Old Spice Inspires: quan tinguis dubtes, vaja

vell tipus d'espècies

De vegades, m’encanta fer màrqueting i desenvolupar estratègies a llarg termini que canvien la percepció d’un negoci, augmenten la recepció d’una marca, augmenten les vendes i disparen l’èxit d’una empresa. Avui no n’és un.

El món del màrqueting en línia està en flames brillant estratègia del Vell tipus Spice.

Si sou dels pocs que no ho heu sentit, el noi de Old Spice treballa molt responent els tuits a través del seu canal de Youtube personalment. Està responent a persones amb seguiments immensos fins a aquelles amb un seguiment petit (però sobretot els seguidors ENORMES).

Som realment tan superficials i tontos? Llenceu a una tovallola un noi d’aspecte simpàtic amb una gran inflexió de veu i doneu-li algunes remuntades escarpades i el món ho veu com un geni pur. És original? No és això simplement el Ves a les campanyes de pits de Daddy reinventat? És realment? que increïble?

Crepuscle? Sexe i la ciutat? Granotes als anuncis de cervesa? Ves a papes tetes? Vell tipus Spice? Potser tots hauríem de deixar d’intentar ser tan maleïts intel·ligents i ximple.

PD: Sóc tan superficial i ximple. M’encanten aquests anuncis i sóc un hipòcrita total. Tanmateix, em mantindré al fet que no he olorat Old Spice des que vaig veure que el meu pare ho aconseguia com a embotit als mitjans dels 70. No crec que l’hagi utilitzat mai. Es fa la pregunta:En realitat, aquesta campanya ven més Old Spice?"

44 Comentaris

  1. 1

    M'encanta aquesta campanya! Heu seguit l'anada i tornada entre Old Spice Guy i Alyssa Milano? Alyssa fins i tot ha filmat la seva pròpia resposta en vídeo demanant a Old Spice Guy que enviï 100 dòlars al fons de socors per vessaments de petroli després que li enviés una dotzena de roses.

    La seva resposta és a http://www.alyssa.com/

  2. 2

    Admeto totalment que també m'encanta, Patric. Aquest és el meu punt, però. Hauríem d'abandonar totes les nostres campanyes sofisticades d'orientació i de degoteig i simplement escriure algunes línies divertides i aconseguir que algú mostri una mica de pell per fer el nostre màrqueting?

  3. 3

    Bé, sóc un noi, així que evidentment el factor de la pell no em fa res. En canvi, és el diàleg enginyós que li donen i la forma en què ho parla el que em fa gràcia. Ara les dones, en canvi, poden tenir una opinió diferent.

    Així que no crec que això sigui sobre la pell. Es tracta de ser intel·ligent. Crec que el vídeo de Toyota "Swagger Wagon" és un dels vídeos (comercials?) més creatius i francament divertits que he vist mai. I sí, em fa venir ganes de comprar un Toyota Sienna.

    Pel que fa a GoDaddy, per descomptat, l'atractiu de la pell és efectiu. Però, sincerament, vaig comprar a GoDaddy abans que apareguessin aquests anuncis i no en vaig comprar més a causa dels anuncis. Si demà HostGator comencés a mostrar anuncis de "pell", els canviaria tot només a causa de l'anunci. Tampoc compraria el meu proper domini a través d'ells.

  4. 4
  5. 5

    "Aquest és el meu punt, però. Hauríem d'abandonar totes les nostres campanyes sofisticades d'orientació i de degoteig i simplement escriure algunes línies divertides i aconseguir que algú mostri una mica de pell per fer el nostre màrqueting? — Doug, sense ofendre's, però estàs molt lluny d'això. Old Spice està reposicionant la seva marca a un públic més jove amb un màrqueting molt creatiu. Estan utilitzant diversos mitjans, impresos, televisió, en línia (YouTube) i xarxes socials per arribar al seu públic objectiu. Com, com a venedor, podeu dir que això no és almenys un bon començament d'una molt bona campanya? Que no tinguin una campanya de degoteig no vol dir que sigui un mal màrqueting.

