Content MàrquetingSearch Marketing

20 preguntes per a la vostra estratègia de màrqueting de continguts: qualitat versus quantitat

Quantes entrades al blog hem d'escriure cada setmana? O ... Quants articles enviareu cada mes?

Aquestes poden ser les pitjors preguntes que em plantejo constantment amb nous clients potencials i clients.

Tot i que és temptador creure-ho més el contingut equival a més trànsit i implicació, això no és necessàriament cert. La clau rau en comprendre les diferents necessitats de les empreses noves i establertes i elaborar una estratègia de contingut que s'alinea amb aquestes necessitats.

Noves marques: crear una biblioteca de continguts fonamental

Les startups i les noves empreses sovint s'enfronten al repte d'establir la seva presència en línia. Per a ells, la creació d'una base biblioteca de continguts ràpidament és crucial. Aquesta biblioteca hauria de cobrir un ampli espectre de temes rellevants per als seus productes i serveis. El focus està en la quantitat, però no a costa de la qualitat. El contingut inicial marca el to de la marca i ha de ser informatiu, atractiu i representatiu dels valors i l'experiència de l'empresa.

  • Tipus de contingut: Instruccions de producte, estudis de casos introductoris, coneixements inicials del sector i notícies de l'empresa.
  • Finalitat: Presentar la marca, educar els clients potencials i construir SEO visibilitat.

Penseu en el vostre públic objectiu i en les seves activitats del dia a dia que impulsen el seu creixement personal o empresarial. Aquests són els temes sobre els quals la vostra marca hauria de tenir experiència i escriure, més enllà dels vostres productes i serveis perquè reconeguin que us entenen.

Marques consolidades: prioritzant la qualitat i la rellevància

Les empreses establertes haurien de centrar-se en millorar la qualitat de la seva biblioteca de contingut existent i produir contingut nou que ressoni profundament amb el seu públic objectiu. Aquí, l'èmfasi es posa en articles detallats i ben investigats que aporten valor.

  • Tipus de contingut: Estudis de casos avançats, anàlisis en profunditat del sector, guies detallades de productes, aspectes destacats d'esdeveniments i peces de lideratge pensat.
  • Finalitat: Per reforçar l'autoritat de la marca, fomentar la fidelitat dels clients i participar en converses més profundes amb el públic.

He tornat a publicar milers d'articles Martech Zone, inclòs aquest. Està escrit des de la base amb les estratègies que he desplegat per a innombrables clients durant l'última dècada. És un tema crític, però els algorismes han canviat, la tecnologia ha evolucionat i el comportament dels usuaris ha canviat.

Tenir un article antic que està obsolet amb consells deficients no serviria a ningú. En tornar-lo a publicar a l'URL idèntic, puc resumir part de l'antiga autoritat de cerca que tenia l'article i veure si puc generar impuls amb el contingut nou. El millor seria que també ho fésssiu amb el vostre lloc. Només cal que mireu les vostres anàlisis i visualitzeu totes les vostres pàgines amb zero visitants. És com una àncora que impedeix que el vostre contingut compleixi la seva promesa.

La qualitat i la recentitat superen la freqüència i la quantitat.

Douglas Karr

La qualitat sobre la quantitat: la concepció errònia sobre la freqüència i la classificació

Contràriament a la creença popular, contingut freqüència no és un factor principal en la classificació dels motors de cerca. La gent sovint veu que les grans organitzacions produeixen una muntanya de contingut i pensen que ho són. És una il·lusió. Dominis amb una excel·lent autoritat en cercadors voluntat classificar-se més fàcilment amb contingut nou. És el secret fosc del SEO... un que admiro AJ Kohn per documentar completament al seu article, És Goog Enough.

Per tant, produir contingut amb més freqüència pot suposar més clics als anuncis d'aquests llocs de merda, però no produirà més negocis per tu. El que més importa és la creació d'articles curosament elaborats que abordin els temes i preguntes que el vostre públic objectiu està investigant en línia. Els motors de cerca afavoreixen el contingut rellevant i informatiu que ofereix una bona experiència d'usuari.

Diversos tipus de contingut i els seus rols

No hi ha escassetat de tipus de contingut que pugui ajudar en cada etapa del cicle de compra. Aquí teniu una llista de diferents tipus de contingut que s'adapten a les diferents preferències i plataformes del públic, millorant la consciència, la implicació, les vendes addicionals i la retenció:

