Les lliçons ocultes de Google i Facebook

Depositphotos 2747718 s

Fa uns anys, em vaig centrar en el SEO. No estic fent broma ... el trànsit que Google enviava al nostre blog em mantenia despert a la nit, escrivint, retocant, escrivint, retocant, escrivint. Estava perseguint l'algorisme, la meva competència, i estava impulsant totes les decisions que tenia amb el bloc. Vaig poder esprémer cada vegada més visites, de manera incremental, i anava classificant-me cada vegada millor en termes més amplis. Va ser una bogeria.

Va ser una bogeria perquè no prestava atenció al meu públic en creixement. Fa dos anys, vaig començar a aprofundir en el meu propi trànsit i vaig trobar alguna cosa sorprenent. En primer lloc, la majoria del meu trànsit no provenia de paraules clau d’alt rang, sinó de paraules clau molt rellevants on jo no necessàriament es va classificar bé. Em va fer pensar que tot el que feia era cap enrere ... Estava centrat en la classificació i el volum de cerques en lloc de centrar-me en la rellevància i les necessitats del meu públic.

Em vaig centrar en oferir contingut de millor qualitat, augmentar la freqüència d’aquest contingut i assegurar-me que jo posseïa aquest trànsit. El terme mitjans de comunicació de propietat sona una mica narcisista ... No sóc exactament propietari dels meus lectors. Però vol dir que el públic hi és per comunicar-me. No marxaran a cap altre lloc a escoltar-me, sinó a mi. En aquest moment, vaig començar a impulsar la nostra llista de màrqueting per correu electrònic per poder comunicar-nos de manera proactiva amb el nostre públic.

Google ha continuat ajustant els seus algorismes. Hi ha més resultats de cerca de pagament a les pàgines de resultats del motor de cerca ... alguns SERPS locals tenen una pàgina sencera de resultats de pagament. Per als afortunats de generar trànsit orgànic, hi ha menys resultats per pàgina i les modificacions i escriptures no són prou bones. La promoció i el reconeixement per part de fonts autoritzades és clau per als vostres esforços. Això fa que el màrqueting de contingut per a SEO sigui més complex i més car, però continua sent una inversió sòlida.

Tot i que sempre que impulsem els nostres clients amb una estratègia de SEO, també els impulsem a una estratègia de conversió ... els registres per a demostracions i descàrregues juntament amb les subscripcions de màrqueting per correu electrònic haurien de ser importants. No sou el vostre propietari trànsit orgànic, Ho fa Google. Si tens la sort o el talent suficient per aconseguir-ho seva trànsit al vostre lloc: els heu de convertir en seva trànsit.

Facebook recentment va anunciar que el trànsit a les pàgines de la vostra empresa disminueix i volen que la vostra empresa compri més anuncis de Facebook. És una economia bastant senzilla ... són propietaris del vostre públic i no us el volen donar de franc. Cal pagar. Al meu entendre, això esdevindrà més de la norma. Les grans xarxes socials i de contingut, especialment les públiques, estan sotmeses a una gran pressió per obtenir ingressos d’aquest trànsit. Us cobraran si voleu accedir-hi.

Quines són les lliçons apreses?

  1. Heu d'invertir en una estratègia de conversió i contingut que fa créixer els vostres mitjans de comunicació, en cas contrari, continuareu pagant (i possiblement pagant més) per l'accés des de llocs de tercers.
  2. Heu d’invertir en una estratègia de màrqueting per correu electrònic que fa créixer la vostra base de subscriptors rellevants als quals podeu enviar missatges i convertir-los.
  3. Encara en teniu l’avantatge. Tot i que Facebook i Google poden presumir de milers de milions d’usuaris, aquests usuaris no van a aquestes destinacions per investigar la seva propera compra. Hi aniran allà trobar on es troba la investigació. Assegureu-vos que el lloc de destinació sigui vostre.

No defenso deixar els vostres esforços socials (de la mateixa manera que no he defensat mai la renúncia dels vostres esforços de SEO). Només vull dir que heu d’aconseguir les vostres prioritats. Sempre he dit que les xarxes socials són un fantàstic canal promocional on es pot fer ressò del vostre missatge. Això encara és cert avui en dia ... però heu de mirar Google i Facebook (i Twitter, Google+, LinkedIn, etc.) com a vostres competidors, no els teus amics. El vostre objectiu hauria de ser robar la part del públic que busqueu i portar aquestes persones al vostre lloc, al vostre butlletí de notícies i al vostre camí de conversió.

El resultat final del nostre lloc és que això tindrà poc impacte general. No depenem del trànsit de Facebook, de la mateixa manera que ja no depenem del trànsit de la cerca de Google. Sé que si escric bé, escric articles més rellevants i segueixo convertint els visitants en el nostre mitjans de comunicació de propietat públic, continuarem creixent.

3 Comentaris

  1. 1

    Aquest article m’ha encantat! No importa el que vulguem creure, la gent va a Google com a primera parada per investigar i la gent passa molt de temps a Facebook. Toces el clau al cap, però ... aconsegueix que EL SEU trànsit sigui el TU. Fàcil de dir, més difícil de fer.

    Crec que les xarxes socials s’utilitzen millor per donar a conèixer inicialment sobre vosaltres i els vostres blocs / campanyes de màrqueting, però un cop us feu “rotllo”, per dir-ho així, us convertireu en la vostra pròpia tècnica de màrqueting. Tots aquests canvis a Google ens han obligat als venedors d’Internet a convertir-nos en venedors millors i més intel·ligents que no confien en motors de cerca en constant canvi i que passen hores i hores en SEO.

  2. 2

    Doug, has fet un gran treball practicant allò que prediques. Tanmateix, crec que el vostre bloc va arribar a un punt d'inflexió en què les referències bàsiques de boca a boca (i orgànica de cua llarga) poden ser la font principal de trànsit. Per a algú que acaba de començar amb un bloc, dependrà bastant dels mitjans de comunicació "compartits" (com l'anomena Jay Baer).

    És evident que és millor tenir una visió mediàtica a llarg termini, de manera que cal tenir en compte tots els esforços provisionals (és a dir, desenvolupar el nostre propi públic).

    BTW, he de posar un endoll a "The Owned Media Doctrine" de Jacson i Deckers. Coses bones i escriviu d'acord amb el que dieu.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.