  6. 6

    Crec que "es vendrà més Old Spice" és una pregunta que molta gent té por de respondre ara mateix 🙂

    Crec que ho farà. Tot això és positiu per a la marca. Crec que molts faran un nou cop d'ull a Old Spice només perquè hi hem estat pensant durant els darrers 2 dies seguits... sobretot si utilitzen gel perfumat per a dones 🙂

    Tanmateix, la marca està fent alguna cosa perquè em connecti emocionalment amb ella? És fidelitzar? A part de ser atractiu, no realment. Crec que aquesta campanya és només una part del que encara està per sortir del que formalment hem anomenat publicitat.

  7. 7

    Douglass, la campanya és sens dubte divertida. Fa que la gent parli de la marca. Amb una marca pensada com una cosa que només utilitzava el teu pare o avi, és el primer pas per aconseguir que la gent ho torni a provar. L'Old Spice ha canviat molt des que només es fa després de l'afaitat. Crec que Old Spice és més divertit i provocant comentaris, ala The Most Interesting Guy in the World, que una altra cosa com Axe.

    No puc estar d'acord amb tu en la comparació amb GoDaddy. Òbviament, GoDaddy s'adreça als homes amb aquests anuncis. Si Old Spice anés a utilitzar Sex Appeal per vendre, tindrien les noies de GoDaddy caient sobre ell, com l'Axe.

    Estic d'acord amb molts dels punts que fa Patric, i el "Swagga Wagon" és un gran comercial, i els anuncis de Trunk Monkey també són increïbles. Crec que Funny dura més i és més memorable.

  8. 8

    En primer lloc, només he de dir que també m'encanta aquesta campanya. És entretingut i la gent vol participar. Què més podrien haver demanat.
    Ara, pel que fa a la vostra pregunta sobre si realment ven Old Spice, això és discutible. Crec que la majoria de la gent té els mateixos pensaments sobre tu que "això és el que feia servir el meu pare als anys 70", però crec que la campanya està intentant canviar aquesta imatge. S'està intentant que els més joves la considerin una marca divertida en lloc d'una per al meu pare.
    De fet, em vaig adonar que algú al meu flux de Twitter d'aquest matí deia que després de veure la campanya estava més obert a la marca que abans. Vol dir que el compraran? Pot ser. Això es reduirà a com els agrada l'olor, però crec que hi ha molta més gent, almenys, mirant la vella espècia a la farmàcia que abans.

    ¡Salut,

    Sheldon, gestor de comunitat de Sysomos

    Ara estic a cavall!

  9. 9
  10. 10

    Sí, sóc prou ximple com per pensar que Old Spice és genial i funciona. Tenint en compte que la majoria de la gent encara enfila Old Spice com a marca d'un vell, es planteja la pregunta: va funcionar algun d'aquests anuncis de marca, comercials i impresos de luxe? Us garanteixo que eren molt més cars que l'esforç de YouTube d'Old Spice.

  11. 11
  12. 12

    La meva xicota va tornar a casa ahir a la nit i em va dir que ahir va agafar Old Spice i la va olorar per primera vegada a causa d'aquells vídeos. Va resultar que li va agradar i vol que ho provi.

    És una mida de mostra d'un, és cert, però dins d'aquesta mostra funciona. 🙂

  13. 13

    Sens dubte, van aconseguir el que a la majoria de les marques els agradaria tenir en aquests dies (una campanya impulsada i difosa pel consumidor), i Old Spice finalment s'ha tornat "cool". (Um... va ser genial mai? Crec que potser sóc massa jove massa saber sobre Old Spice..)

    Per a mi, aquest tipus d'anunci no necessàriament et fa "confiar" en la marca, com en el cas de GoDaddy (l'allotjament web és una cosa que necessita un nivell de confiança: l'olor d'un home; no tant), però si vaig veure Old Espècia a la prestatgeria de la farmàcia, probablement ara li faria un olor, només per veure com fa l'olor 🙂 Estic compromès amb la marca, m'interessa la marca... tot això compta per alguna cosa, oi?

    El mut és bo. El mut és accessible; corrent principal. El mut és una escapada. Però això no es pot dir tonto. És intel·ligent, i és sexe. Una combinació que és impossible de resistir. 😉

  14. 14

    És fantàstic escoltar un punt de vista contrari, però aquesta campanya és molt diferent dels anuncis de GoDaddy Super Bowl. No és una comparació justa IMO. No de pomes a pomes, són de pomes a costell.

