Quines vacances 2020 ens van ensenyar sobre les estratègies de màrqueting mòbil el 2021

No cal dir-ho, però la temporada de vacances del 2020 no s’assembla a cap altra que hem viscut com a creatius. Amb les restriccions de distanciament social que es tornen a imposar a tot el món, els comportaments dels consumidors estan canviant de les normes tradicionals.

Per als anunciants, això ens elimina encara més de les estratègies tradicionals i fora de la llar (OOH) i ens fa confiar en la interacció mòbil i digital. A més de començar abans, l’inèdit augment de les targetes regal Es preveu que s’ampliï la temporada de vacances fins al 2021.

Els compradors no només gasten més en targetes regal (17.58%) aquest any, sinó que compren targetes regal amb més freqüència (+ 12.33% interanual).

Al mercat

Elaborar missatges de vacances i fomentar les compres a través de canals mòbils i digitals serà una habilitat necessària per als professionals del màrqueting durant molts anys.  

El 70% de les targetes regal es canvien dins dels 6 mesos posteriors a la compra.

Paytronix

Tot i que la publicitat mòbil ha tingut un impacte històric, hem de ser conscients dels seus desafiaments únics: els consumidors que es dediquen a comprar en pantalles més petites suposen menys béns immobles per a la publicitat. A més, la propensió a desplaçar-se en dispositius mòbils fa que els períodes d’atenció siguin més curts que mai en un mar d’anuncis similars. 

Això fa que sigui encara més important diferenciar la vostra marca, assegurant-vos que la missatgeria creativa envia de manera succinta els missatges adequats, que es mantingui bé amb els compradors potencials i impulsi l'acció que condueixi als resultats desitjats. El primer pas per demostrar que el contacte personal amb els consumidors prové del procés creatiu darrere del màrqueting del vostre producte. 

Comenceu amb un pla de joc i les eines adequades

El primer pas essencial abans d’escriure una paraula de còpia és entendre dos pilars essencials:

• A qui vols arribar?
• Què acció vols que s’emportin? 

Abans d'aprofundir en els missatges i les imatges, primer, feu un pas enrere i penseu en el que esteu intentant aconseguir. Estàs intentant donar a conèixer la teva marca? Esteu introduint un nou producte al mercat? Estàs intentant augmentar les vendes? 

En un entorn mòbil, és probable que tots aquests objectius no siguin possibles, però amb el pla de joc correcte, podeu crear una campanya amb un augment incremental per augmentar el compromís amb aquests objectius. Aquest pensament lineal us permetrà tallar el soroll i crear un moment de marca impactant.

Teniu una àmplia gamma d’eines per triar

Un cop hàgiu esbossat una estratègia i objectius clars, dirigiu la vostra atenció a les eines. Hi ha una àmplia gamma d'eines per assegurar-vos que la vostra implementació creativa tingui èxit: localitzadors de botigues, capacitats de mitjans enriquits, vídeo, contingut social existent i molt més. 

Per integrar-se digitalment, recolzar-se en eines digitals com la interactivitat i la gamificació s'estan convertint cada cop més en els elements bàsics de les campanyes d'èxit i ajuden les marques a destacar. Independentment de l'embalatge creatiu, el compromís i una crida a l'acció clara són imprescindibles per als missatges creatius que ressonen amb els consumidors de manera significativa i impactant. 

Incorporar el contingut de la targeta regal, si escau

Donat el ràpid augment de targetes de regal aquestes festes, promocioneu les vostres pròpies targetes regal i afegiu suggeriments rellevants per fomentar-ne l'ús. Això inclou enllaços útils a tots els missatges que permeten als usuaris comprovar els saldos i obtenir recomanacions rellevants basades en compres anteriors, de manera que els que reben una targeta regal s'inspiren en funció de les tendències col·lectives dels compradors o dels comportaments de compra específics de l'esdeveniment. . 

Casos d’èxit per inspirar l’estratègia

En tots els moments difícils per als anunciants, hi ha guanyadors inherents; marques que van trencar el soroll amb una estratègia reflexiva, creativa atractiva i una presentació dinàmica. A continuació, es mostren algunes campanyes que combinen cadascun d’aquests elements per crear estratègies guanyadores: 

• Molts Grans! - Aquest minorista nord-americà va crear un campanya que lliurava informació diària sobre regals i ofertes als consumidors. Aquesta unitat creativa combinava una galeria de contingut que es pot lliscar amb animació a cada marc, amb un element de vacances únic i animat per interactuar encara més amb els compradors. A compra ara El botó de crida a l'acció (CTA) va conduir a la pàgina de compra del producte. Aquesta creativitat va tenir un gran èxit gràcies a la seva combinació de capacitats multimèdia i imatges divertides i peculiars.
• Celler Josh - van adoptar un enfocament més tradicional de la campanya de vacances, aprofitant un vídeo de gran impacte a pantalla completa. Les acollidores imatges del vi que s’aboca prop d’un foc rugent crea un cas d’ús envejable per al producte i crea el valor intangible del producte sense exigir creativitat a l’espectador. El la pàgina de destinació és senzilla i elegantt, amb dues de les seves millors anyades amb un enllaç per comprar els vins ara.
• STIHL - Un proveïdor internacional d'eines elèctriques i bateries va utilitzar una campanya temàtica de vacances en què una animació d'obertura es va reduir a una pila de paquets amb el color del tema i les eines elèctriques. El fet de fer clic a la CTA va portar els consumidors a una experiència que es pot lliscar, amb llums de vacances posades a sobre, on podeu comprar tres ofertes diferents. Un major compromís va portar els espectadors a la pàgina de detalls del producte i a un localitzador de botigues per trobar el minorista més proper que ven els seus productes. Aquesta campanya va fer una gran feina combinant animació i interactivitat de suports interactius per crear una unitat atractiva que fomenti el coneixement del producte / oferta, així com una gran eina per trobar el distribuïdor més proper.

L’èxit d’aquestes vacances i més enllà requerirà que les empreses prioritzin les campanyes creatives personalitzades que atraguin els consumidors mitjançant la interactivitat, la missatgeria significativa i la gamificació. I, tot i que aquest pot ser diferent, heus aquí per aprofitar al màxim aquestes festes. Cuidat!