Content MàrquetingSearch Marketing

Necessiteu ajuda per a la comercialització de públics tècnics? Comença aquí

L’enginyeria no és una professió tant com una manera de mirar el món. Per als professionals del màrqueting, considerar aquesta perspectiva a l’hora de parlar amb públics tècnics molt exigents pot ser la diferència entre ser presos seriosament i ignorar-se.

Els científics i els enginyers poden ser un públic difícil de trencar, que és el catalitzador de la Informe sobre l'estat del màrqueting als enginyers. Per quart any consecutiu, TREW Màrqueting, que se centra exclusivament en el màrqueting per a públics tècnics, i GlobalSpec, un proveïdor de solucions de màrqueting industrial basat en dades, ha col·laborat per investigar i analitzar les tàctiques, els tipus de contingut digital i les plataformes socials més eficaces per arribar als enginyers. 

El 2020 va comportar reptes sense precedents amb la crisi del COVID-19, i l'informe d'aquest any incloïa preguntes sobre com els enginyers naveguen per l'èmfasi inesperat dels esdeveniments virtuals i sobre com estan trobant noves maneres d'aprendre sobre nous productes i tendències.

Aquest any, probablement no casualment, també ha estat el més gran grandària de la mostra fins ara per a aquesta investigació, amb prop de 1,400 enginyers i professionals tècnics d'arreu del món que responen. Els enquestats també provenien d'un conjunt divers d'indústries, des de serveis d'enginyeria, energia i aeroespacial/defensa fins a automoció, semiconductors i materials.

Les estadístiques inclouen pràctiques de recollida d'informació, preferències de contingut i expectatives de participació dels públics tècnics, així com les impacte de la COVID-19 en el màrqueting

Algunes conclusions clau de l'informe del 2021 inclouen:

  • El 62% dels enquestats completa més de la meitat viatge del comprador online
  • El 80% dels enginyers van trobar valor esdeveniments virtuals, però el doble prefereixen els seminaris web als esdeveniments virtuals
  • El 96% dels enginyers miren vídeos setmanalment per feina i més de la meitat escolten podcasts per treballar amb regularitat
  • Els enginyers estan disposats a omplir formularis de contingut altament tècnic com ara llibres blancs i CAD dibuixos

Enfocament especial: aproximació a vídeos i podcasts

La popularitat dels vídeos i podcasts destaca entre les noves maneres en què aquest públic recopila informació, sobretot pel que fa a com actuen els comerciants sobre aquesta informació.

El XNUMX% dels enginyers miren vídeos setmanalment per feina i més de la meitat escolten podcasts per treballar regularment.

2021 Estat del màrqueting per als enginyers

La creació de contingut a la carta és probable que funcioni en els plans de la majoria dels venedors, però hi ha inquietud en fer alguna cosa que no tingui el valor de producció amb què estem acostumats als vídeos i podcasts que consumim a la nostra pròpia vida. Amb la gran quantitat de contingut de vídeo i podcast que es produeix, això no hauria de ser una barrera per accedir a aquest escenari.

Hi ha una clara preferència entre el públic tècnic per contingut autèntic que se centra en educar sobre l'entreteniment i tothom comença en algun lloc. En realitat, hi ha alguns recursos fantàstics per començar podcasts i creació de vídeo, i us sorprendrà el poc que es requereix. 

L'informe detalla les troballes i conclusions crítiques, juntament amb dades completes per regió global i grup d'edat, o registreu-vos al seminari web per obtenir informació sobre com utilitzar les dades d'aquest estudi per crear millors B2B programes tècnics de màrqueting.

Baixeu-vos l’Estat del màrqueting del 2021 als enginyers

I per obtenir més consells fantàstics sobre com arribar efectivament a públics tècnics, seguiu el bloc TREW Marketing aquí

Martech Zone Entrevista

Assegureu-vos d'escoltar la meva entrevista amb Douglas a Martech Zone entrevistes discutint la investigació i les millors pràctiques sobre màrqueting als enginyers:

Wendy Covey

Durant els darrers 20 anys, Wendy ha ajudat a centenars d’empreses tècniques a generar confiança i a omplir els seus gasoductes de vendes mitjançant un contingut tècnic convincent. La seva companyia, TREW Màrqueting, és una agència de màrqueting de servei complet que ajuda les empreses a connectar amb els clients, generar confiança i obtenir resultats sostenibles mitjançant un enfocament de màrqueting de contingut provat.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.