La mort prematura del màrqueting de sortida

Depositphotos 23620881 s

L'SBA calcula que s'incorporen 600,000 noves empreses empresarials cada any. No molts es beneficien d’una marca com IBM o Coca Cola. Per sobreviure han de buscar nous negocis.

Fins i tot grans corporacions com EMC, Cisco i Hewlett Packard compten amb enormes equips dedicats a la prospecció de nous negocis tant a la seva base instal·lada com a nous clients potencials. Sense un procés de prospecció i els criteris de mesura associats, són tots els representants per si mateixos, que mai no són tan eficients com un procés que utilitza el coneixement de l’equip per millorar tot l’esforç de prospecció amb totes les activitats de venda.

L' Inbound Màrqueting la indústria fa molt de si mateix quan es posiciona com una alternativa econòmica al màrqueting de sortida. La nostra experiència amb els clients ha demostrat una i altra vegada que la combinació de tots dos enforteix cadascun.

  • Tenir una efectiva estratègia de màrqueting entrant pot proporcionar una marca millorada i generar la confiança, la visibilitat i l'autoritat d'una empresa. Pot recopilar possibles clients potencials a través dels mitjans de cerca i socials, recopilar dades de comportament sobre ells i oferir al vostre equip de sortida un client potencial que millor entengui en un moment en què el client busca fer una compra.
  • Tenir una efectiva estratègia de màrqueting de sortida accelera la vostra estratègia d’entrada proporcionant un toc personal al potencial d’entrada. El representant de vendes de sortida pot establir una relació amb el client potencial, educar-lo i respondre eficaçment a qualsevol objecció que pugui tenir el client potencial.

El màrqueting de sortida té molts avantatges ... es pot reproduir fàcilment, activar-lo o desactivar-lo o augmentar-lo i disminuir-lo per regular la demanda. Tot i que pot requerir una inversió superior, els resultats haurien de ser previsibles, ràpids i positius.

Afegir una plataforma d’automatització del màrqueting com els nostres patrocinadors Right On Interactive, un solució de gestió de propostes M'agrada TinderBox (també els nostres patrocinadors), i podeu augmentar l’eficiència dels vostres esforços de sortida de manera significativa ... reduint el temps que el vostre equip de sortida ha de dedicar a tasques administratives. L’habilitació de vendes tanca una bretxa d’eficiència quan es troben entrants i sortints.

4 Comentaris

  1. 1

    El màrqueting de sortida va ser com vaig construir el meu negoci en primer lloc i he ajudat a molts professionals financers a construir els seus negocis també. No només trucant, sinó enviant paquets promocionals personalitzats. Funciona i funciona bé per a mi i per a milers d’altres. És cert que hi ha molta feina implicada, però la combinació de les sortides realitzades amb entrants de classe i professionals funciona excel·lentment per a moltes empreses.

  2. 4

    Realment gran punt Doug! L’entrada entrant funciona quan us poseu davant de persones que saben que tenen un problema. Però la majoria de la gent no sap que té un problema fins que no veu una alternativa a un estat actual. Això és el que us fa sortir. En el nostre negoci, Facebook és una manera increïble de fer màrqueting de sortida. Amb FB podem orientar-nos fàcilment a persones que siguin amics dels nostres clients existents o persones que comparteixin les característiques dels nostres clients existents.

    Excel·lent publicació i informació.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.