Content MàrquetingMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióVídeos de màrqueting i vendesFormació en vendes i màrquetingSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

Podem matar el mite de l'atenció?

Intenta com puc dissipar el mite de la reducció de l'atenció, continua dominant massa presentacions de màrqueting i discursos magistrals. Per tant, vaig treballar amb un company a Ablog Cinema per produir el primer d'una sèrie de vídeos que dissipa alguns mites i idees errònies en línia ... a més de fer arribar algunes de les meves despeses al públic.

Fes que les publicacions del teu bloc siguin més curtes, els vídeos més curts i els gràfics més senzills... la llista de consells terribles continua i segueix. Els venedors no només han difós el mite de la capacitat d'atenció; també s'ha difós pels principals mitjans de comunicació, com ara la revista Time, el Telegraph, el Guardian, USA Today, el New York Times, el National Post, Harvard, etc. Ràdio nord-americana, i al llibre de gestió Breu.

Ugh.

Malgrat les creences generalitzades sobre la reducció de la capacitat d'atenció, algunes investigacions suggereixen que els adults d'avui poden ser tenir una millor concentració a la feina en comparació amb dècades anteriors. Això podria reflectir una tendència on QI han augmentat, cosa que suggereix millores en les capacitats cognitives, inclosa la concentració.

Afortunadament, un mitjà de comunicació va fer la feina i va investigar el mite que els períodes d’atenció humana s’estaven reduint... la BBC. L’autor Simon Maybin es va posar en contacte amb la font de dades que figura a la llista (el Centre Nacional d’Informació sobre Biotecnologia de la Biblioteca Nacional de Medicina dels Estats Units i Associated Press) i cap de trobar algun registre de la investigació que avala les estadístiques.

En una altra ironia, encara ... Simon ho troba peixos d'or Tampoc tingueu una capacitat d'atenció curta!

Ja està a punt de triar!

Ara vivim en un món on tot està sota demanda i, literalment, al nostre abast. Aquests són alguns exemples:

  • L'optimització de motor de cerca (SEO) – Vaig buscar ajuda amb algun codi que estava escrivint. Vaig fer clic als primers resultats de la pàgina de resultats del motor de cerca i no vaig trobar el que estava buscant. Després vaig reescriure la cerca i finalment vaig trobar la informació que necessitava. Això vol dir que la meva capacitat d'atenció era més curta perquè vaig dedicar poc temps a cada resultat de la cerca? No, volia dir que no eren rellevants, i vaig continuar buscant la informació que necessitava fins que la vaig trobar. La meva capacitat d'atenció mai no es va desviar de la tasca en qüestió... però les eleccions sí.
  • Àudio i vídeo – M'encanta escoltar podcasts i veure vídeos, però no tinc paciència per a bloviar o autopromocionar altaveus. Saltaré d'escoltar o mirar vídeos contínuament... fins que arribi a un resultat on la qualitat i la producció em proporcionin el que vull. I després, potser escolto durant hores si el tema és informatiu i entretingut. Vivim en un món d'afartaments de vídeos sota demanda... gent, no hi ha problemes d'atenció un cap de setmana de Game of Thrones!

AJ fa un gran treball compartint vídeos on el públic objectiu és d'entre nou i quinze anys! Durant tota la història, els vells vells han lluitat contra els joves perquè prestin atenció... i aquests youtubers poden obtenir milers de milions de visualitzacions de vídeos que de vegades duren més d'una hora.

El que tenim la nostra joventut que no teníem és elecció i la comoditat.

Llavors, què significa això per als professionals del màrqueting?

La discussió sembla reflectir dos fenòmens superposats: els períodes d'atenció poden ser més curts per a les tasques immediates o el consum de mitjans, possiblement a causa de la gran quantitat d'informació i distraccions dels mitjans digitals. Tanmateix, pot haver-hi un augment de la capacitat de concentració en contextos laborals o tasques que requereixen una atenció sostinguda. Això suggereix que el problema no és només la reducció de la capacitat d'atenció, sinó també com els entorns d'informació moderns afecten l'assignació de l'atenció.

És important tenir en compte que, tot i que la capacitat d'atenció disminueix en entorns ràpids i rics en estímuls, com ara la navegació en línia, la capacitat de concentrar-se intensament pot millorar o canviar a causa de la complexitat de les tasques i la necessitat de compromís cognitiu en el treball o l'estudi. La situació és complexa i polièdrica, amb diferents factors que influeixen en com es gestiona i s'exerceix l'atenció en diversos contextos.

Jo desafiaria els venedors a moure's en la direcció contrària. Proporcioneu articles en profunditat, tones d'estadístiques, consells útils, infografies, vídeos i podcasts que aprofundeixin en temes d'interès per al vostre públic objectiu. Això tampoc vol dir que no vulgueu captar l'atenció d'algú en els primers segons. Hauries de... i després assegurar-los que la informació que estan buscant s'explicarà completament, però!

Desenvolupem a biblioteca de continguts per a cada client, i aquestes immersions profundes produeixen excel·lents resultats per a ells. Per descomptat... alguns visitants irrellevants escanegen i se'n van... però els clients potencials que busquen la informació es queden, devoren, comparteixen i es comprometen amb la informació proporcionada. Per guanyar contingut, deixeu de produir fluxos interminables de contingut brossa i proporcioneu contingut informatiu d'alta qualitat que el vostre públic objectiu busca!

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.