Llista de comprovació de la planificació de la campanya de màrqueting: 10 passos per obtenir resultats superiors

Llista de comprovació de planificació de campanyes de màrqueting Descarregueu PDF

Mentre segueixo treballant amb els clients en les seves campanyes i iniciatives de màrqueting, sovint trobo que hi ha mancances en les seves campanyes de màrqueting que els impedeixen assolir el màxim potencial. Alguns resultats:

  • Manca de claredat - Els professionals del màrqueting sovint solapen els passos del viatge de compra que no proporcionen claredat i se centren en el propòsit del públic.
  • Manca de direcció - Els professionals del màrqueting solen fer una gran feina dissenyant una campanya, però es perden l’element més important: dir al públic què han de fer després.
  • Falta de proves - incorporació d’evidències, estudis de casos, ressenyes, valoracions, testimonis, investigacions, etc. per donar suport a les premisses de la vostra campanya.
  • Falta de mesura - assegurar-vos que teniu un mitjà per mesurar cada pas de la campanya i els seus resultats globals.
  • Falta de proves - proporcionant imatges, titulars i text alternatius que puguin proporcionar un augment de la campanya.
  • Falta de coordinació - els professionals del màrqueting solen executar una campanya en una sitja en lloc de coordinar tots els altres mitjans i canals per promocionar la campanya.
  • Manca de planificació - en general ... el problema més gran de la majoria de campanyes que fallen és simple: la manca de planificació. Com millor investigueu i coordineu la vostra campanya de màrqueting, millors seran els resultats.

He estat desenvolupant un pla d'estudis de màrqueting digital a la carta amb una universitat regional per ajudar les empreses a implementar processos per superar aquestes mancances. Es basa en el marc que he desenvolupat per a tots els nostres clients documentat gràficament al nostre Viatge de màrqueting àgil.

Juntament amb el recorregut, vull que les empreses i els professionals del màrqueting tinguin sempre un procés quan s’asseguin per planificar qualsevol iniciativa. He anomenat aquesta llista de comprovació Llista de comprovació de planificació de campanyes de màrqueting - No es limita a les campanyes, es tracta de tots els esforços de màrqueting que feu, des d'un tuit fins a un vídeo explicatiu.

L’objectiu d’una llista de comprovació no és proporcionar una estratègia completament documentada. De la mateixa manera que un tècnic de laboratori utilitza una llista de comprovació per assegurar-se que no perden cap pas, la vostra empresa també hauria d'incorporar una llista de comprovació per a cada campanya o iniciativa de màrqueting que implementeu.

Aquí teniu la llista de preguntes per a les quals s’hauria de respondre cada iniciativa de màrqueting.

Llista de comprovació de planificació de campanyes de màrqueting:

  1. Què és el públic per a aquesta campanya de màrqueting? No només qui ... què incorpora qui, les seves persones, la seva etapa en el viatge de compra i pensar en com la vostra campanya és superior a les de la competència.
  2. On és el públic per a aquesta campanya de màrqueting? On resideixen aquests públics? Quins mitjans i canals heu d’utilitzar per arribar eficaçment al vostre públic?
  3. Quins recursos caldrà assignar aquesta campanya de màrqueting? Penseu en les persones, el procés i les plataformes que heu d’utilitzar per gestionar la campanya de manera eficaç. Hi ha eines que us poden ajudar a maximitzar els vostres resultats?
  4. Quina prova podeu incloure-ho a la vostra campanya? Casos d’ús, testimonis de clients, certificacions, ressenyes, puntuacions, investigacions ... quina validació de tercers podeu incorporar per superar qualsevol problema de confiança sobre la vostra marca o empresa per diferenciar-vos de la vostra competència?
  5. Hi ha altres esforços que puguis fer? coordinar amb per maximitzar els resultats d'aquesta iniciativa? Si esteu elaborant un llibre blanc, teniu una publicació al bloc, una presentació de relacions públiques, una publicació de bloc optimitzada, un intercanvi social, distribució d’influents ... quins altres mitjans i canals es podrien incorporar per maximitzar el retorn de la inversió de la vostra campanya?
  6. És el crida a l'acció clarament indicat? Si espereu que el vostre objectiu faci alguna acció, assegureu-vos de dir-los què han de fer a continuació i establir-hi expectatives. A més, és possible que penseu en CTA alternatius si no estan preparats per participar plenament en aquest moment.
  7. A quins mètodes podeu incorporar retarget el vostre públic? Pot ser que el vostre client potencial no estigui a punt per comprar avui ... els podeu posar en un viatge engrescador? Els voleu afegir a la vostra llista de correu electrònic? Els heu de fer campanyes d'abandonament de carretons? Pensar en com podeu canviar la vostra audiència us ajudarà a implementar solucions abans que sigui massa tard.
  8. Com ho farem? mesurar si aquesta iniciativa té èxit? Incorporant píxels de seguiment, URL de campanyes, seguiment de conversions, seguiment d’esdeveniments ... aprofiteu tots els aspectes de l’anàlisi per mesurar amb precisió la resposta que obteniu a la vostra campanya i així entendre com millorar-la.
  9. Quant de temps caldrà veure si aquesta iniciativa té èxit? Amb quina freqüència tornareu a visitar la vostra campanya per veure si funciona o no, quan és possible que hagueu de matar-la, redissenyar-la o optimitzar-la per avançar.
  10. Què vam fer nosaltres? aprendre d'aquesta iniciativa de màrqueting que es pot aplicar a la següent? Teniu una biblioteca de campanyes ben organitzada que us ofereix consells sobre com millorar la propera campanya? Tenir un dipòsit de coneixement és fonamental per a la vostra organització, de manera que eviteu cometre els mateixos errors o que no tingueu idees addicionals a la propera campanya.

El màrqueting consisteix en la mesura, l’impuls i la millora contínua. Responeu aquestes 10 preguntes amb cada campanya de màrqueting i us garanteixo que obtindreu resultats millorats.

Llista de comprovació de planificació de campanyes de màrqueting

Espero que gaudiu del full de treball a mesura que avanceu amb les vostres iniciatives, feu-me saber com us ha ajudat.

Baixeu-vos la llista de comprovació de la planificació de la campanya de màrqueting

3 Comentaris

  1. 1
  2. 2

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.