Necessiteu ajuda per a la comercialització de públics tècnics? Comença aquí

Màrqueting per a enginyers

L’enginyeria no és una professió tant com una manera de mirar el món. Per als professionals del màrqueting, considerar aquesta perspectiva a l’hora de parlar amb públics tècnics molt exigents pot ser la diferència entre ser presos seriosament i ignorar-se.

Els científics i els enginyers poden ser un públic difícil de trencar, que és el catalitzador de la Informe sobre l'estat del màrqueting als enginyers. Per quart any consecutiu, TREW Màrqueting, que se centra exclusivament en el màrqueting per a públics tècnics, i GlobalSpec, un proveïdor de solucions de màrqueting industrial basat en dades, ha col·laborat per investigar i analitzar les tàctiques, els tipus de contingut digital i les plataformes socials més eficaces per arribar als enginyers. 

El 2020 va comportar reptes sense precedents amb la crisi del COVID-19, i l'informe d'aquest any incloïa preguntes sobre com els enginyers naveguen per l'èmfasi inesperat dels esdeveniments virtuals i sobre com estan trobant noves maneres d'aprendre sobre nous productes i tendències.

Aquest any, probablement no per casualitat, també va ser la mida de mostra més gran fins ara per a aquesta investigació, amb la resposta de prop de 1,400 enginyers i professionals tècnics de tot el món. Els enquestats també provenien d'un conjunt divers d'indústries, des de serveis d'enginyeria, energia i aeroespacial / defensa fins a automoció, semiconductors i materials.

Les estadístiques inclouen pràctiques de recopilació d’informació, preferències de contingut i expectatives d’interacció del públic tècnic, així com l’impacte de COVID-19 en el màrqueting. 

Algunes conclusions clau de l'informe del 2021 inclouen:

  • El 62% dels enquestats completa més de la meitat del viatge del comprador en línia
  • El 80% dels enginyers van trobar el valor dels esdeveniments virtuals, però el doble prefereix els seminaris web que els esdeveniments virtuals
  • El 96% dels enginyers miren vídeos setmanalment per feina i més de la meitat escolten podcasts per treballar amb regularitat
  • Els enginyers estan disposats a emplenar formularis de contingut altament tècnic, com ara llibres blancs i dibuixos CAD

Enfocament especial: aproximació a vídeos i podcasts

La popularitat dels vídeos i podcasts destaca entre les noves maneres en què aquest públic recopila informació, sobretot pel que fa a com actuen els comerciants sobre aquesta informació.

El XNUMX% dels enginyers miren vídeos setmanalment per feina i més de la meitat escolten podcasts per treballar regularment.

2021 Estat del màrqueting per als enginyers

La creació de contingut a la carta és probable que funcioni en els plans de la majoria dels venedors, però hi ha inquietud en fer alguna cosa que no tingui el valor de producció amb què estem acostumats als vídeos i podcasts que consumim a la nostra pròpia vida. Amb la gran quantitat de contingut de vídeo i podcast que es produeix, això no hauria de ser una barrera per accedir a aquest escenari.

Hi ha una clara preferència entre el públic tècnic per contingut autèntic que se centra en educar sobre l'entreteniment i tothom comença en algun lloc. En realitat, hi ha alguns recursos fantàstics per començar podcasts   creació de vídeo, i us sorprendrà el poc que es requereix. 

L'informe detalla conclusions i conclusions crítiques, juntament amb dades completes per regió global i grup d'edat, o bé registreu-vos al seminari web per obtenir informació sobre com utilitzar les dades d'aquest estudi per crear millors programes de màrqueting tècnic B2B.

Baixeu-vos l’Estat del màrqueting del 2021 als enginyers

I per obtenir més consells fantàstics sobre com arribar efectivament a públics tècnics, seguiu el bloc TREW Marketing aquí

Martech Zone Entrevista

Assegureu-vos d'escoltar la meva entrevista amb Douglas a Martech Zone entrevistes discutint la investigació i les millors pràctiques sobre màrqueting als enginyers:

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.