    L'única similitud amb la campanya de GoDaddy és la part de "mostrar la pell".

    Estic d'acord que la pell per la pell és inútil i ximple si això és tot, però en aquest cas s'utilitza de manera complementària a una campanya més atractiva.

    Prova? No crec que moltes noies hagin compartit els anuncis gratuïts de GoDaddy amb els seus amics i xarxes. D'altra banda, un munt de nois van compartir i continuen compartint els anuncis d'Old Spice, tot i tenir un home sense camisa com a element visual principal. El fet que estiguin disposats a fer-ho demostra que la "pell" no és la raó per la qual comparteixen.

    Els anuncis de GoDaddy eren publicitat unidireccional tradicional, oi? No hi havia cap personalització ni cap manera de "complicar-me" directament amb Danica Patrick. El mateix amb els teus altres exemples. Fins i tot si el noi de Old Spice no respon a una determinada persona que li fa una pregunta, aquesta esperança que ho faci i el fet que respongui a tantes ho diferencia de GoDaddy, Twilight, Sex and the City i les granotes als anuncis de cervesa. .

    És el compromís i la personalització el que ho fa diferent. Un savi comercialitzador em va dir una vegada que tot màrqueting per correu electrònic hauria de ser 1) anticipat, 2) personal i 3) rellevant. La majoria de les empreses ni tan sols poden fer-ho amb el correu electrònic i Old Spice ho va aconseguir amb una campanya publicitària.

    Què et sembla?

  15. 15

    Abans de l'última setmana, no crec que hagi pronunciat les paraules "Old Spice", tret que es refereixi en broma a l'olor d'un vell. Tanmateix, jo també he begut la campanya de xarxes socials "Old Spice" Kool-Aid. m'encanta. És atractiu. Em fa venir ganes d'anar a Twitter i inventar alguna cosa realment astuta amb l'esperança que Old Spice Guy faci un vídeo només per a mi. Té alguna cosa a veure amb el seu sex appeal? No. És el pensament de la fama momentània (sí, sóc tan superficial), un compromís molt interessant amb una marca (si la compro o no) i alguna cosa molt divertida per compartir amb els amics. Tota aquesta il·lusió s'ha traduït en una venda per a mi? No. Però us diré que la propera vegada que estigui a la prestatgeria, vaig a treure la part superior d'un dels seus nois dolents d'envasos i faré una olorada. Hi ha una barrera molt important entre una gran campanya i jo desemborsar diners a la farmàcia. Aquest és el producte. Si no fa bona olor, funciona bé i ofereix una relació qualitat-preu, no estic fent la transacció. Bo per Old Spice per obligar-me a posar la seva marca al meu conjunt de consideracions.

  16. 16

    Per @davefleet:

    – Conscienciació: Comprovar
    – Conversa: Comprovar

    Fins aquí la majoria de campanyes publicitàries poden arribar, però per a mi això ha anat més lluny:

    – Consideració (veure-ho a les prestatgeries i NOTÍCIA, pensa-hi): Comprova
    – Compra única: xec

    Puc veure la meva novia (si ella estava al Canadà) aturar-se, olorar i voler provar-ho a causa d'això. Pot ser que només generi una compra per cada 1/20 dels espectadors, però en aquest moment és la feina del producte generar compres repetides.

    És una victòria als meus llibres, que en realitat és una mica difícil de dir perquè és poc profund. Executat de manera brillant, divertit i divertit, integrat màgicament a les xarxes socials, però encara poc profund. I m'encanta.

  17. 17

    La idea d'aquests anuncis és:
    1. Augmentar la conscienciació. Fet.
    2. Inicia la conversa. Fet.
    3. Feu que la gent noti Old Spice als prestatges. Fet (llegiu els comentaris a sobre meu).
    4. Aconseguiu que la gent compri el producte. De nou, fet. Segur que els números encara estan arribant, però ja em vaig adonar que els meus amics ho estan provant tot i que el seu pare l'utilitzava abans.

    PERÒ encara no aniria tan lluny com per anomenar-ho una història d'èxit de les xarxes socials. Té èxit en augmentar la notorietat de marca? Hellz sí. De fet, tinc un compte corrent sobre qui guanyaria una baralla entre el noi de Old Spice i el noi de Dos Equis (suposant que Chuck Norris no existís perquè tots sabem que guanyaria) PERÒ fins que no veig els números de vendes del El producte fins ara només s'ha utilitzat com a campanya de conscienciació.:) La pregunta és: pots ser estimat però també moure el producte?

