L'ascens del venedor multidimensional

comercialitzador múltiple

Aquesta tarda he tingut una gran visita amb el New Media Club a IU Kokomo. El club està format per estudiants, tant nous com graduats, així com professors que dirigeixen el càrrec. La discussió va ser la negoci de nous mitjans.

Recordo quan vaig començar DK New Media, un conegut company em va dir que m’oblidés de treballar tots els aspectes dels esforços de màrqueting d’una empresa i que em concentrés en una àrea. Vaig argumentar que aquest era el problema de les agències ... tenien microfocus i experiència en una àrea d’enfocament: marca, disseny, relacions públiques, màrqueting per correu electrònic, però no tenien prou comprensió de com els seus esforços afectaven els esforços aigües amunt i aigües avall.

Alguns exemples en diverses àrees de focus:

  • Disseny Gràfic - Els grans dissenyadors entenen com posar capes als seus fitxers perquè sigui fàcil per a un desenvolupador de web tallar a daus i tallar gràfics per als llocs que estan implementant.
  • Videografia - els grans videògrafs entenen com optimitzar les pàgines en què publiquen i comprenen les metodologies publicitàries per ampliar i promoure l’abast dels seus vídeos.
  • Email Màrqueting - Els grans venedors de correu electrònic reconeixen l’oportunitat de generar subscripcions a través de les xarxes socials perquè puguin crear millors llistes i generar més vendes.
  • L'optimització de motor de cerca - Els grans consultors de SEO també entenen les pràctiques recomanades sobre optimització de conversions i màrqueting de contingut per garantir que la classificació condueixi a la conversió del trànsit.

El màrqueting com a fabricació

Com ja sabeu, la indústria manufacturera s’ha desplaçat cap a fora dels països en desenvolupament. Construir una part petita, replicar-la i construir la infraestructura per produir milions de peces és senzill en els països en desenvolupament. Tot i que la fabricació de peces s'ha desplaçat cap a l'exterior, Amèrica del Nord segueix construint fàbriques de muntatge i segueix impulsant la innovació en la fabricació. Com a resultat, els creadors, dissenyadors i enginyers encara tenen feina ... però els fabricants no.

El màrqueting és el següent. Treballem amb diverses empreses offshore que fan recerca, contingut, disseny i desenvolupament. La qualitat del treball és tan bona com la que podem produir a nivell local, només que ho fan de manera més eficient. No podem competir. Com a resultat, la resposta és aprofitar les eines de col·laboració i estendre els nostres recursos cap a fora.

El nostre equip de màrqueting dirigeix, crea i implementa l’estratègia general. Sincerament, és on millor ens fan servir. Els nostres recursos offshore fan un treball increïble, tant ampliant els nostres recursos com ajudant-nos a escalar la nostra empresa sense augmentar significativament els costos. No és exempta de problemes, però ha tingut èxit i continuem creixent i obtenint comentaris positius dels clients.

Aquesta és una advertència per als professionals del màrqueting. Si decidiu especialitzar-vos en lloc d’entendre com s’adapta la vostra experiència a un paquet general, podeu substituir-vos com qualsevol altre engranatge de la línia de producció. Si no hi està d’acord, s’està fent broma. Personalment, sé que hi ha molt millors dissenyadors que jo, millors desenvolupadors que jo i escriptors que jo ... però on competeixo és com ajuntar els dissenys, el desenvolupament i el contingut per obtenir resultats. La meva passió, creativitat i experiència a tot l’espectre han estat el meu avantatge competitiu.

Uns anys més tard, l'agència d'aquest col·legi ha ampliat el seu equip més enllà de la seva competència bàsica i ha desenvolupat esforços aigües amunt i aigües avall. Té una gran empresa i aquesta adaptació continuarà impulsant el seu èxit en el seu camp.

Si sou un venedor encallat en una feina en què no apreneu tot l'espectre d'estratègies de màrqueting, tecnologies i descobriments ... feu-vos un favor i comenceu a ensenyar-vos, experimentar i implementar allà on pugueu. Esdevingui indispensable comprenent com dissenyar i muntar l’estratègia. Els professionals del màrqueting que entenen el panorama general són molt demandats ara mateix ... els especialistes van i vénen.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.