8 raons per les quals la vostra estratègia de pagament per clic està fallant

màrqueting de pagament per clic

Aquest mes endavant Edge of the Web Radio, estem recorrent les estratègies de pagament per clic, discutint casos d’ús i proporcionant un munt d’estadístiques i informació. Els professionals del màrqueting reconeixen l’increïble valor que pot obtenir el màrqueting de pagament per clic en sensibilitzar quan no teniu autoritat de cerca, adquiriu clients potencials i capteu públics rellevants que estan preparats per fer la seva propera compra.

Dit això, una resposta comuna que escoltem entre els escèptics del PPC és:

Ah, hem provat PPC i no ha funcionat.

A continuació, reduïm el focus sobre quina és la definició de provat és i continua trobant falles en les estratègies que es van implementar. Seré sincer en el fet que no he vist un client fallit en utilitzar el pagament per clic quan les campanyes es controlen, s'executen bé, es proven i s'informen amb precisió. Aquests són els motius pels quals hem vist fallit el PPC:

  • Compromís - Els clients volen provar les aigües amb PPC, però no hi volen entrar. Potser només volen cobrar el cupó de 100 dòlars que van rebre per correu. Sigui com sigui, el pressupost inicial és tan reduït que no en tenen prou per provar prou combinacions de paraules clau, excloure termes no rellevants i adquirir prou oportunitats per generar una idea de si el seu nivell de qualitat millora i quines estratègies de paraules clau utilitzar. La vostra inversió inicial ha de ser exponencialment superior a la despesa mensual prevista en PPC per provar, mesurar, millorar i establir expectatives sobre el vostre cost per client potencial, qualitat de client potencial i valor de conversió. PPC no és una sola campanya ni un projecte, és un procés que es pot millorar amb el pas del temps i que requereix una gestió de personal qualificat.
  • Sense pàgines de destinació - Quan faig clic en un anunci de PPC i em porta a la pàgina d'inici, em poso els ulls al punt instantàniament. La vostra pàgina d'inici és el mapa del vostre contingut, però quan he fet la cerca, us he proporcionat les paraules clau amb el que cercava. Hauríeu de tenir desenes, si no centenars, de pàgines de destinació centrades tòpicament en les paraules clau a les quals voleu orientar els anuncis.
  • Opcions de conversió - No tothom vol comprar amb un clic en un anunci PPC. Alguns s’inicien en el procés de presa de decisions i volen investigar. Proporcionar opcions per subscriure-s’hi, baixar-se un llibre blanc, registrar-se a una demostració o altres opcions són totes les conversions que poden convertir un usuari de cerca en un visitant més compromès. I com que no es van registrar no vol dir que no ho facin, de manera que haureu de fer un seguiment de les altres activitats que generen conversions. Sabeu quants dels vostres clients van començar a baixar un llibre blanc? O una subscripció per correu electrònic? Informeu-vos perquè pugueu fer algunes d’aquestes ofertes a les vostres campanyes de PPC.
  • Seguiment de la campanya deficient - Sempre em sorprèn quan les empreses tinguin una única pàgina de destinació oberta al trànsit tant orgànic com de pagament, però no tenen cap seguiment de campanyes que distingeixi les dues en el seu analítica. En altres paraules, PPC pot haver estat una gran estratègia: simplement no ho saben mirant la seva analítica. Obteniu una agència que us ajudi a configurar el vostre analítica correctament perquè pugueu mesurar amb precisió l'èxit de les vostres campanyes.
  • Sense seguiment telefònic - Tot negoci hauria de tenir-ho Seguiment de trucades integrat per Analytics al seu lloc. A mesura que el món es mou, cada vegada hi ha més persones que s’ometen mirar el vídeo o llegir el llibre blanc i simplement marquen el número de telèfon. Tenim clients que segmenten erròniament els seus esforços de màrqueting i atribueixen totes les trucades a mitjans tradicionals com la televisió i la ràdio. Tot i que aquests segments generen trucades, sabem que les seves campanyes de clics de pagament també mereixen crèdit per gran part del trànsit del seu telèfon, però no el podem mesurar fins que inverteixin en una solució.
  • Sense proves - Col·locar una pàgina de destinació simplement no és suficient. El color del botó o fins i tot la direcció dels ulls de la persona en una imatge de fotografia d’estoc poden afectar el percentatge de conversions de la pàgina de destinació. Prova de la pàgina de destinació és un element crític de cada campanya de pagament per clic. Hauríeu de provar tots els elements per optimitzar el CTR i el ROI general de les vostres campanyes de pagament.
  • Mal contingut - Les puntuacions de qualitat també impliquen la qualitat del contingut de la pàgina de destinació i les conversions es veuen absolutament afectades per la qualitat de la informació a tot el vostre lloc. Uns quants punts no el tallaran. Vídeos, testimonis, casos d’ús, dades de suport, logotips dels clients, una foto del personal ... el vostre contingut ha de ser prou convincent perquè el visitant pugui confiar que pugui obtenir la informació que necessita quan ompli el formulari.
  • Manca d’objectius - Recentment teníem la possibilitat d’arribar i estem molt contents d’haver definit objectius: volia obtenir un retorn de 7: 1 de les seves campanyes de cerca de pagament. La comprensió de l’objectiu, el percentatge de conversions i el temps mitjà de conversió ajuda la vostra agència de PPC a entendre el tipus de demanda que han de generar, els diners que haurien de gastar per client potencial i el temps que trigaran aquests clients a convertir-se. Podran ajustar la vostra campanya en conseqüència i us ajudaran a determinar el pressupost per a l’èxit.

Gràcies a Erin a Estratègies del lloc per discutir alguns d’aquests consells: assegureu-vos de sintonitzar Edge of the Web Radio i escolteu-nos a Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts o qualsevol dels altres canals de distribució de podcasts.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.