    Pots estimar el noi de Dos Equis, però t'encanta la cervesa Dos Equis? El vas comprar una vegada després dels primers anuncis? El vas seguir comprant després? Si hi ha una desconnexió entre la marca i el producte, només obtindreu compres puntuals que no són l'objectiu final. Voleu crear una fidelitat a la marca, per molt enganxosos que siguin els eslògans.

    Creus que estic fora de base?
    Crida'm, però alerta: sóc un amant, no un lluitador, però també sóc un lluitador, així que no et facis cap idea.
    Ara mira la teva dona, ara mira a mi. Estic a cavall.

    Cheers.

  18. 18

    L'altra nit caminant pels passadissos de la botiga de queviures em vaig trobar amb l'Old Spice. Si no estigués ben proveït d'articles de tocador, l'hauria comprat per provar-ho. Definitivament, la campanya l'està posant al capdavant i les proves anecdòtiques mostren que està fent una venda o dues.

    El que m'agrada de la campanya és que entén la naturalesa peculiar de la cultura d'Internet. L'equip no només executava, escoltava i responia. El coqueteig amb Alyssa Milano, fins a enviar roses a casa seva. Lliurament d'una proposta de matrimoni. La resposta directa a algú sense grans seguidors que es burlava que Old Spice Man només parla amb la gent famosa. El lliurament de notes sonores perquè la comunitat de reddit pogués crear http://oldspicevoicemail.com

    Això és un alt art? No. Però, aleshores, vendre sabó va ser mai un gran art?

    Sens dubte, estic interessat a saber quin tipus de resultats veurà P&G de la campanya i m'encantaria saber com es compara aquest tram recent de la campanya amb l'anunci inicial del super-bowl, tant en termes d'impressions com de vendes.

    … somriure monòcle P_^

  19. 19

    Saps com saps que aquesta és una gran campanya guanyadora?
    Per la reacció que ha rebut. Tens tota la raó en la teva anàlisi, però al cap i a la fi la publicitat és com l'art. Si la gent pensa que és bo, aleshores és bo, independentment de ser poc profund, hortera, smarmy, triturat, cansat, coix, el que sigui. Divertit és divertit, bo és bo i els resultats són el que importa.

    Moltes persones a continuació han testimoniat que la gent ja està considerant, provant i comprant un producte que ningú menor de 60 anys no ha comprat durant 20 anys.

    Aquests nois van motivar a alguns dels influencers de les xarxes socials més experimentats i cínics a incorporar-se i promocionar la seva campanya i donar-li una veritable credibilitat al carrer. Una cosa que poques marques fan mai.

    Això és un home run!

  20. 20

    Sé que actualment faig servir productes d'espècies antigues i que els vaig començar a comprar al voltant de l'època del famós anunci 'Estic a cavall'. És totalment gràcies a l'anunci? No estic segur.

    Si podem mesurar nous negocis amb aquesta campanya o no per a mi, no és el resultat més important. Crec que, tal com implica Jeremy Wright en el seu comentari, que les converses s'han de considerar una mètrica digna perquè les converses positives defineixen l'experiència de la marca i com es posiciona amb el públic. Les xarxes socials són una manera fantàstica de deixar que una marca es vegi influenciada pels consumidors, cosa que li permet ressonar més amb un comprador. Crec que Old Spice s'ha trobat amb un sentiment similar en què el client se sent "part de l'equip", per dir-ho d'alguna manera.

  21. 21

    D'acord amb Clay a continuació... GoDaddy falla perquè no ofereix RES entretingut a distància, sense pits, i saps què... mostrar els pits el 2010 és tan efectiu com un 'Blockbuster' de Hollywood que té bons 'efectes especials' però sense història... Jurassic Park va trencar el motlle (i tenia una història prou convincent com per portar el dia)... però recordeu, oh, no sé el remake de 'Godzilla'... la pel·lícula Matthew Broderick segurament desitjaria que mai, mai, mai, ni tan sols n'hagués sentit a parlar... per vergonya Mateu.

