Esquirols de cap pla i kamikazes

esquirol creuant

Aquesta tarda he entrevistat Matt Nettleton. Matt és un entrenador professional de vendes i jo entrenador personal de vendes aquí a Indianapolis. The work that he's accomplished thus far has changed my (negative) attitude on selling and actually honed my marketing skills.

Sales is a lot more difficult than it used to be… by the time folks are calling your sales team, they are very well-informed. I believe it's caused a huge shift in the system where sales is much more difficult than it used to be and is best left to the professionals. If you're not a qualified sales person nowadays, you're simply an order taker.

Com a entrenador, Matt prequalifica les perspectives amb les quals vol treballar utilitzant cinc característiques diferents:

  1. Desitjo - la perspectiva té ganes de canviar?
  2. Compromís - està compromesa la perspectiva?
  3. Retorn de la inversió - hi ha un retorn de la inversió al client?
  4. Humilitat intel·lectual - El client entén que té l'experiència, però, tot i així, li requereix que el desencadeni?
  5. Decisivitat - la llista està preparada per prendre decisions que canvien el seu comportament?

If you'd like to understand why I called this post Esquirols de cap pla i kamikazes, assegureu-vos de fer clic a la publicació de l'àudio. Matt és una persona força acolorida amb algunes grans analogies.
[àudio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

A mesura que el màrqueting en línia creix en la seva acceptació com a estratègia de màrqueting entrant per generar clients potencials altament qualificats, el vostre lloc web o bloc han de fer una feina millor a l’hora de definir què fa que sigui un bon client per a la vostra organització. Sempre és bo treballar menys amb clients potencials no qualificats i més temps amb clients potencials a prop.

Is your website effectively communicating what a highly qualified lead looks like to your organization? Hopefully, your website displays enough information to generate interest in your product or service, provides a clear picture of what an ideal client is, and doesn't provide too much information that a great lead leaves without engaging. It's a careful balance!

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.