La recessió és una tàctica de màrqueting REQUERIDA

Sóc un gran fan del bloc d’Andy Sernovitz, Maleït! M’agradaria pensar-ho! Avui, però, no estic segur d’estar d’acord amb Andy.

Comercialitzadors: deixeu d’enviar promocions que comencin en aquests moments difícils, com es comercialitzin en recessió o qualsevol altra promoció de temàtica econòmica dolenta.

M’agradaria que l’Andy hagués pensat en això:

Feu una cerca a Recessió a Google i trobareu que els números són força sorprenents. Estem en recessió. Estem profundament en una recessió. Molta gent perd la feina. La por a la pèrdua de feina d’altres persones provoca que els consumidors redueixin les despeses. Això no és dolent, és una cosa lògica.

Parlar de com estalviar en una recessió pot no sonar positiu - Però tampoc no és negatiu. El la recessió és negativa, els vostres productes o serveis que proporcioneu encara poden ser positiu.

No es tracta del gall ni de l'ou ... no ens hem ficat en aquest embolic perquè la gent va començar a parlar d'una recessió o en parla. De fet, la recessió pot haver començat fa un any abans que algú en parlés realment. Ara que hi som, hem d’emprendre accions per fer-ho viu.

Totes les empreses haurien d’estar pensant en com aprofitar millor la recessió i enviar un missatge en conseqüència. Què ofereix la vostra empresa a empreses o consumidors que busquen formes de reduir-les? És millor que comenceu a parlar-ne!

Compendium Blogware és un gran exemple:

La meva empresa proporciona una alternativa menys costosa per als venedors de màrqueting per generar contactes entrants per a les seves empreses. Segons eMarketer, el màrqueting és un element important per a moltes empreses:

Recessió d'eMarketer

Si sóc venedor d’una empresa que deixa anar algun personal o que busca llocs per reduir, endevineu què busco a Google? Estic buscant maneres de reduir el meu pressupost, semblar un campió i salvar la meva feina fins que aquesta cosa exploti.

Algunes altres estadístiques sobre el màrqueting en recessió:

  • El 48% de les grans empreses nord-americanes enquestades per MarketingSherpa al setembre, es va dir que es reduirien els pressupostos tradicionals dels mitjans; El 21% va dir que les retallades serien "importants".
  • El 59% dels 175 alts executius de màrqueting enquestats per una empresa de serveis de màrqueting Epsilon esperava una reducció dels seus pressupostos tradicionals de màrqueting; només el 13% esperava un augment.
  • El 85% dels 600 professionals del màrqueting enquestats per MarketingProfs van afirmar que reduirien els seus vehicles comercials tradicionals.
  • 53% de Associació d'Anunciants Nacionals (ANA) els membres van dir que reduïen els pressupostos en resposta a la recessió; El 40% va dir que alterava la combinació de canals de màrqueting per canals de menor cost.

Seria una irresponsabilitat per a mi, com a venedor, no parlar de la recessió i de per què som una alternativa de baix cost a les empreses que intenten impulsar negocis sense els recursos que solien tenir. Aquest és el clima exacte que necessitem per aprofitar i créixer.

També hauríeu de comercialitzar-ho.

Punta de barret a Jeff a el disseny del soterrani + moviment per a l'enllaç al document d'eMarketer.

3 Comentaris

  1. 1

    Estic totalment d'acord amb tu Doug. Aniria un pas més enllà i diria que, si realment volem ajudar-los, els diríem de manera molt agressiva com abstenir-se d’equivocar-se en una economia descendent o en una recessió o com vulgueu anomenar en aquests moments.

    Per fer-ho encara més, diria que, atès que el màrqueting és un component integral del pla empresarial total, també hauríem d’orientar-nos a l’empresari o propietari d’empresa, especialment al propietari de petites empreses que normalment ho fa tot sol. La majoria d’aquests propietaris d’empreses estan petrificats, esperen que caigui la propera sabata i esperen que algú els doni algun consell, qualsevol bon consell.

    Estic d'acord que hem de dir-los la veritat: "Deu maneres d'evitar que la vostra petita empresa no funcioni en aquesta economia descendent" o alguna cosa en aquesta línia. Hem de dir-los que haurien de gastar en màrqueting en aquest tipus d’economia i per què.

  2. 2

    Excel·lent missatge, Doug, molt senzill i de negocis. M’he unit a Friend Connect.

    Preguntes: per què tanta gent (per què ningú) creu que el màrqueting és el primer tall més savi? No hauria de ser exactament el contrari? Per què no només ens embolicem amb una capa d’invisibilitat? És el mateix. Com se suposa que qualsevol empresa guanya diners si ningú els pot veure?

    Al revers de la moneda, el màrqueting no només PARLA, sinó que en aquesta època del màrqueting social, ESCOLTA i respon en conseqüència. Observa, navega. Tallar la comercialització en aquest cas s’assembla a que un estruç enterra el cap a la sorra o que un nen tanca els ulls i es tapi les orelles.

    Tots els executius han d’agafar la pista: el màrqueting és l’ÚLTIM que hauríeu de tallar. Per a mi, això és realment total, total i total. Una obvietat! Tallar el màrqueting ?! Què?! Disculpeu ?!

    ... i aquesta, amics, és l'actitud que hem de representar els venedors de màrqueting si volem sobreviure.

    • 3

      Gran pregunta, Will! Els meus dos cèntims és que la majoria dels venedors estan dirigits a reaccionar més que a planificar. Els departaments de màrqueting no solen tenir personal per començar per generar el creixement i MESURAR aquest creixement per a una empresa. Com que no poden mostrar el seu valor a l’organització, sovint són els primers del sector.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.