A continuació s’explica com es vendrà l’addició de metàfores a la vostra història
La metàfora més comuna que fem servir per vendre els nostres serveis, explicar el nostre procés i establir expectatives amb els nostres clients potencials és discutir invertir. Una vegada i una altra, tenim notícies de clients que afirmen:
Hem provat [inserir estratègia de màrqueting] i no ha funcionat.
Quant de temps ho vas provar? Què tan bé vau executar? Quina mida heu fet? Parlem del vostre fons de jubilació ... si ho heu provat durant un mes, no us heu reunit amb un consultor financer i heu invertit uns quants centenars de dòlars, fins a quin punt creieu que us retirareu?
La metàfora funciona bé perquè els professionals ja entenen com funcionen les inversions, ja sigui invertint en accions o simplement deixant alguns fons a un 401k. També estableix una expectativa a llarg termini que no necessitem emocionar-nos ni decebre’ns pels màxims i mínims, sinó que ens centrem en les tendències a llarg termini. Les metàfores funcionen!
El que abans era l'art imaginatiu dels poetes és ara una habilitat de comunicació essencial per a qualsevol persona que necessiti influir, vendre o persuadir els altres.
aquest infografia d’Anne Miller, un entrenador de presentacions i discursos, us guiarà per tots els avantatges, estratègies i fins i tot exemples de venda metafòrica.
