Search Marketing

Quant cobra la vostra empresa?

la moneyNomés hi ha un Wal-mart. Wal-mart és una empresa que només té una proposta de valor: preus econòmics. Funciona amb Wal-mart perquè poden vendre el mateix producte més barat que el proper punt de venda.

No ets Wal-mart. No podeu anar a treballar per esbrinar com baixar els preus cada dia. Tampoc ho hauries de fer. La vostra empresa és única i té allò que cap altra empresa pot oferir.

El vostre objectiu de màrqueting hauria de ser distingir a la competició. No competeixis! Esbrineu què hi ha de diferent i com s’adapta a les necessitats del vostre client potencial. Proporcioneu als vostres clients potencials referències i comptes en primera persona sobre com heu publicat els vostres clients.

Hi ha tres tipus d’empreses:

  1. Empreses que subenvien = sobrecàrrega
  2. Empreses que lliuren
  3. Empreses que lliuren = sobrecàrrec

IMHO, aquests són els només tipus d’empreses. Empreses que lliuren no es pot sobrecàrrega, el preu que pagueu forma part del lliurament. Els dos termes són sinònims entre si.

Les empreses que lliuren cobren l'import adequat o per sota del valor del que proporcionen. La majoria d’ells cobren. Probablement en sou un.

He vist proveïdors que han costat centenars de milers de dòlars, però que només en proporcionen una fracció. Tinc amics meus que han lliurat de manera exponencial més valor, però lluiten per mantenir-se a la flota.

No sou Wal-mart, deixeu de fixar-vos els preus. Vostè es mereix més.

Douglas Karr

Douglas Karr és el fundador del Martech Zone i reconegut expert en transformació digital. Doug és un Ponent públic principal i màrqueting. És el vicepresident i cofundador de Highbridge, una empresa especialitzada en ajudar les empreses empresarials a transformar digitalment i maximitzar la seva inversió tecnològica mitjançant tecnologies Salesforce. Ha desenvolupat estratègies de màrqueting i productes digitals per a Dell Technologies, GoDaddy, Salesforce, Tendències webi SmartFOCUS. Douglas també és l'autor de Blogs corporatius per a maniquís i coautor de El llibre dels millors negocis.

3 Comentaris

  1. Amén Doug! Realment no podria estar més d'acord. Crec que és trist que com a societat ens haguem obsessionat tant amb el PREU. És molt difícil mostrar un VALOR real! L'únic aspecte favorable és que si realment entreu als vostres clients (perquè moltes empreses no ho són) valoraran el vostre servei i (esperem) el suggeriran als altres. El diferenciador clau entre preu i valor és realment el màrqueting.

  2. Bona entrada Doug i encertat. Sempre busco diferenciar-me dels meus competidors i intento fer-ho d'algunes maneres divertides, així com de les serioses. Sembla que funciona.

    He presentat un projecte recentment i estic 100% segur que faré una feina millor i més realitzada que les altres persones del marc. Es reduirà a £ £ £ i també si volen un "consultor" o una gran agència.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.

Articles Relacionats