, amb mètriques per avaluar l’èxit, és una bona estratègia. La fortuna afavoreix els atrevits.

  7. 7

    També estic d'acord Doug, la flexibilitat és el nom del joc actual. El pensament estratègic actual ha d’incloure la capacitat d’adaptar-se ràpidament a un mercat en constant canvi.

  8. 8

    És per això que els empresaris amb molt d'èxit inicien negocis ... i després els venen als estrategs que parlen massa de "poppycock" per haver-los iniciat mai.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.