Expectatives sobre la vostra inversió en màrqueting

retorn de la inversió en màrqueting

Ahir vam tenir dues reunions fantàstiques, una amb un client i una altra amb clients potencials. Ambdues converses van rondar les expectatives sobre el retorn de la inversió en màrqueting. La primera empresa era en gran part una organització de vendes de sortida i la segona era una gran organització que depenia en gran mesura del màrqueting de bases de dades i de la resposta per correu directe.

Ambdues organitzacions van entendre, fins al dòlar, com els funcionen el pressupost de vendes i el pressupost de màrqueting. L’organització de vendes va entendre que, amb cada venedor contractat, podien esperar un augment substancial dels contactes tancats. La segona organització comença a veure disminuïts els rendiments del màrqueting directe a mesura que continuen afinant els seus esforços. Reconeixen que l'oportunitat és passar a Internet.

La clau per a ambdues organitzacions és establir expectatives sobre com els seus esforços de màrqueting tornaran amb els esforços de la nostra empresa agència de màrqueting entrant. Tenint en compte aquesta oportunitat, crec que les agències de màrqueting entrant causen un mal servei a moltes empreses en establir terribles expectatives. Sovint creuen que si un client té pressupost de màrqueting, ho volen.

Aquesta és una estratègia terrible. Ja ho hem esmentat el màrqueting entrant té dependències, però hi ha altres estratègies que funcionen increïblement bé i tenen un retorn legítim de la inversió.

retorn de la inversió en màrqueting

Per exemple, si un client ens va dir que tenia un pressupost limitat i que necessitava crear una demanda immediata per poder fer créixer la seva empresa, absolutament els farem guanyar en més pagaments per clic. Els nostres clients utilitzen Efecte evident per això. La millora i l’optimització són ràpides i la gent d’Evereffect treballa ràpidament per aconseguir que el client pugui obtenir resultats previsibles. El cost per client potencial pot ser alt, però la resposta i els resultats són fantàstics, de manera que són fantàstics. Amb el pas del temps, si un client treballa amb nosaltres en estratègies de màrqueting entrant, pot utilitzar la cerca de pagament per a demandes estacionals o per augmentar les vendes quan necessiti augmentar el creixement fora dels límits d'altres estratègies.

Les vendes sortints funcionen de manera fantàstica, però es necessita una estona per augmentar l’empleat. Veiem que els resultats de sortida són increïblement bons, amb el pas del temps, quan els grans compromisos requereixen fomentar i l’expertesa d’un gran consultor en desenvolupament de negocis. Malauradament, però, una persona arriba a un llindar màxim ... i quan ho fa, haureu de contractar i formar més venedors. De nou, no minimitzem l’impacte d’un professional de vendes sortint. Simplement intentem establir expectatives.

La publicitat sol tenir un cost baix i un rendiment baix d’aquesta inversió. Tot i això, la publicitat sovint pot contribuir al reconeixement de la marca i pot ajudar a alleujar les vendes. No ens oposem a la publicitat, però si la demanda i la qualitat dels clients potencials han de ser elevats, és possible que aconsellem als nostres clients invertir en altres àrees.

El màrqueting entrant que utilitza una estratègia de contingut eficaç és una mica únic i ha agafat popularitat a causa de l’elevat impacte i el baix cost per client potencial. Tot i això, no és un generador de demanda instantani. Les estratègies de contingut que utilitzen tant les estratègies de cerca com les socials sovint triguen a generar impuls. Com que es tracta d’un esforç continu, una empresa va agreujant resultats amb el pas del temps. És a dir, a mesura que proporcioneu contingut avui, el contingut que vau escriure fa un mes segueix treballant per generar contactes.

A més, les estratègies de màrqueting entrant poden proporcionar oportunitats de puntuació per reconèixer millor els clients potencials altament qualificats d’altres menys atractius. El màrqueting entrant també pot proporcionar estadístiques addicionals perquè el vostre equip de sortida es converteixi en més intel·ligent sobre la intenció d'un client potencial. Comprendre què llegien, què cercaven i les dades del formulari capturat pot preparar i tancar oportunitats de forma ràpida i eficaç.

La decisió d’invertir en màrqueting entrant sol ser sòlida si teniu l’estratègia i els recursos adequats per executar-la correctament. Això no vol dir que sigui la decisió correcta per a cada empresa en cada etapa. Tenint en compte els recursos limitats i les diferents demandes, és possible que vulgueu distribuir el vostre pressupost i recursos en altres estratègies. Almenys per ara!

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.