La meva llista de comprovació de màrqueting en línia en una comanda prioritzada

llista de verificació

Hi ha un munt de coses que s’han d’aconseguir per aprofitar al màxim una estratègia de màrqueting en línia, però sovint em sorprèn la prioritat que les empreses situen cada element a la llista de comprovació. A mesura que prenem nous clients, volem assegurar-nos que primer s’aconsegueixin les estratègies amb més impacte ... sobretot si són fàcils. Consell: el màrqueting de contingut i el màrqueting a les xarxes socials no són tan fàcils.

  1. lloc web - L’empresa té un lloc web que evoca una resposta del vostre públic que és alhora una font d’informació fiable i que el producte o servei serà beneficiós per a les necessitats del visitant?
  2. compromís - El lloc té un mitjà per fer una compra o sol·licitar una resposta del visitant? Si no esteu venent un producte, es pot tractar d'una pàgina de destinació amb un formulari per recollir la informació del visitant al comerç per a una demostració o descàrrega d'algun tipus.
  3. Mesurament - Què analítica teniu eines per mesurar l'activitat i ajudar-vos a millorar el rendiment global del màrqueting en línia?
  4. Sales - Com fa el seguiment de l'empresa dels visitants que participen? Les dades es capturen en un CRM? O comença un procés d’automatització del màrqueting per puntuar i respondre al potencial?
  5. Correu electrònic - Teniu un programa de correu electrònic que proporciona als clients regularment contingut valuós i / o clients potencials amb contingut que els tornarà al vostre lloc i els convertirà en clients?
  6. mòbil - El lloc està optimitzat per a la visualització de mòbils i tauletes? Si no, esteu perdent diversos visitants que poden voler investigar sobre la vostra marca, però que marxen perquè el vostre lloc no està optimitzat per a la seva visualització.
  7. Cerca - Ara que teniu un lloc fantàstic i un procés sòlid per adquirir clients potencials, com podeu fer créixer el nombre de clients potencials rellevants? El vostre lloc hauria de ser construït sobre un sistema de gestió de contingut optimitzat per a la cerca. El vostre contingut hauria d’utilitzar-se paraules clau de manera eficaç.
  8. local - Els visitants que cerquen el vostre producte o servei els cerquen a nivell regional? Heu optimitzat el vostre contingut per promocionar els vostres productes i serveis a nivell regional? És possible que vulgueu afegir pàgines que orienteu la cerca local termes. La vostra empresa hauria de figurar als directoris empresarials de Google i Bing.
  9. opinions - Hi ha llocs de revisió dels tipus de productes i serveis que proporcioneu? El vostre negoci o producte hi apareix? Teniu un mitjà per conduir excel·lents ressenyes a aquests llocs amb els vostres clients actuals? Llocs com Llista d’Angie (client) i Yelp poden portar molts negocis.
  10. Estoig - Teniu un mitjà per publicar contingut constantment al vostre domini que sigui valuós per al vostre públic objectiu? Disposar d’un blog corporatiu és un mitjà fantàstic per escriure el contingut recent, freqüent i rellevant que el vostre públic demana. Utilitzeu diferents suports per atraure diferents públics ... textual a les publicacions del bloc, imatges als gràfics, actualitzacions d’Instagram i infografies, àudio als podcasts i vídeo a Youtube i Vimeo actualitzacions. I no us oblideu de les eines interactives! Les calculadores i altres eines són increïbles per atraure i atraure públic.
  11. Social - Tens un compte de Twitter? Pàgina de LinkedIn? Pàgina de Facebook? Pàgina de Google+? Perfil d'Instagram? Pàgina de Pinterest? Si podeu desenvolupar un contingut constantment excel·lent i mantenir una línia de comunicacions oberta, mitjançant xarxes socials, amb els vostres clients i clients potencials, les xarxes socials poden ajudar a ampliar el vostre missatge a altres xarxes de clients potencials rellevants mitjançant la creació d’una comunitat de fans. Com feu servir els vostres fans per promocionar encara més el vostre negoci?
  12. Promoció - Ara que teniu tots els mitjans per produir, respondre i amplificar el vostre missatge, és hora de promocionar-lo també. Cerca de pagament, publicacions patrocinades, publicitat a Facebook, publicitat a Twitter, publicitat a Youtube, relacions públiques, notes de premsa ... cada vegada és més fàcil i assequible promocionar el vostre contingut en altres xarxes rellevants. És possible que no pugueu accedir a aquestes xarxes només mitjançant un contingut fantàstic, però l’accés es proporciona sovint mitjançant la publicitat.
  13. Automatització - El nombre de mitjans i xarxes és cada vegada més complex cada dia, però els recursos que proporcionem als departaments de màrqueting no s’estan expandint al mateix ritme. Això fa que l’automatització sigui imprescindible actualment. La possibilitat de publicar el missatge adequat en el moment adequat, supervisar i encaminar les sol·licituds de qualsevol xarxa i assignar-lo al recurs adequat, la possibilitat de puntuar i respondre automàticament als contactes en funció del seu nivell d’interacció i un mitjà per recopilar aquestes dades. en un sistema utilitzable ... l'automatització és la clau per escalar el vostre màrqueting en línia.
  14. Diversitat - Pot ser que això no formi la majoria de llistes, però crec que és essencial tenir una xarxa de professionals que us ajudin amb els vostres esforços de màrqueting en línia. La majoria dels professionals del màrqueting tenen una especialitat amb la qual se senten còmodes. De vegades, són tan còmodes que el mitjà que aprecien té prioritat i falten per complet aquestes altres estratègies. Pregunteu a un professional del màrqueting per correu electrònic, per exemple, sobre la creació d’una comunitat de Facebook i és possible que us burlin de vosaltres, tot i que moltes empreses fan molts negocis a través de Facebook. Els préstecs de l'experiència de la vostra xarxa sovint us proporcionen informació sobre més estudis, més eines i més oportunitats per millorar els vostres esforços de màrqueting en línia.
  15. Proves - A través de cada iteració de totes les estratègies, l’oportunitat de fer proves A / B i multivariants és una cosa que no s’ha d’oblidar. (De fet, ho vaig passar per alt aquí i gràcies a Robert Clarke of Op Màrqueting Ed, l'hem afegit!)

Aquesta és la meva prioritat, ja que estic avaluant els esforços de màrqueting en línia d'una empresa, però és possible que no sigui vostra. Què més busqueu en una estratègia de màrqueting en línia? He trobat a faltar alguna cosa? El meu ordre de prioritats està desconcertat?

He comentat aquesta llista de comprovació en un podcast recent:

4 Comentaris

  1. 1

    Gran blog Douglas, també afegiria CRO (Optimització del percentatge de conversions) mitjançant proves A / B i multivariants a la llista: un lloc només es pot optimitzar realment mitjançant proves, proves i proves 🙂

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.