Infografia de màrquetingHabilitació de vendes

Més contingut, més problemes: la lluita d'un representant de vendes

Hem estat publicant força sobre les eines per alinear els esforços de vendes i màrqueting. Al meu entendre, els representants de vendes tenen una feina molt més difícil de fer avui en dia. El 59% del seu temps realitza tasques diferents de la venda, com ara investigar el compte i generar clients potencials. I els consumidors i les empreses poden fer investigacions extraordinàries en línia, avaluant funcions, avantatges, productes, serveis, puntuacions i ressenyes.

Tot i l’abundància de materials de màrqueting disponibles, El 40% dels materials de màrqueting no els utilitzen els equips comercials. En les empreses que no poden mantenir-se al dia, els representants de vendes han quedat relegats als compradors de comandes sense massa oportunitat de fer una contribució significativa. A les empreses que estan per davant de la corba, els representants de vendes estan completament armats amb tot el contingut que necessiten per ajudar a descobrir els objectius del prospecte, construir autoritat i confiar amb ells i guiar-los a través d’objeccions cap al cicle de presa de decisions.

aquest infografia de Qvidian passeja un dia a la vida d’un representant de vendes B2B modern, destacant els reptes que apareixen en el camí. Els vostres venedors saben quan i com utilitzar tot el contingut, eines i formació que els heu impartit perquè puguin ser els assessors de confiança que esperen els compradors?

Es senten 8 de cada 10 representants de vendes aclaparat per la quantitat d'informació han de mirar-ho, cosa que resulta en més temps dedicat a organitzar i analitzar fets. La capacitat de respondre i reaccionar a les necessitats del prospecte és més important que mai ... i el màrqueting ha de potenciar les vendes a les empreses perquè els representants de vendes puguin proporcionar el contingut adequat amb la missatgeria perfecta tan aviat com sigui necessari o sol·licitat.

més-contingut-més-problemes-de-vendes

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.