Perfil i prospecció B2B amb Mintigo

prospecció B2B

Després d’abandonar la indústria dels diaris, un dels meus primers treballs va ser desenvolupar bases de dades de prospectes per a proveïdors B2B. Mitjançant algunes eines de tercers, hem desenvolupat un mitjà per desenvolupar un índex personalitzat sobre trets firmagrafics de la vostra base de clients. En altres paraules, identificaríem els vostres clients ideals per ingressos, nombre d'empleats, codis de la indústria, anys de servei, ubicació i qualsevol altra informació que poguéssim trobar.

Un cop sabéssim com era el client comú, faríem servir aquests perfils per puntuar les bases de dades de clients potencials. No calia trobar cap coincidència, tot el que calia fer era ordenar les llistes de prospectes ... qui semblava més semblant als vostres clients que qui no s’assemblava als vostres clients. Va ser una mica més complex ja que l’índex i la puntuació incorporaven índexs multivariants ... però aquests són els fonaments.

Sembla la gent de Mintigo heu adoptat aquesta metodologia, l’heu aplicada al web i la heu posat en esteroides.

L' Mintigo el lloc llista 5 raons per utilitzar el seu servei:

  1. Arribeu al públic adequat - La informació completa i precisa sobre persones i empreses us permet evitar els porters i connectar-vos directament amb els responsables de la presa de decisions, millorant la canalització, el tipus de tancament i el cicle de vendes.
  2. Augmentar l’eficiència de les canonades - Segons les enquestes de clients de Mintigo, més conversions de Mintigo porten a vendes que d'altres fonts, fins a un 70% més de vendes al dia.
  3. Flux de plom fàcil i previsible - Us triguen cinc minuts a omplir la capacitat mensual de clients potencials. Deixeu que Mintigo pugui dur amb un flux previsible de clients potencials verificats per Mintigo. El vostre personal de màrqueting pot processar més oportunitats de venda més ràpidament amb la confiança que la seva canonada estarà sempre plena.
  4. Escurçar els cicles de vendes - Mintigo proporciona més informació sobre cada contacte perquè cada client coincideix amb el perfil del comprador de més propensió. Els clients potencials verificats per Mintigo proporcionen als equips de vendes la informació que necessiten per a una planificació efectiva del compte i permeten als professionals del màrqueting concentrar-se en els objectius de campanyes segmentades.
  5. Genereu nous fluxos d’ingressos - Mintigo descobreix el potencial de mercat ocult escanejant més de 10 milions d’empreses potencials, trobant-ne de similars basats en atributs profunds, en lloc de només informació firmogràfica simple. Els clients han descobert que fins al 90% dels contactes de Mintigo eren nous per a ells, fins i tot en mercats que ja han explorat a fons utilitzant llistes.

Un agraïment especial a l’amic i client Isaac Pellerin, gerent de màrqueting d’ingressos de TinderBox, per haver-me assenyalat aquest servei. Tinderbox és programari de proposta de vendes això us facilita la creació, edició i seguiment de les propostes de vendes. L’utilitzem i ens encanta!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.