  • Contingut entre bastidors: Oferir una visió de les operacions, la cultura o el procés de creació de productes de l'empresa. Sovint es comparteix com a vídeos breus o assajos fotogràfics a les xarxes socials.
  • Estudis de casos: Mostra exemples de la vida real del teu producte o servei en acció, generant credibilitat.
  • Notícies de l'empresa: Comparteix fites, llançaments de nous productes o altres èxits importants de l'empresa.
  • Guies i llibres electrònics: Informació completa sobre temes específics, sovint utilitzat com a imants de plom. Normalment es poden descarregar i estan dissenyats per a una lectura fàcil.
  • Butlletins de notícies per correu electrònic: Actualitzacions periòdiques sobre notícies del sector, actualitzacions de l'empresa o contingut seleccionat. Els butlletins mantenen l'audiència compromesa amb la marca amb regularitat... una expectativa del subscriptor.
  • Anuncis d'esdeveniments: Manteniu el vostre públic informat sobre els propers esdeveniments, seminaris web o conferències.
  • Preguntes freqüents i sessions de preguntes i respostes: Donar respostes a les consultes habituals dels clients. Això pot ser mitjançant publicacions de bloc, guies descarregables o seminaris web interactius.
  • Infografia: Representacions visuals de dades o informació, útils per simplificar temes complexos. Es poden compartir a través de diverses plataformes, com ara llocs web i xarxes socials.
  • Notícies del sector: Posicioneu la vostra marca com una font informada i actualitzada dins del vostre sector.
  • Contingut interactiu: Tests, enquestes o infografies interactives que atrauen l'audiència de manera activa. Aquests es poden allotjar en llocs web o compartir a través de plataformes de xarxes socials.
  • podcasts: Contingut d'àudio centrat en coneixements del sector, entrevistes o debats. Els podcasts atenen el públic que prefereix el consum de contingut en moviment.
  • Instruccions del producte: Imprescindible per educar els usuaris sobre com treure el màxim profit dels vostres productes.
  • Contingut generat per l'usuari (UGC): Aprofitar el contingut creat pels clients, com ara ressenyes, testimonis o publicacions a les xarxes socials. Això es pot mostrar en publicacions de bloc, xarxes socials o testimonis de vídeo.
  • Seminaris web i tallers en línia: Proporcionar coneixements en profunditat o sessions de formació, sovint utilitzades en contextos B2B. Es poden transmetre en directe o oferir-los com a contingut descarregable per a una visualització posterior.
  • Llibres blancs i informes de recerca: Informes detallats sobre tendències del sector, investigacions originals o anàlisis en profunditat. Normalment s'ofereixen com a PDF descarregables.

Cadascun d'aquests tipus de contingut té un propòsit únic i s'adreça a diferents segments del públic. Diversificant la biblioteca de continguts amb aquests diferents tipus i mitjans, tots dos B2C i B2B les organitzacions poden arribar i implicar de manera efectiva els seus públics objectiu, adaptant-se a una àmplia gamma de preferències i hàbits de consum.

Aquí teniu algunes preguntes fantàstiques sobre el vostre contingut que poden guiar una empresa a desenvolupar una estratègia de contingut completa i eficaç:

  • Ja hem escrit sobre això? Aquest article està actualitzat? Aquest article és més exhaustiu que els nostres competidors?
  • Quines preguntes cerca el nostre públic objectiu en línia?
  • Tenim articles que varien per a cada pas del cicle de compra? Via: B2B Buyers' Journey Etapes
  • Tenim el contingut en els mitjans en què el nostre públic objectiu desitja consumir-lo?
  • Estem actualitzant constantment el nostre contingut per mantenir-lo rellevant?
  • Amb quina freqüència estem auditant el nostre contingut per assegurar-nos que s'alinea amb les tendències actuals del sector i els interessos dels clients?
  • El nostre contingut tracta prou temes en profunditat o hi ha àrees on podríem proporcionar informació més detallada?
  • Hi ha temes complexos on podríem oferir guies o llibres blancs més complets?
  • Com estan interactuant els lectors amb el nostre contingut? Què ens diuen les dades de participació (m'agrada, comparticions, comentaris)?
  • Estem buscant i incorporant activament els comentaris dels usuaris per millorar el nostre contingut?
  • Estem optimitzant el nostre contingut per als motors de cerca per garantir la màxima visibilitat?
  • Com ens comparem amb els nostres competidors pel que fa al rànquing de paraules clau i al posicionament de la pàgina de resultats del motor de cerca (SERP)?
  • Estem proporcionant coneixements o valors únics que no ofereixen els nostres competidors?
  • El nostre contingut té una veu o perspectiva única que ens diferenciï al mercat?
  • Què indiquen les nostres anàlisis de contingut (visualitzacions de pàgines, percentatges de rebots, temps a la pàgina) sobre la qualitat i la rellevància del nostre contingut?
  • Com podem utilitzar millor les dades per informar la nostra estratègia de creació de contingut?
  • Estem incorporant diversos elements multimèdia (vídeos, infografies, podcasts) per enriquir el nostre contingut?
  • Com podem fer que el nostre contingut sigui més interactiu i atractiu per al nostre públic?
  • Estem distribuint de manera efectiva el nostre contingut a totes les plataformes rellevants?
  • Hi ha canals o públics sense explotar als quals podríem arribar amb el nostre contingut?

Tant les marques noves com les establertes han d'entendre que, si bé la quantitat té el seu lloc, especialment en les primeres etapes, la qualitat és el que manté i eleva una marca a llarg termini. Una biblioteca de continguts ben curada serveix com un actiu inestimable, atrau i atrau clients alhora que estableix la marca com a líder en el seu camp.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.