Sobre influència i automatització

teclat de blocs

Intrigat per un capítol de Converses nues, He decidit canviar el nom del meu bloc avui. Simplement l’havia anomenat Douglas A. Karr, màrqueting digital i de bases de dades. Però això realment no va dir gaire sobre qui era i què estava intentant aconseguir a través del meu bloc. Si algú hagués escrit a màquina? Feedster "automatització del màrqueting", estic segur que no hauria estat a cap lloc de la llista, tot i que és una meva passió.

Vaig intentar utilitzar simplement una sola frase de captura però no la vaig trobar. Després de llargs atacs de tesaurus diccionari comprovant, vaig decidir que hi havia 2 termes que ho resumien realment ... influència i automatització. Crec que un màrqueting eficaç es redueix realment a aquests dos termes. La possibilitat de comercialitzar efectivament hauria d’influir en la compra del producte o servei que esteu venent. L’automatització és el mitjà per continuar el procés al llarg de les etapes fins completar-lo.

Després d’haver treballat amb diaris, correu directe, revistes, telemàrqueting, iniciatives de màrqueting web, blocs i correu electrònic, sempre s’ha tractat de mantenir la conversa amb la persona. Premeu un anunci davant d’ells i oblideu-vos d’ells i minimitzareu les possibilitats de tancar la venda. Cal persistir, però ser respectuós amb les necessitats o desitjos de la persona.

Fa vint anys, durant un curt període abans d’incorporar-me a la Marina, vaig treballar a Home Depot. Va ser una feina dura. Jo era un noi molt carregat de vehicles i camions dels clients a Phoenix, Arizona. Però no oblidaré mai la meva primera lliçó de màrqueting allà. Els directius van animar tots els empleats a preguntar als clients en quin projecte treballaven. Això és diferent de preguntar: "Puc ajudar-te?". Per a això, la resposta senzilla pot ser "No". Tanmateix, quan se'ls va preguntar en quin projecte treballaven, la majoria dels clients van iniciar un gran diàleg amb el personal sobre el que intentaven dur a terme. Això va provocar clients més feliços i va tancar les vendes.

Mitjançant mitjans com el web, segueix sent una conversa que intentem iniciar amb els nostres clients. Posar un lloc web amb algunes imatges genials és com tenir un rètol elegant a la botiga. Però mai no substituirà una bona encaixada de mans i un hola.

Els models publicitaris intrusius encara persisteixen. Enganxeu anuncis a tot arreu i és possible que algú en vegi un i en compri alguna cosa. Tanmateix, Internet proporciona mitjans excel·lents per conversar amb els vostres clients potencials i clients. Els blocs, RSS, correu electrònic, formularis, fòrums web i cerques són esforços de màrqueting interactius. Com més pugueu relacionar-los i automatitzar-los en els vostres esforços de màrqueting, millors seran les converses entre vosaltres i els vostres clients potencials i millor prosperarà el vostre negoci.

Es tracta d’influència i automatització. Espero que us agradi el nou títol!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.