CRM i plataformes de dadesHabilitació de vendes

Owler Max: ajuda els teus equips de vendes a treballar més ràpid i intel·ligent

Hi havia una vegada, els equips de vendes entraven als edificis d'oficines amb documents físics per dur a terme ofertes. Ara, hi ha una gran quantitat d'informació disponible en línia, però malgrat la transformació digital important, les dades rarament es presenten d'una manera que es pugui aprofitar fàcilment. Els professionals de vendes necessiten un acompanyant, una eina fiable i precisa que pugui configurar els equips per tenir èxit sense importar els reptes que es puguin presentar.

El 53% de les organitzacions enquestades atribueixen una mala qualitat de les dades a conjunts de dades inexactes i incomplets.

Gartner

Les dades fortes i precises són necessàries perquè els professionals de vendes personalitzin el seu abast per orientar els comptes i establir relacions més sòlides amb els clients. Però, aquestes dades són difícils d'aconseguir. Owler, un proveïdor de dades i coneixements empresarials, té la missió de ser l'eina acompanyant de vendes perquè els equips proporcionin dades precises i de qualitat per augmentar els clients potencials i els ingressos de l'empresa.

Per què Owler?

Conduir clients potencials esdevé un repte per als equips de vendes quan no disposen de les eines necessàries per tenir èxit. Els equips ja estan inundats de trobar i seguint perspectives; Com es pot esperar que estiguin al dia de les notícies oportunes de l'empresa: adquisicions, llançaments de productes, rondes de finançament, canvis de lideratge, tota informació que canvia per minut? Sense les eines que garanteixen la personalització, és fàcil oblidar que els clients potencials són humans. Això pot disminuir les possibilitats de repetir el compromís i la fidelitat del client al llarg del temps.

Owler va intentar adoptar un enfocament diferent utilitzant dades per prendre decisions empresarials estratègiques i intel·ligents: el crowdsourcing. Amb una comunitat de més de cinc milions de professionals empresarials, Owler ofereix accés instantani a informació precisa sobre més de 15 milions d'empreses globals de totes les mides. Els equips no es perden mai cap anunci important que pugui iniciar un viatge de prospecció, anuncis que desencadenen converses significatives que poden impulsar el creixement i servir millor els clients, cosa que condueix a un valor de vida útil més llarg del client. Les notícies estan seleccionades a partir de 10 milions de fonts de notícies globals verificades, blocs i llocs web d'empreses, assegurant-se que no es deixi cap pedra.

Visió general de la plataforma Owler Max

Una part provada de la venda d'èxit és la capacitat de personalitzar la prospecció, que ajuda a construir una autèntica relació basada en la confiança amb clients i clients. Amb Owler Max, totes les capacitats estan disponibles als fluxos de treball existents, de manera que els esforços de l'equip se centren millor en els clients potencials. Els usuaris poden continuar treballant amb normalitat; no obstant això, la plataforma proporciona als equips les dades adequades en el moment adequat per a debats més actius i atractius amb clients potencials.

esdeveniments owlermax

En armar els equips de vendes amb informació instantània sobre els comptes objectiu, els equips no perden mai cap motiu per connectar-se. Amb integracions a Hubspot, Salesforce, MS Teams i Slack, dades en temps real de les empreses que ja estan gestionant en la seva gestió de relacions amb els clients (CRM) es presenta d'una manera fàcil d'entendre i actuar. En agregar totes les dades en una plataforma, els equips no s'han de preocupar per investigar des de diverses fonts. Aquesta capacitat de reduir el temps dedicat a investigar nous clients potencials retorna un temps valuós als equips de vendes i millora la col·laboració.

La intel·ligència de vendes és la clau per desbloquejar el potencial de vendes real. Les dades de mala qualitat afectaran les possibilitats d'èxit del vostre equip. Owler Max permet als vostres equips centrar-se a vendre més, vendre millor i vendre més ràpidament.

Tim Harsch, CEO d'Owler

Crea equips remots forts i evita l'esgotament

Cada organització necessita tant un equip de vendes com de màrqueting per créixer i alimentar clients potencials, siguin petits o grans. A mesura que ens apropem al 2023, el treball remot i híbrid va en augment, presentant tant reptes com oportunitats per a les empreses. Tot i que els empresaris volen oferir flexibilitat en el lloc de treball als seus empleats, els equips de vendes no es beneficien de la col·laboració presencial que van tenir abans, presentant riscos potencials en la comunicació i el treball en equip.

Les capacitats d'Owler Max se centren en donar suport als fluxos de treball de l'equip, de manera que independentment d'on treballin els professionals de vendes, els equips poden mantenir-se connectats i comunicar-se entre ells a través de notícies que succeeixen en temps real.

Derrick Jenkins, cap de màrqueting d'Owler

A mesura que els empleats a través de l'experiència de l'empresa va augmentar l'esgotament i un augment de les "abandonaments tranquils", els treballadors no tenen sentit de la direcció. Per tenir èxit, cal que hi hagi eines i recursos als quals els empleats puguin recórrer quan les línies de les seves responsabilitats es difuminen, juntament amb la col·laboració dels empleats per fomentar la motivació. Amb Salesforce i altres CRM totalment integrats en un flux de treball existent, els equips de vendes saben exactament quines tasques s'han de completar per prendre mesures en el moment en què inicien sessió al matí, sense cap ambigüitat.

L'objectiu final del departament de vendes és utilitzar les dades de recerca per generar nous clients potencials i convertir-los en compradors. Per fomentar-ho, el tauler de gestió d'Owler Max permet a un líder designat assignar i fer un seguiment de les tasques de col·laboració. La integració de Slack facilita que els equips es comuniquin i organitzin sessions de pluja d'idees sobre actualitzacions sobre nous clients potencials, independentment de la ubicació. Aquestes mesures fomenten els equips a veure's com una unitat, motivant-los a col·laborar més i reduir els acomiadaments, independentment de la ubicació.

Estalvieu temps al vostre equip i creeu el vostre pipeline

El vostre equip serà tan eficaç i eficient com les eines que utilitzin. En armar els vostres equips amb els recursos adequats, poden obtenir una intel·ligència empresarial perspicaç, crear connexions significatives amb clients potencials i donar forma a com interactuen amb la vostra organització.

Owler Max: més informació o programa una demostració

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.