Benvolguts professionals del màrqueting tècnic: atureu les funcions de màrqueting per sobre dels avantatges

7 claus per emportar del nostre seminari web sobre tàctiques de creació de contingut

Les darreres dues setmanes he anat afegint poc a poc eines de màrqueting al nou lloc. Una de les coses aclaparadores que he notat és que a les empreses tecnològiques els encanta comercialitzar funcions i descuiden totalment els beneficis del mercat.

El cas en qüestió és una comparació deHootsuite versus CoTweet ™:
cotweet

El màrqueting de CoTweet a la seva pàgina principal impulsa el avantatges d'utilitzar la plataforma:

  • CoTweet és una plataforma que ajuda les empreses a arribar i atraure els clients mitjançant Twitter.
  • Superviseu la vostra marca: escolteu converses sobre els vostres productes, marques, empresa i competidors. CoTweet és el vostre "sistema d'alerta primerenca" de Twitter
  • Compromet la gent de tota la teva empresa: comparteix la feina d’estar de guàrdia. Aprofiteu la saviesa col·lectiva de les persones en àrees funcionals com ara màrqueting, relacions públiques i servei al client. Assigneu tasques i feu un seguiment dels seguiments.
  • Centreu-vos en les converses que importen: sàpiga quan heu d’entrar. Feu un seguiment dels vostres intercanvis mitjançant una simple gestió de casos. Programeu actualitzacions per fer anuncis d’empresa.
  • Mantingueu la vostra marca HUMANA: incloeu signatures automàticament a les actualitzacions per identificar qui parla i mantenir les converses personals.

HootSuite

El màrqueting de la pàgina principal de Hootsuite és tot característiques de la seva plataforma:

  • Noves xarxes socials - Gestioneu diversos comptes de Twitter, Facebook, LinkedIn o Ping.fm en una interfície fàcil d'utilitzar.
  • Aplicació per a iPhone nova - Programeu tuits, afegiu llistes i feu un seguiment de les estadístiques amb l'aplicació HootSuite per a iPhone
  • Feu un seguiment de les estadístiques: impressioneu els vostres amics, el vostre cap o simplement vosaltres mateixos amb les nostres estadístiques d'enllaços i visualitzacions.
  • Llistes de Twitter noves. - Importeu les vostres llistes existents o creeu-ne de noves i gestioneu-les des de HootSuite
  • Flux de treball en equip: HootSuite facilita la gestió de diversos usuaris a través de diversos comptes de Twitter.
  • Supervisió de marca: esbrineu què diu la gent sobre la vostra marca ara mateix.
  • Visualització personalitzada: organitzeu els vostres fluxos de Twitter en pestanyes i columnes. Personalitzeu el disseny tal com vulgueu.
  • Programa tuits: proporciona contingut nutritiu als teus seguidors a qualsevol hora del dia mitjançant el programador de tuits HootSuite.
  • Insereix columnes: agafa codi de HootSuite per incrustar fàcilment columnes de cerca al teu lloc web.

Només una vegadaHootsuite menciona un avantatge ... i és per "Impressionar al teu cap". De debò? Per això utilitzaré la vostra plataforma? pensoHootsuite té un producte increïble, però han d’informar sobre les raons per les quals són l’elecció “professional” quan es tracta d’una plataforma corporativa de Twitter. En cadascuna de les seves funcions, feu la pregunta "Per què?" ... per què fer un seguiment de les estadístiques? Per què visualitzar el monitor de la meva marca? Per què programar tuits? Quins avantatges té l'empresa?

No m’equivoqueu, hi haurà compradors específics que cerquin funcions que us puguin aportar avantatges sobre la competència, però s’han d’identificar correctament en una pàgina de funcions fàcil de trobar i llegir. Crec que els gràfics de comparació funcionen millor.

La pàgina d'inici i el contingut de màrqueting haurien de centrar-se en els avantatges d'utilitzar la vostra plataforma. Conserveu les funcions en una pàgina de funcions.

10 Comentaris

  1. 1

    Douglas, ben dit. Aquest concepte és fonamental, però massa sovint s’ignora.

    Treballo diàriament comercialitzant béns de consum a minoristes de grans caixes, principalment en categories amb compra sense impuls i amb molt poca distinció entre competència i productes.

    Prenguem, per exemple, la comercialització d’un tamboret. La majoria de les empreses aprofitarien les seves funcions; marc d'alumini, gran esglaó de plataforma i pany amb una sola mà. Tot i que haurien de comercialitzar els seus avantatges; lleuger, segur i estable i fàcil d'utilitzar.

    És un concepte senzill, però molt eficaç per a tot tipus de màrqueting i / o mercats.

  2. 2

    Sembla que els venedors de productes s’enamoren tant de la seva “nova tecnologia genial” que obliden completament que a l’usuari final no li importa.

    Hi ha una vanitat en moltes empreses tecnològiques. Han de cridar constantment: "Mira què puc fer", en lloc de preguntar: "Com puc ajudar-te?"

    Aquesta és una publicació fantàstica. Gràcies per compartir aquests exemples.

  3. 3

    Gregory, no ho hauries pogut dir millor. I he estat culpable dels mateixos pecats! Fa poc vaig llançar Marketing Tech Vendors i la primera pregunta de l’amic Jim Brown va ser: "Per a què l’utilitzo?" Doh! Encara no tinc el verb correcte, però tenia raó.

  4. 4

    Sembla que és un diferencial clau per al vostre negoci també, Mark! Moltes empreses no posen el seu talent al capdamunt, però això és una cosa a la qual les empreses empresarials presten molta atenció.

  5. 5

    Douglas, tu ets el cap, seriosament. Llegia això de tant en tant, no és exactament la meva feina principal, però sempre trobo alguna publicació inspiradora, com aquesta. Gràcies i bona feina!

  6. 6

    DaveO aquí, el recentment creat Community Wrangler a HootSuite, intervé per dir que feu un gran punt. De fet, és fàcil que les empreses constructores d’eines s’enamorin de l’enginyeria i passin per alt els escenaris del món real per utilitzar-ho, això és especialment cert en els primers dies de les start-ups quan tota l’energia es dirigeix ​​a la iteració que es desconstrueix al voltant de les característiques i tasques.

    Em vaig unir a HS després d’utilitzar l’eina per a altres campanyes de xarxes socials, així que coneixeu bé els avantatges. En establir-me aquí, veureu una gran varietat de materials educatius i bones pràctiques per ressaltar els avantatges i també demostrar les característiques que s’utilitzen per obtenir-los.

    Seguiu mirant per veure com continuem evolucionant i gràcies per difondre la nostra història. No dubteu a fer-me ping a @daveohoots amb qualsevol altra idea o opinió.

    PS Per obtenir més informació sobre mi (descarada que sé ;-)), visiteu:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Enhorabona DaveO per les noves excavacions. Treballeu per a una empresa amb un producte increïble. M'encanta especialment la vostra aplicació per a iPhone, crec que és la millor del mercat. Tant de bo que pugueu enviar aquesta publicació al vostre equip de màrqueting web, crec que us ajudarà a millorar la vostra penetració al mercat empresarial.

    Gràcies per sortir i respondre: diu molt sobre HootSuite. 😀

  8. 8
  9. 9

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.