Aplicació: com calcular amb precisió el retorn de la inversió (ROI) de la vostra campanya de màrqueting

Com utilitzar la calculadora de ROI de la campanya de màrqueting

Un càlcul que segueixo veient errat a la nostra indústria és com calculen els venedors retorn de la inversió de la campanya (Retorn de la inversió). La gran majoria dels venedors fan un simple càlcul de la campanya utilitzant els ingressos produïts per la campanya i les despeses de la campanya:

Això és una simplificació excessiva que podria fer que un professional del màrqueting tingui la falsa sensació que les seves campanyes estan funcionant bé... quan en realitat no ho estan fent. Per què? S'estan perdent algunes despeses essencials, així com alguns possibles ingressos addicionals.

Per mesurar amb precisió el retorn de la inversió (ROI) de la vostra campanya de màrqueting, heu d'incorporar totes les despeses associades:

• Despeses directes de campanya – aquestes són les despeses directament relacionades amb la campanya. Alguns exemples són les despeses de publicitat, la compra de dades, els costos d'impressió, les despeses d'enviament, etc.
• Despeses de la plataforma de màrqueting – aquesta és la tecnologia que teniu llicenciada per executar aquestes campanyes. Alguns exemples són programari de disseny gràfic, plataformes de màrqueting, etc.
• Despeses de recursos humans – aquest és el temps dedicat pel vostre equip de màrqueting al desenvolupament, l'execució i la mesura de la campanya.

A més, els venedors sovint subestimen els ingressos totals associats a l'adquisició d'un nou client.

• Ingressos addicionals anuals – fins i tot si només un petit percentatge d'aquests nous clients fan una compra repetida o augmenten la seva despesa amb vosaltres, aquests ingressos s'han d'atribuir a la campanya d'origen amb la qual els heu adquirit. Una manera de calcular-ho és determinant els ingressos que es generen fora de les vostres iniciatives de màrqueting durant el transcurs de l'any i dividint-ho pel nombre total de clients. Ara multipliqueu aquesta quantitat pel nombre de nous clients que heu adquirit.

Així doncs... un càlcul més precís seria:

on:

• Ingressos anuals totals de la campanya = Ingressos directes + Ingressos anuals addicionals
• Despeses totals de la campanya = Despeses directes de campanya + Despeses de la plataforma + Despeses salarials

Les despeses salarials es generalitzen en aquesta calculadora utilitzant tot el pressupost salarial dels vostres empleats a temps complet i després calculant la tarifa horària mitjana pel nombre total d'hores dedicades a la campanya.

I aquí teniu una calculadora senzilla i útil per calcular el retorn de la inversió de la vostra campanya de màrqueting. Si afegiu la vostra adreça electrònica (opcional), també us enviarà un correu electrònic amb un desglossament de les dades que heu proporcionat i els resultats.

Si rebeu aquest article a través d'un canal o correu electrònic i no veieu la calculadora, només cal que feu clic aquí:

Calculadora de ROI de campanyes de màrqueting

Podríem anar encara més granular amb el càlcul, però això hauria de ser molt més precís per a tu que el simplificat. càlcul del ROI de la campanya de màrqueting que utilitzen molts venedors.

Digueu-me què us sembla aquesta calculadora, si teniu algun problema amb els càlculs o si voleu opcions addicionals... només cal que comenteu a continuació!