Cerca de pagament: 10 passos per guanyar conversions de pagament per clic

10 passos per tenir èxit amb la cerca de pagament

Un client publica un anunci de pagament que promociona un pressupost ràpid a l'anunci ... la trucada s'encamina a un centre de trucades on no s'ofereix el pressupost. Vaja. Un altre client fa girar les paraules clau amb freqüència, ja que no obté conversions. Vaja ... el formulari de compra s'envia a una pàgina que no s'ha trobat. Un altre client incorpora CAPTCHA en un formulari de generació de clients potencials ... que mai no funciona. Vaja.

Aquests són exemples que costen a les empreses milers de dòlars en pressupostos de cerca pagats. No només van provocar la pèrdua directa d’ingressos, sinó que van frustrar les perspectives que probablement no tornaran mai.

Quan les vendes o els clients potencials del lloc web no es materialitzen, les empreses solen assenyalar-ne màrqueting en línia iniciatives com el dolent. Les vostres campanyes en línia poden assolir els seus objectius ..., però continuen fallant a causa d'una mala execució al fons.

Aquí teniu 10 passos per guanyar conversions amb la cerca de pagament

  1. Assegureu-vos que en tingueu un analítica solució al seu lloc (i utilitzeu-la).
  2. Enable seguiment d'objectius (també conegut com a seguiment del comerç electrònic). Si només feu un seguiment dels objectius, assigneu un valor a cada objectiu seguit.
  3. Activate embuts de conversió d'objectius per a cada mesurat. Superviseu el rendiment per font, campanya, anunci, paraula clau i qualsevol altra dimensió.
  4. Assegureu-vos que a AdWords, al Centre d’anuncis o a altres comptes seguiment de conversions està encès i funciona correctament.
  5. De forma rutinària analitzar el rendiment mètriques, no només dins dels vostres comptes
  6. Mesureu els KPI addicionals, inclòs percentatges de rebots, pàgines mitjanes per visita i temps mitjà al lloc per a cada element de campanya. El contingut deficient del vostre lloc o pàgina de destinació pot afectar negativament les campanyes.
  7. Fes una ullada a la procés de compra personalment o fer que una altra persona actuï com a Comprador secret per descobrir dificultats.
  8. Posa a prova la teva capacitat per fer-ho completar les accions desitjades (podeu completar amb èxit una comanda en línia o sol·licitar un catàleg / fulletó, etc.). Això té sentit no només des d'un fitxer està funcionant però us ajuda a identificar possibles problemes d’experiència / usabilitat de l’usuari que es poden corregir o millorar.
  9. Si el vostre tipus de tancament es basa en el desplaçament de clients potencials a través d'un programa d’alimentació, per exemple, correu electrònic o telèfon, analitzeu-ho també. De nou, no són quants clients potencials generen, sinó el que fan amb ells.
  10. Podeu treure conclusions errònies sobre el mal que creieu que funcionen les vostres campanyes si només avalueu els seus conjunts de dades provant el vostre lloc una rutina.

El preu de l’èxit és la vigilància eterna. Assegureu-vos que les coses funcionin. El vostre lloc web forma part del vostre negoci i no és separat d’ell. Si generació de plom és important, no us atureu a fer el seguiment del volum dels vostres clients potencials, sinó que feu un seguiment resultats. En alguns casos, on la millora és desitjable / necessària, pot ser que el problema sigui la vostra execució en línia. No feu suposicions.

2 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    Aquí teniu un consell que estic fent servir per a la meva empresa local, que es diu part-day. hem estalviat molts diners, però programant els nostres anuncis perquè apareguin només durant les hores laborables del dia. Suposo que hi ha un informe (a la pestanya Dimensions si no recordo malament) que us permet analitzar el CPC i el cost per conversió per hora del dia, de manera que pugueu anunciar-vos durant les hores punta. De fet, vam iniciar un procés per augmentar les nostres ofertes durant aquestes hores punta per empènyer els nostres competidors durant aquest temps i vam acabar reduint els costos globals fent-ho també, ja que està més orientat. En realitat, faig que el meu amic Simon gestioni el nostre compte d’Adwords, si voleu parlar amb ell, només cal que l’enviïn per correu electrònic simon.b@resultsdriven.org o 302-401-4478. Digues-li als teus amics de Dean Jackson.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.