4 maneres en què la vostra estratègia de gestió de presentacions (o la manca d’això) és perdre temps, recursos i negocis

Depositphotos 2443454 m 2015

Em podeu ajudar a muntar aquesta presentació? La meva reunió és en una hora. No trobo la diapositiva.
Aquesta és la diapositiva equivocada.
$ #! * Aquesta és la baralla equivocada.

Us sembla familiar? Llavors NO utilitzeu una estratègia de gestió de presentacions eficaç. I, en conseqüència, perdeu temps, recursos i, sobretot, negocis. La gestió de la presentació garanteix que el missatge correcte es comuniqui en el moment més crític, quan un venedor parla amb un client. El que transcorri o no durant aquesta reunió afecta directament els resultats. És guanyar o perdre.

La gestió de presentacions juga a guanyar. Per definició, és el mitjà formal de creació, emmagatzematge, presentació, compartició, actualització i seguiment de tots els fitxers utilitzats per fer presentacions. A la pràctica, la gestió de presentacions garanteix el control de marca i missatges per a Màrqueting, alhora que facilita que les vendes creïn i comparteixin contingut de presentació.

Una estratègia de gestió de presentacions sòlida us ajudarà a evitar aquests errors habituals, cosa que farà que tots els membres del vostre equip, en totes les funcions, siguin més productius i eficaços en la consecució dels seus objectius.

  1. Suposem que els venedors saben on trobar el seu contingut. - Ha estat al S: condueix en alguns Nom del màrqueting carpeta, a Sharepoint, o potser es va enviar per correu electrònic massiu, amb un gran anunci. El fitxer queda enterrat en una xarxa, en un lloc de treball o en una safata d’entrada, cap de les quals té funcions de cerca avançades per ampliar i trobar una diapositiva en un milió. Cap dels quals ofereix cap utilitat per crear o personalitzar un fitxer nou per a un nou propòsit de reunió. La gestió de presentacions posa el contingut més actual davant del venedor. Assegura el compliment dels missatges.
  2. Suposem que tothom té contingut actualitzat i compatible. - Es va dir a tothom, potser en un correu electrònic, un feed Chatter o a la reunió d'estat, que hi ha una versió més nova, millor, aprovada legalment. Malauradament, els éssers humans som criatures d’hàbit. I un hàbit habitual per a un venedor és agafar el fitxer d’ahir que es troba a l’escriptori i tornar-lo a utilitzar. Al cap i a la fi, coneix aquest contingut i va ser prou bo per a la darrera reunió. La solució adequada de gestió de presentacions farà que sigui tan fàcil per a aquest venedor crear una nova plataforma per a la seva propera reunió, com hauria estat fer servir una antiga plataforma que estigués asseguda al seu escriptori. Estalvia temps.
  3. No comunicar-se amb les vendes. - Tot i que tothom treballa cap al mateix objectiu, les vendes i el màrqueting són disciplines diferents. Un bon venedor intenta aconseguir el seu nombre i obtenir ingressos. Un bon venedor està creant recursos propis de la marca mitjançant l’oferta de productes i serveis de l’empresa i la missatgeria. Un és a curt termini, l’altre és llarg. Tots dos són fonamentals per a l’èxit d’una empresa. Mitjançant les funcions socials empresarials, una solució de gestió de presentacions unirà les tasques de vendes i màrqueting, de manera que tothom pugui compartir coneixements de manera espontània, en temps real, i ajustar-se en conseqüència. És un guanyar-guanyar.
  4. No tractar la presentació com un element del mix de comunicacions. -
    Els professionals del màrqueting gasten milers de milions de dòlars dissenyant el logotip perfecte, creant una posició, creant llocs web, fulletons, espots de TV i altres tipus de publicitat i garanties, però la presentació de vendes és una reflexió posterior. Donar un logotip i un bonic fons a aquesta plantilla de PowerPoint i anar, anar, anar ... Vendre! El que diu i com ho diu un venedor és la diferència entre guanyar i perdre negoci. La presentació de vendes és una garantia; és el seu propi element en el mix de comunicacions i no s’ha de tractar com un pensament posterior. Mereix més atenció tant de màrqueting com de vendes.

La gestió de la presentació garanteix que els millors recursos de la companyia estiguin a l’abast de tots els venedors i que cada comercialitzador tingui una línia directa cap al seu objectiu. Es tracta d’elaborar el missatge de vendes adequat i de garantir que els venedors puguin reproduir-lo i ajustar-lo per a les seves reunions individuals, en qüestió de minuts, no d’hores i, certament, no de dies. En elevar la presentació de vendes i el procés de creació d’aquestes presentacions al mix de màrqueting, una empresa aprofita encara més la seva inversió en màrqueting i l’aplica directament al resultat final.

Quant a Shufflr

Shufflrr és un sistema de gestió de fitxers que el màrqueting i les vendes poden utilitzar per crear, compartir i mantenir presentacions a tota la vostra organització.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.