Quin és l’impacte de les estratègies de micro vs macro-influents?

Influència micro vs macro

El màrqueting per influents es troba en algun lloc entre el company de boca-orella de confiança i l’anunci de pagament que publiqueu en un lloc web. Els influents solen tenir una gran capacitat de sensibilització, però varien en la seva capacitat per influir realment en els possibles clients en una decisió de compra. Tot i que és una estratègia més deliberada i atractiva per arribar al vostre públic principal que un anunci de bàner, el màrqueting d'influències continua augmentant en popularitat.

No obstant això, hi ha un conflicte sobre si la vostra inversió en màrqueting d'influències es gasta millor com una suma global a algunes superestrelles: el macro influencer, o si es inverteix millor la vostra inversió en més influents de nínxol molt concentrats: els micro influencers.

Un gran pressupost invertit en un macroinfluenciador pot caure i ser una aposta enorme. O pot ser difícil gestionar, coordinar o generar l’impacte que desitgeu un pressupost important entre microinfluents.

Què és un microinfluencer?

Estaria classificat com a micro influencer. Tinc un nínxol centrat en la tecnologia de màrqueting i arribo a més de 100,000 persones a través de xarxes socials, web i correu electrònic. La meva autoritat i popularitat no s’estenen més enllà de l’enfocament del contingut que creo; com a resultat, tampoc la confiança del meu públic i la influència per prendre una decisió de compra.

Què és un Macro Influencer?

Els macro influencers tenen un impacte i una personalitat molt més àmplia. Una celebritat, un periodista o una estrella de les xarxes socials coneguda pot influir en macro (si el públic els confia i els agrada). Mediakix defineix aquest segment pel que fa al mitjà:

  • Generalment, un macro influencer a Instagram tindrà superior a 100,000 seguidors.
  • Es pot definir un influent de macro a Youtube o Facebook almenys 250,000 subscriptors o m'agrada.

Mediakix va analitzar més de 700 publicacions patrocinades a Instagram de 16 millors marques que treballen tant amb macro influencers com amb micro influencers per avaluar quines estratègies eren més efectives. Han produït aquesta infografia, el Batalla dels influents: macro contra micro i arribar a una conclusió interessant:

El nostre estudi demostra que el rendiment dels influents i influències macro és aproximadament igual en avaluar basant-se únicament en una taxa d’interacció. A més, hem descobert que els influencers macro guanyen pel que fa al total d’agradaments, comentaris i abast.

Vaig poder contactar amb Jeremy Shih i vaig fer la pregunta fulgurant: rendibilitat de la inversió. Dit d'una altra manera, mirant més enllà del compromís i els "m'agrada", hi havia una diferència mesurable en els indicadors clau de rendiment, com ara la consciència, les vendes, les vendes recents, etc. Jeremy va respondre honestament:

Puc dir que aquí s’estan jugant definitivament les economies d’escala en el sentit que és més fàcil (menys temps i amplada de banda) treballar amb menys influents més grans que intentar coordinar centenars o milers d’influents més petits per aconseguir el mateix abast. A més, el CPM tendeix a disminuir a mesura que es treballa amb influents més grans.

És imprescindible que els professionals del màrqueting ho tinguin en compte a l’hora de mirar el màrqueting d’influents. Tot i que una àmplia coordinació i una fantàstica campanya de microinfluenciadors poden produir un impacte més gran en el resultat final, és possible que l’esforç necessari no valgui la pena invertir en temps i energia. Com passa amb qualsevol altra cosa en màrqueting, val la pena provar-les i optimitzar-les amb les vostres estratègies de campanya.

Crec que també és important tenir en compte que això es basava exclusivament en Instagram i no en altres suports com els blocs, el podcasting, Facebook, Twitter o LinkedIn. Crec que una eina visual com Instagram podria distorsionar significativament els resultats d’una anàlisi com aquesta a favor de la celebritat.

Micro vs Macro Influencers-infographic-more-effective

One comment

  1. 1

    Sens dubte, els influents són una part molt integral de l’estratègia de màrqueting, especialment en el context B2B. Per a un responsable de decisions de compra B2B, la clau és el lideratge del venedor. Si un influencer pot donar suport al proveïdor, afegirà credibilitat addicional. A ThoughtStarters (www.thought-starters.com) hem treballat estretament amb moltes empreses mundials ajudant-les a definir i executar els seus programes d’interacció amb els influencers i veiem que moltes vegades no aconsegueixen identificar tots els influencers. Per exemple: per a un client global líder, hem descobert que Acadèmia d'universitats líders es podria utilitzar com a influència clau. Vam crear un programa que participava amb ells i, a través d’això, el client va ser capaç d’obrir noves vies que no s’havia pensat abans en la seva estratègia de participació dels influents i també va començar a obtenir el ROI. Per tant, és important que les empreses identifiquin socis que puguin ajudar-los a guanyar més dòlar en les seves estratègies de participació dels influents.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.