Esquirols de cap pla i kamikazes

esquirol creuant

Aquesta tarda he entrevistat Matt Nettleton. Matt és un entrenador professional de vendes i jo entrenador personal de vendes aquí a Indianapolis. El treball que ha realitzat fins ara ha canviat la meva actitud (negativa) respecte a la venda i, en realitat, ha perfeccionat les meves habilitats de màrqueting.

Les vendes són molt més difícils del que solia ser ... quan la gent truca al vostre equip comercial, estarà molt ben informat. Crec que ha provocat un gran canvi en el sistema, on les vendes són molt més difícils del que solien ser i és millor deixar-les als professionals. Si no sou un venedor qualificat en l’actualitat, simplement heu de fer comandes.

Com a entrenador, Matt prequalifica les perspectives amb les quals vol treballar utilitzant cinc característiques diferents:

  1. Desitjo - la perspectiva té ganes de canviar?
  2. Compromís - està compromesa la perspectiva?
  3. Retorn de la inversió - hi ha un retorn de la inversió al client?
  4. Humilitat intel·lectual - El client entén que té l'experiència, però, tot i així, li requereix que el desencadeni?
  5. Decisivitat - la llista està preparada per prendre decisions que canvien el seu comportament?

Si voleu entendre per què he trucat a aquest missatge Esquirols de cap pla i kamikazes, assegureu-vos de fer clic a la publicació de l'àudio. Matt és una persona força acolorida amb algunes grans analogies.
[àudio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

A mesura que el màrqueting en línia creix en la seva acceptació com a estratègia de màrqueting entrant per generar clients potencials altament qualificats, el vostre lloc web o bloc han de fer una feina millor a l’hora de definir què fa que sigui un bon client per a la vostra organització. Sempre és bo treballar menys amb clients potencials no qualificats i més temps amb clients potencials a prop.

El vostre lloc web comunica eficaçment el que sembla un client potencial altament qualificat a la vostra organització? Amb sort, el vostre lloc web mostra prou informació per generar interès pel vostre producte o servei, proporciona una imatge clara del que és un client ideal i no proporciona massa informació que un excel·lent client potencial no us interessa. És un equilibri acurat!

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.