Quant cobra la vostra empresa?

la moneyNomés hi ha un Wal-mart. Wal-mart és una empresa que només té una proposta de valor: preus econòmics. Funciona amb Wal-mart perquè poden vendre el mateix producte més barat que el proper punt de venda.

No ets Wal-mart. No podeu anar a treballar per esbrinar com baixar els preus cada dia. Tampoc ho hauries de fer. La vostra empresa és única i té allò que cap altra empresa pot oferir.

El vostre objectiu de màrqueting hauria de ser distingir a la competició. No competeixis! Esbrineu què hi ha de diferent i com s’adapta a les necessitats del vostre client potencial. Proporcioneu als vostres clients potencials referències i comptes en primera persona sobre com heu publicat els vostres clients.

Hi ha tres tipus d’empreses:

  1. Empreses que subenvien = sobrecàrrega
  2. Empreses que lliuren
  3. Empreses que lliuren = sobrecàrrec

IMHO, aquests són els només tipus d’empreses. Empreses que lliuren no es pot sobrecàrrega, el preu que pagueu forma part del lliurament. Els dos termes són sinònims entre si.

Les empreses que lliuren cobren l'import adequat o per sota del valor del que proporcionen. La majoria d’ells cobren. Probablement en sou un.

He vist proveïdors que han costat centenars de milers de dòlars, però que només en proporcionen una fracció. Tinc amics meus que han lliurat de manera exponencial més valor, però lluiten per mantenir-se a la flota.

No sou Wal-mart, deixeu de fixar-vos els preus. Vostè es mereix més.

3 Comentaris

  1. 1

    Amén Doug! Realment no podria estar d’acord més. Crec que és trist que com a societat ens hem obsessionat amb PRICE. És tan difícil mostrar un VALOR real. L’únic problema de plata és que si realment lliureu als vostres clients (perquè moltes empreses no ho són), valoraran el vostre servei i (amb sort) ho suggeriran a d’altres. El diferencial clau entre preu i valor és realment el màrqueting.

  2. 3

    Bon post Doug i spot on. Sempre busco diferenciar-me dels meus competidors i intentar fer-ho de diverses maneres divertides, a més de serioses. Sembla que funciona.

    M’he presentat recentment a un projecte i estic 100% segur que faré un treball millor i més assolit que la resta de persones del marc. Es reduirà a £££ i també si volen un "consultor" o una gran agència.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.