Anàlisi i provesContent MàrquetingComerç electrònic i venda al detallMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióVídeos de màrqueting i vendesMàrqueting per a mòbils i tauletesHabilitació de vendesSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

La meva llista de comprovació de màrqueting en línia en una comanda prioritzada

Hi ha un munt de coses que s’han d’aconseguir per aprofitar al màxim una estratègia de màrqueting en línia, però sovint em sorprèn la prioritat que les empreses situen cada element a la llista de comprovació. A mesura que prenem nous clients, volem assegurar-nos que primer s’aconsegueixin les estratègies amb més impacte ... sobretot si són fàcils. Consell: el màrqueting de contingut i el màrqueting a les xarxes socials no són tan fàcils.

  1. lloc web - L'empresa té un lloc web que evoca una resposta del vostre públic que és alhora una font d'informació fiable i que el producte o servei serà beneficiós per a les necessitats del visitant?
  2. compromís - El lloc té un mitjà per fer una compra o sol·licitar una resposta del visitant? Si no esteu venent un producte, es pot tractar d'una pàgina de destinació amb un formulari per recollir la informació del visitant en comerç per a una demostració o descàrrega d'algun tipus.
  3. Mesurament - Què analítica teniu eines per mesurar l'activitat i ajudar-vos a millorar el rendiment global del màrqueting en línia?
  4. Sales – Com fa el seguiment l'empresa dels visitants que s'hi impliquen? Les dades es capturen en un CRM? O inicia un procés d'automatització del màrqueting per puntuar i respondre al lideratge?
  5. Correu electrònic - Teniu un programa de correu electrònic que proporciona als clients regularment contingut valuós i / o clients potencials amb contingut que els tornarà al vostre lloc i els convertirà en clients?
  6. mòbil - El lloc està optimitzat per a la visualització de mòbils i tauletes? Si no, esteu perdent diversos visitants que poden voler investigar sobre la vostra marca, però que marxen perquè el vostre lloc no està optimitzat per a la seva visualització.
  7. Cerca - Ara que teniu un lloc fantàstic i un procés sòlid per adquirir clients potencials, com podeu fer créixer el nombre de clients potencials rellevants? El vostre lloc hauria de ser construït sobre un sistema de gestió de contingut optimitzat per a la cerca. El vostre contingut hauria d’utilitzar-se paraules clau de manera eficaç.
  8. Local - Els visitants que cerquen el vostre producte o servei els cerquen a nivell regional? Heu optimitzat el vostre contingut per promocionar els vostres productes i serveis a nivell regional? És possible que vulgueu afegir pàgines que orienteu la cerca local termes. La vostra empresa hauria d'estar inclosa als directoris d'empreses de Google i Bing.
  9. opinions - Hi ha llocs de revisió dels tipus de productes i serveis que proporcioneu? El vostre negoci o producte hi apareix? Teniu un mitjà per conduir excel·lents ressenyes a aquests llocs amb els vostres clients actuals? Llocs com Llista d’Angie (client) i Yelp poden portar molts negocis.
  10. Estoig – Teniu un mitjà per publicar constantment contingut al vostre domini que sigui valuós per al vostre públic objectiu? Tenir un bloc corporatiu és un mitjà fantàstic per escriure el contingut recent, freqüent i rellevant que demana el teu públic. Utilitzeu diferents mitjans per atreure públics diferents... textuals en publicacions de bloc, imatges en gràfics, actualitzacions d'Instagram i infografia, àudio en podcasts i vídeos a YouTube i Vimeo actualitzacions. I no us oblideu de les eines interactives! Les calculadores i altres eines són increïbles per atraure i atraure un públic.
  11. Social - Tens un compte de Twitter? Pàgina de LinkedIn? Pàgina de Facebook? Pàgina de Google+? Perfil d'Instagram? Pàgina de Pinterest? Si sou capaç de desenvolupar un contingut constantment excel·lent i mantenir una línia de comunicacions oberta, mitjançant xarxes socials, amb els vostres clients i clients potencials, les xarxes socials poden ajudar a ampliar el vostre missatge a altres xarxes de clients potencials rellevants mitjançant la creació d’una comunitat de fans. Com feu servir els vostres fans per promocionar encara més el vostre negoci?
  12. Promoció – Ara que tens tots els mitjans per produir, respondre i amplificar el teu missatge, és el moment de promocionar-lo també. Cerca de pagament, publicacions patrocinades, publicitat a Facebook, publicitat a Twitter, publicitat a YouTube, relacions públiques, notes de premsa... cada vegada és més fàcil i assequible promocionar el teu contingut en altres xarxes rellevants. És possible que no pugueu entrar a aquestes xarxes només a través d'un gran contingut, però l'accés es proporciona sovint mitjançant la publicitat.
  13. Automatització – el nombre de mitjans i xarxes és cada dia més complex, però els recursos que oferim als departaments de màrqueting no s'expandeixen al mateix ritme. Això fa que l'automatització sigui imprescindible avui dia. La capacitat de publicar el missatge adequat en el moment adequat, supervisar i encaminar les sol·licituds des de qualsevol xarxa i assignar-les al recurs adequat, la capacitat de puntuar i respondre automàticament als clients potencials en funció del seu nivell de compromís i un mitjà per recollir aquestes dades. en un sistema utilitzable... l'automatització és la clau per escalar el vostre màrqueting en línia.
  14. Diversitat – Potser no figura en la majoria de llistes, però crec que tenir una xarxa de professionals que us ajudin amb els vostres esforços de màrqueting en línia és essencial. La majoria dels professionals del màrqueting tenen una especialitat amb la qual se senten còmodes. De vegades se senten tan còmodes que el mitjà que aprecien té prioritat i aquestes altres estratègies falten del tot. Pregunteu a un professional de màrqueting per correu electrònic, per exemple, sobre la creació d'una comunitat de Facebook i us poden burlar, malgrat que moltes empreses impulsen molts negocis a través de Facebook. Prendre en préstec l'experiència de la vostra xarxa sovint us proporciona informació sobre més estudis, més eines i més oportunitats per millorar els vostres esforços de màrqueting en línia.
  15. Proves - A través de totes les iteracions de totes les estratègies, no s’ha d’oblidar l’oportunitat de fer proves A / B i multivariants. (De fet ho vaig passar per alt aquí i gràcies a Robert Clarke of Op Màrqueting Ed, l'hem afegit!)

Aquesta és la meva prioritat, ja que estic avaluant els esforços de màrqueting en línia d'una empresa, però pot ser que no sigui la vostra de cap manera. Què més busques en una estratègia de màrqueting en línia? M'he perdut alguna cosa? El meu ordre de prioritats està malmès?

He comentat aquesta llista de comprovació en un podcast recent:

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.