Una llista imprescindible de contingut CADA NEGOCI B2B necessita per alimentar el viatge del comprador

Em resulta desconcertant que els professionals de màrqueting B2B sovint desplegin una gran quantitat de campanyes i produeixin un flux sense fi de contingut o actualitzacions de xarxes socials sense la biblioteca de contingut mínima i ben produïda que tots els clients potencials busquen a l’hora d’investigar el seu proper soci, producte o proveïdor. , o servei. La base del vostre contingut ha d’alimentar directament el viatge dels compradors. Si no ho feu ... i ho fan els vostres competidors ... perdreu la vostra oportunitat d'establir el vostre negoci

Smàrqueting: alinear els vostres equips de vendes i màrqueting B2B

Amb la informació i la tecnologia al nostre abast, el viatge de compra ha canviat enormement. Ara els compradors investiguen molt abans de parlar amb un representant de vendes, cosa que significa que el màrqueting té un paper més gran que mai. Obteniu més informació sobre la importància del "smàrqueting" per al vostre negoci i per què hauríeu d'alinear els vostres equips de vendes i màrqueting. Què és el "màrqueting"? Smarketing unifica la vostra força de vendes i els vostres equips de màrqueting. Se centra a alinear objectius i missions

Què és MarTech? Tecnologia de màrqueting: passat, present i futur

És possible que tingueu una rialleta que escrigui un article sobre MarTech després de publicar més de 6,000 articles sobre tecnologia de màrqueting durant més de 16 anys (més enllà de l'edat d'aquest blog ... Anava al blogger anterior). Crec que val la pena publicar i ajudar els professionals de les empreses a comprendre millor què era, és, i el futur del que serà MarTech. En primer lloc, és clar, és que MarTech és una combinació de màrqueting i tecnologia. Trobava a faltar un gran

Com s’alimenta el màrqueting digital del vostre embut de venda

Quan les empreses analitzen el seu embut de vendes, el que intenten és comprendre millor cada fase del viatge dels seus compradors per identificar quines estratègies poden aconseguir dues coses: mida: si el màrqueting pot atraure més perspectives, és probable que les oportunitats per fer créixer el seu negoci augmentarà tenint en compte que els percentatges de conversions es mantenen estables. Dit d'una altra manera: si atrau 1,000 clients potencials més amb un anunci i tinc una conversió del 5%

Llista de comprovació de la planificació de la campanya de màrqueting: 10 passos per obtenir resultats superiors

Mentre segueixo treballant amb els clients en les seves campanyes i iniciatives de màrqueting, sovint trobo que hi ha mancances en les seves campanyes de màrqueting que els impedeixen assolir el màxim potencial. Algunes troballes: manca de claredat: els professionals del màrqueting sovint solapen els passos del viatge de compra que no proporcionen claredat i se centren en el propòsit del públic. Falta d’orientació: els professionals del màrqueting solen fer una gran feina dissenyant una campanya, però enyoren el màxim

Oportunitats de màrqueting ascendent, ascendent i descendent per al creixement empresarial

Si heu preguntat a la majoria de la gent on troba el seu públic, sovint obtindreu una resposta molt estreta. La majoria de les activitats de publicitat i màrqueting s’associen a la selecció del proveïdor del viatge del comprador ... però, ja és massa tard? Si sou una empresa de consultes de transformació digital; per exemple, podeu emplenar tots els detalls d'un full de càlcul només visualitzant els vostres clients potencials actuals i limitant-vos a les estratègies en què hàgiu de dominar. Potser sí

Les sis etapes del viatge del comprador B2B

Hi ha hagut molts articles sobre els viatges dels compradors en els darrers anys i sobre com les empreses han de transformar-se digitalment per adaptar-se als canvis en el comportament dels compradors. Les fases que travessa el comprador són un aspecte crític de la vostra estratègia general de vendes i màrqueting per assegurar-vos que proporcioneu la informació als clients potencials o als clients on i quan la cerquin. A l’actualització de les OSC de Gartner, fan una fantàstica tasca de segmentació

Publicfast: trobeu influents, creeu campanyes i mesureu els resultats

La meva empresa treballa ara mateix amb un fabricant que vol desenvolupar una marca, construir el seu lloc de comerç electrònic i comercialitzar els seus productes per als consumidors amb lliurament a domicili. Es tracta d’una tecnologia que hem desplegat en el passat i un factor clau per ampliar el seu abast va ser identificar microinfluents, influencers orientats geogràficament i influents de la indústria per ajudar a sensibilitzar i impulsar l’adquisició. El màrqueting d'influències continua creixent, però els resultats normalment s'alineen directament