L’autèntica veritat sobre el vostre embut de conversió

Pantalla 2014 02 12 a 11.39.06 PM

En primer lloc, ens encanten els nostres patrocinadors a PaperShare, que han impulsat el nostre biblioteca de recursos amb tots els llibres electrònics i fons de pantalla dels nostres patrocinadors. M’ho vaig passar molt bé treballant en aquesta infografia amb ells.

Durant aquest procés, vam aprofundir en per què el màrqueting de contingut ja no era en un sol canal de màrqueting; realment és la base que impulsa tots els esforços de màrqueting. Per què, podeu preguntar-ho? Bé, aquesta estadística us pot sorprendre o no. D'acord amb Decisions de Sirius:

Els clients B2B només es posen en contacte amb un representant de vendes un cop s’hagi pres el 70% de la decisió de compra.

Pensem-hi un minut. Això vol dir que abans que qualsevol client potencial estigui disposat a parlar amb el vostre equip comercial, estiguin investigant, descarregant i interactuant amb el vostre contingut d'alguna manera per prendre una decisió sobre si sou un candidat viable. Això és enorme!

L'altre problema és que, fins i tot amb tots els fitxers analítica i les eines disponibles avui en dia, encara no obtenim una visibilitat completa dels nostres esforços perquè el camí de conversió sovint no és clar. Tot i que algú pot haver vingut a descarregar el vostre llibre blanc, com hi va arribar? Podien veure un anunci en un altre lloc, fer clic per accedir al vostre lloc web i, després, fer un rebot. Dues setmanes després, van decidir començar a seguir-vos a la xarxa social. Després, un mes després, decideixen descarregar finalment un dels vostres papers blancs. Quan vau pensar que anaven al vostre lloc directament, en realitat, us van trobar fa gairebé dos mesos a partir d’un anunci. No seria millor si tinguéssiu visibilitat en tot aquest camí en lloc de quan acabessin de descarregar el llibre blanc?

Necessitem aquesta visibilitat de la gent que aterra a aquestes pàgines. Necessitem visibilitat per poder prendre millors decisions. I necessitem un historial de clients potencials per poder adaptar-ne el contingut.

Mireu aquesta impressionant infografia de PaperShare i assegureu-vos de consultar-les per a les vostres necessitats de distribució de contingut.

Infografia v2 e1392489636862

 

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.