    Anuncis publicitaris de GoDaddy = l'horrible remake de Godzilla ... Old Spice = la nova pel·lícula Inception (només apostant que és sòlida, no l'he vist) ... però una barreja d'una història sorprenent visualment i sorprenent per capturar el públic, també conegut com l'entreteniment.

    En aquest cas, els anuncis d'Old Spice eren molt divertits i el mètode i la manera en què es connectaven amb les persones eren realment "brillants"... així de bo, punt.

  22. 22

    Ho sento Chris! No crec que @GuyKawasaki i @AlyssaMilano no siguin un públic "jove". A més, les xarxes socials no són un públic "jove". Les tendències mostren que els anys 30 i més tenen la taxa d'adopció més ràpida a les xarxes socials. Aquesta va ser una obra de teatre purament viral... assenyalar persones en línia amb un gran públic, captar la seva atenció (i el seu EGO) i fer alguna cosa que els faci parlar sobre Old Spice.

    No he dit que fos un mal màrqueting, només tinc curiositat per saber si és màrqueting el que realment funcionarà.

  23. 23
  24. 24

    La teva anàlisi de l'acrobàcia Old Spice = FALSA.

    Els vídeos d'Old Spice eren brillants, no a causa de res a la pantalla, però el que està dient és impressionant. Estic bastant segur que són dues coses: (a) ens parla i (b) el que diu és intel·ligent. La quantitat de coneixement difús que van aportar a les seves petites respostes és alhora concisa i incisiva. Ells sabien exactament què dir, i el moment i l'oportunitat d'aquestes respostes és el que ens fascina. Estem tan acostumats a una experiència deshumanitzada i anònima mentre naveguem per la xarxa, que qualsevol intent de respondre a Joe Everyman (és a dir, trencar la monotonia) és rebut amb els braços oberts. Per què els flash mobs són tan populars ara mateix? Exactament pel mateix motiu (però relacionat amb la nostra experiència inútil dins de la polis). És gairebé menys esperat a Internet, ja que és gairebé una segona naturalesa perdre's en la baralla. Old Spice va fer que la possibilitat de parlar amb ells fos increïblement evident, i si hi participàvem, volíem ser inclòs amb Joe Everyman Així que sí.

  25. 25
  26. 26

    Utilitzo productes de dutxa Old Spice. Sense desodorant ni res més. Els seus productes de dutxa són molt bons. Em va semblar divertit quan aquests anuncis van començar a l'escena.

  27. 27

    Són més joves que el meu pare, així que sí, un públic més jove! 🙂 Tenien anuncis de televisió molt abans de l'aspecte de les xarxes socials... encara és un esforç de màrqueting multicanal que sembla formar part d'una campanya més gran. La prova sempre està als #, així que haurem d'esperar a veure si ha funcionat. En aquests moments sembla que està funcionant... et va fer escriure sobre això... i sabent que ets un venedor intel·ligent, segur que sabies que aquesta publicació també generaria molta discussió i també enllaçaria 🙂

  28. 28
  29. 29

    La generació d'ingressos és el factor que defineix si aquesta campanya és o no un èxit a les xarxes socials? Podria diferir-me perquè em semblaria que només 26 comentaris al vostre article, innombrables (potser milions) de tuits i altres interaccions a les xarxes socials apunten a una història d'èxit de màrqueting de xarxes socials.

    Encara que no hi hagi un augment de les vendes directes, és difícil dir que l'augment de la notorietat de la marca i la introducció a un nou mercat no tenen valor i ofereixen una plataforma per als propers esforços.

  30. 30

    Aleksandra,

    És possible que "Algunes compres" o fins i tot un augment de compres encara no tinguin el retorn de la inversió necessari per indicar l'èxit d'una campanya com aquesta.

    Doug

  31. 31

    Apostaria que vendrà més Old Spice, perquè està creant consciència, de manera que la propera vegada que estigueu a la botiga us adonareu que l'Old Spice d'avui no és el mateix Old Spice que portaven els vostres pares a la dècada de 1970. Han ampliat molt la seva línia i algunes de les coses noves són absolutament fantàstiques.

