Tendències, reptes i èxit en automatització del màrqueting

Holger Schulze i el bloc Everything Marketing Marketing ha realitzat una enquesta entre els venedors de màrqueting B2B de Comunitat de màrqueting tecnològic B2B a LinkedIn.

Vaig preguntar Troy Burk, CEO de Right On Interactive - a plataforma d’automatització del màrqueting s'ha identificat com a líder en la indústria: per proporcionar informació sobre els resultats de l'enquesta.

Troy-BurkL'enquesta s'ha fet molt bé i proporciona algunes mètriques bones sobre com un subconjunt de professionals del màrqueting B2B està aprofitant l'automatització del màrqueting. Felicitacions a Holger i a l’equip que ho va aconseguir. De les 909 respostes, la majoria de les persones que van respondre provenien d’indústries de programari, alta tecnologia i màrqueting amb menys de 100 empleats. Per a les empreses que pertanyen a aquesta categoria, hem vist tendències, obstacles i objectius similars. Aquestes empreses estan treballant dur per adquirir nous clients, el més ràpid possible, amb un pressupost limitat per treballar. La majoria se centren en la generació de clients potencials, el cost és un factor important i, per desgràcia, la mesura del ROI es basa en la resposta de la campanya (obre i fa clic).

L’automatització del màrqueting ben feta equival a un major rendiment financer, relacions més compromeses, millora de l’eficiència interna i creació d’una experiència de client més rellevant i gratificant.

A més, Troy va comentar que, mentre els destinataris parlaven de pressupost al llarg de l'enquesta, però més de la meitat, el 57%, mesurava l'eficàcia mitjançant taxes obertes i de clics. Al mateix temps, el 37% va dir que el pressupost era la limitació més gran i que esperava solucions més econòmiques. Es pregunta si els professionals del màrqueting realment mesuren correctament la seva plataforma d’automatització del màrqueting. No hauríeu de mesurar cap plataforma de màrqueting en funció del cost ... hauríeu de mesurar la vostra inversió en automatització de màrqueting basat en els rendiments!

És una línia de fons tèrbola: Els destinataris volen més contactes, una solució d’automatització de màrqueting econòmica, amb un pressupost pla o en descens per a l’automatització de màrqueting. I mesuren l’èxit en les taxes d’obertura i de clic.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.