Tecnologia publicitàriaContent MàrquetingSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

No ho apostis tot per una estratègia orgànica

Vam tenir una gran conversa amb un dels nostres clients durant el cap de setmana, que sovint es registra i demana comentaris sobre el lloc, les anàlisis i altres preguntes sobre l'estratègia de màrqueting entrant. M'encanta que estiguin compromesos; molts dels nostres clients no ho són... però de vegades l'esforç que es necessita per respondre i explicar els motius pels quals estem fent s'allunya del treball real.

Una observació crítica va ser que la seva única despesa era el estratègia de creixement orgànic en línia. Tot i que m'encanta que estem a càrrec d'això, em fa por que aquesta sigui l'única estratègia en què s'inverteix. Sovint he dit a la gent que crear una presència orgànica en línia és com construir una botiga, un restaurant o una oficina. La botiga ha d'estar ubicada al centre (cerca i social), ha d'atreure els visitants adequats (disseny i missatgeria) i ha de convertir els clients potencials en clients (CTAs i pàgines de destinació).

Però si creeu una botiga preciosa, localitzeu-la bé i podeu convertir els vostres visitants en clients ... la feina no s’ha acabat:

  • Encara has de promocionar la teva botiga. No m'importa qui ets; has de sortir allà i pressionar la carn, crear un seguiment i implicar altres persones a la comunitat. Una botiga fantàstica en una ubicació fantàstica amb gent i productes fantàstics encara necessita promoció de tant en tant. Com a propietari d'un negoci, no pots seure i esperar que arribi el negoci; l'has de buscar mentre esperes que es desenvolupi la teva estratègia de màrqueting en línia.
  • Estratègies orgàniques com Paraula de la boca (DONA) pot fer créixer el vostre negoci, però no a la velocitat que necessiteu! WOM és una estratègia fantàstica i normalment produeix clients potencials de màxima qualitat. Però aquests contactes requereixen temps, de manera que potser haureu d'oferir incentius addicionals per impulsar el trànsit més ràpidament. O potser haureu de comprar trànsit mitjançant pagament per clic (
    PPC), patrocinis i fins i tot banners publicitaris. És car, però pot aconseguir molt més trànsit més ràpidament.
  • El creixement orgànic requereix temps. Una gran estratègia de màrqueting en línia augmenta la rellevància i l'autoritat una mica a la vegada. A mesura que pagueu les factures de màrqueting, una tendència a l'alça no sempre és un consol quan s'arriben més factures que ingressos..., però heu de vigilar aquest pendent i tendència a l'alça i mirar-ho un any, dos anys, i cinc anys fora. Moltes empreses inverteixen en línia i esperen tenir tot el negoci que necessiten en els propers 60 o 90 dies. Sovint no és així.

No apostis tot pel creixement orgànic. O... si ho feu, assegureu-vos de deixar temps i recursos per ajudar a promocionar i difondre la vostra estratègia de màrqueting en línia. No podeu simplement abocar un munt de diners a un lloc web agradable i un bon contingut i esperar grans resultats; hi ha més per fer.

El meu únic desig per a aquest client és que s'esforci tant com ells llauna controlar en lloc de desviar la nostra atenció. Ens han confiat la seva estratègia... i al costat del client ningú vol que tingui èxit més que nosaltres!

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.