  32. 32
  33. 33

    Marti,

    Els vells que portem un temps per aquí hem vist moltes campanyes com aquesta anar i venir. Hem vist a tothom cridar des dels terrats en campanyes brillants, només per veure que els preus de les accions i les vendes continuen baixant més tard. Per això sóc crític amb aquesta campanya. M'encanta personalment i em sorprèn la quantitat de soroll que sento... però només em pregunto si l'impacte a llarg termini hi serà.

    Doug

  34. 34

    D'acord en tots els punts... excepte la pregunta o reserva sobre si aquesta campanya és un èxit o no.

    El slam dunk, per a qualsevol empresa, és tenir un màrqueting increïble I productes sorprenents. No tinc cap dubte que aquesta campanya incitarà la gent a fer una compra... però si els productes "puden" (joc de paraules 😛), no podeu culpar el màrqueting.

    En altres paraules, crec que l'objectiu de la campanya, per a Old Spice o Dos Equis, és "Provar el meu producte"... no "Convertir-se en un defensor de tota la vida del meu producte". En aquest sentit, aquesta campanya Old Spice té un èxit salvatge!

  35. 35

    És cert, però era aquest l'objectiu d'aquest esforç en particular? Òbviament, estan provant alguna cosa nova, intentant revitalitzar la marca Old Spice i fer-la més atractiva per a una generació més jove. En última instància, això conduirà a vendes, però era aquest l'objectiu d'aquest esforç o l'objectiu era més la conscienciació i el canvi de marca d'un producte que es percebia com un producte d'ancians? Ara tenen una gran plataforma des de la qual avançar i promocionar el producte pensant en generar ingressos. Això no és un èxit? Això no va ser impulsat per les xarxes socials?

  36. 36

    Abandonar-lo? Sí. En cas contrari, no es farà viral. Aquí teniu un escenari del món real. Com que Old Spice va llançar la seva campanya viral per estimular discussions no publicitàries com aquesta, hi ha diversos nois que conec que estan entusiasmats sobre el gran que són els seus productes. Ara em sento obligat a comprovar la secció Old Spice del prestatge la propera vegada que vagi a la botiga. Acaben de guanyar un nou client.

  37. 37

    Estic d'acord amb Adam, els veritables històries d'èxit es troben en les campanyes de canvi de marca que empreses com Dominoes i Old Spice són capaços de dur a terme i que generen el brunzit necessari perquè la gent s'impliqui i avaluï; llavors, esperem que canviïn la seva opinió a favor del producte. Sí, gran part de l'activitat a les plataformes de xarxes socials de les grans empreses és difícil de mesurar amb canvis directes d'ingressos, però el valor que genera una conversa realment atractiva és enorme.

  38. 38

    Si és tan tonto i tan fàcil, per què no ho fan més? Els llocs són brillants perquè la gent parla de Old Spice. Període. Punt d'exclamació.

    El teu punt és vàlid però irrellevant. És màrqueting i és brillant en la seva idiotesa. Per cert, crec que la resposta als anuncis Old Spice és una mica més intel·ligent que GoDaddy.

  39. 39
  40. 40

    Senyors, us trobeu a faltar un segment de mercat important... Aquesta campanya no està dirigida als homes... Està dirigida a les dones. Comprem les coses per als nostres marits i nuvis. I ens agrada la campanya... :*

  41. 41
  42. 42

    Sí, aquesta campanya està venent més productes Old Spice.

    Segons Neilson Co., les vendes han augmentat un 11% durant 52 setmanes, i durant els últims tres mesos, les vendes van augmentar un 55 per cent i durant el mes passat, van augmentar un 107 per cent. http://bit.ly/brandweek-old-spice (Setmana de marca 25 de juliol de 2010)

    Les vendes de la Zona Roja van assolir els 1.6 milions de dòlars durant el període de quatre setmanes que va acabar l'11 de juliol, un 49 per cent més que el període de quatre setmanes que va finalitzar el 21 de febrer, segons mostren les dades de SymphonyIRI. Els altres quatre productes Old Spice Body Wash també mostren un augment. Les vendes globals de Old Spice Body Wash van augmentar un 105 per cent durant aquest període

    Si aquests números són correctes, em sembla un èxit increïble.

    Abans del 2010 "Old Spice = Old Man Gross!"
    Post 2010 "Old Spice = Man on a Horse tot el món està parlant i compartint a través de les xarxes socials"

    T’AGRADA!

    Harrison

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.