Projectes de màrqueting versus processos

punteria a punt de foc

Molts dels nostres clients necessiten una mica de reeducació quan els incorporem. Estan acostumats a treballar amb els seus venedors de màrqueting com si compressin queviures. Volen detallar, preu i caixa. Hem fet màrqueting projectes en el passat i realment els defugim. A menys que puguem tenir un preu per acomodar diverses iteracions, normalment ens allunyem de l’oferta. En canvi, treballem amb els nostres clients de manera continuada per crear processos de màrqueting.

El problema és que les implementacions de màrqueting són molt, molt diferents. No esteu comprant un servidor, sinó que modeleu una estratègia basada en recursos i resultats. El màrqueting és un llest, foc, punteria estratègia. Per tal de comprendre l’impacte del projecte de màrqueting, heu d’executar i començar a veure els resultats. No m'importa que sigui un redisseny del lloc, un programa de màrqueting per correu electrònic o només sigui un disseny infogràfic.

Com a exemple, quan dissenyem infografies, proposem un disseny amb un esborrany real per mostrar al client l’obra i el disseny artístic. Si els encanta, passem per diverses iteracions amb el contingut per assegurar-nos que diu el missatge correcte. Només publiquem la infografia quan tenim una acceptació plena i es verificen i documenten els nostres fets. Tampoc el copegem a tots els llocs web ... el llançarem localment, ens assegurarem que tenim un mitjà per mesurar l'impacte, veure els resultats i començar a promocionar-lo. Llest, foc, punteria.

Quan treballem amb un client en l’optimització del seu motor de cerca, ho faríem mai demaneu-los que signin un contracte per a paraules clau específiques. Optimitzem la plataforma i el contingut (llest), després executem l’estratègia llançant el lloc (foc), i després observem com s’indexa el lloc i quines paraules clau s’estan convertint millor ... i les tornem a optimitzar (agradat).

Ens encanten les dates objectiu, però les veiem anar i venir amb pràcticament tots els clients. La majoria dels clients reconeixen que es produiran canvis i ajustos addicionals, de manera que la data objectiu no és una línia d’arribada, sinó més aviat. Tanmateix, a alguns clients els agrada prémer la data ... mentre no estan a temps amb recursos o demanen canvis addicionals ... O bé el mercat canvia i la campanya requereix un redisseny. Encara hi ha altres clients que sucumbeixen a l'ol "Vencem la merda del venedor per intentar treure més diners d'aquesta relació" ... hem après a acomiadar aquests clients.

La clau per desenvolupar amb èxit un bon procés de màrqueting és ser àgil i avançar el més ràpidament possible. Llest, foc, punteria. Llest, foc, punteria. Llest, foc, punteria. Reconeix que totes les peces es mouen i que requereix un equilibri delicat per aconseguir una estratègia de màrqueting que guanyi. Si desenvolupeu una estratègia de davant cap enrere, invertiu-hi tot el vostre temps i diners, sense poder ajustar el resultat quan les coses no són correctes.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.